??
在IDG校園創(chuàng)業(yè)大賽中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)宣講會(huì)上，百分點(diǎn)韓志勇在主題演講中，分享了在聯(lián)想7年的工作經(jīng)歷和在校期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
以下文字為韓志勇的演講摘編，未經(jīng)本人審閱：
我畢業(yè)已經(jīng)16年了，看到這么多年輕熱情洋溢的臉真的很開心。我先介紹一下我現(xiàn)在所在的公司，百分點(diǎn)科技可能大多數(shù)人都不太了解，我們主要做的事是大數(shù)據(jù)，我們幫助企業(yè)機(jī)構(gòu)做大數(shù)據(jù)的應(yīng)用和落地。
大數(shù)據(jù)現(xiàn)在是非常熱門的話題，無論是IBM也好，英特爾也好，都在市場(chǎng)上提出了各種各樣的大數(shù)據(jù)解決方案。我們?nèi)ツ暝谑袌?chǎng)上開始推我們自己的大數(shù)據(jù)服務(wù)，我們幫助企業(yè)搭建一套大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，我們有自己獨(dú)特的算法，然后在下面我們能夠搭建出各種各樣的應(yīng)用。我們現(xiàn)在最成功的應(yīng)用是我們的百分點(diǎn)個(gè)性化推薦引擎。我們推薦引擎現(xiàn)在已經(jīng)服務(wù)了中國差不多一千多家互聯(lián)網(wǎng)公司。
大家可能在互聯(lián)網(wǎng)上買過東西，各電商網(wǎng)站在頁面上都有一個(gè)看過這個(gè)商品或者說買過這個(gè)商品的用戶還買過什么的推薦欄，這里面算出來的商品都是通過百分點(diǎn)的系統(tǒng)算法算出來的，我們是一個(gè)幕后的公司，所以說一般消費(fèi)者來說可能都不太了解。
今天我們的話題是講創(chuàng)業(yè)，我想今天都是科大的校友，我說點(diǎn)干貨。我想沒有太多成功的故事，我想說點(diǎn)自己摔跟頭的事。
我自己的個(gè)人經(jīng)歷在畢業(yè)之后大概有兩段。第一段是職業(yè)經(jīng)理人，從畢業(yè)之后就去了聯(lián)想，然后在聯(lián)想幾乎所有的公司都干過，也在聯(lián)想從前端的銷售、研發(fā)，到后端的供應(yīng)鏈?zhǔn)裁吹模旧隙几蛇^，所以呆的職位比較多一點(diǎn)。呆了七年的時(shí)間，2005年的時(shí)候離開聯(lián)想，開始創(chuàng)業(yè)，五年后創(chuàng)業(yè)失敗，后來加入了百分點(diǎn)。
其實(shí)我的創(chuàng)業(yè)更早一些是在校園的時(shí)候，我是管理十六系的學(xué)生會(huì)主席，也是西區(qū)的學(xué)習(xí)副主席。我當(dāng)時(shí)第一次創(chuàng)業(yè)是在學(xué)校里面賣東西，那時(shí)西區(qū)賣的商品比外面貴很多，所以我們一腔熱血要打破壟斷，跟霸權(quán)做斗爭。
我發(fā)動(dòng)了三個(gè)宿舍的男生，大家聚在一起商量一下我們做一點(diǎn)事。周末的時(shí)候我們就騎車到合肥西邊的合肥牛奶廠，直接跟供銷科的人談?wù)f我們要勤工儉學(xué)，希望你們給我們提供一些支持和幫助。他就把他們供應(yīng)的價(jià)格單給我們，差不多是6毛3一袋，然后看我們是學(xué)生再給我們八五折，每天把牛奶送到我們西區(qū)門口。談完了以后我們就在西區(qū)的食堂門口擺攤，說從現(xiàn)在開始我們訂牛奶，8毛錢一袋，起訂一個(gè)月，最高峰的時(shí)候曾經(jīng)有三百多個(gè)訂戶，我們承諾每天幾點(diǎn)鐘必須送到你的房間，我們送貨上門，我們就發(fā)動(dòng)了很多的學(xué)生幫助送貨。
第一個(gè)月很快樂，收了很多預(yù)付款，我們把預(yù)付款當(dāng)成了收入直接就吃掉了。然后第二個(gè)月就開始出現(xiàn)了一些小問題。因?yàn)槟菚r(shí)沒有手機(jī)，BB機(jī)、尋呼機(jī)都沒有，我們必須到點(diǎn)就得在西區(qū)門口固定的等那個(gè)車，那個(gè)車的運(yùn)輸他又無法控制什么時(shí)候來，所以每天有一部分人一定要耗時(shí)間在那等，這個(gè)會(huì)影響很多事，譬如說晚上跟女同學(xué)交流。另外這個(gè)活確實(shí)是簡單的重復(fù)勞動(dòng)，每天就是取奶，然后按照地址一家一家跑，上樓下樓電梯都沒有，全是靠人背，所以大家覺得是挺繁雜的一件事情。另外一個(gè)好像這個(gè)錢不夠我們吃兩頓飯，所以有一些同學(xué)工作就開始不太認(rèn)真負(fù)責(zé)。終于有一天出了一件事，我們那天下午大家在球場(chǎng)上打球，打完球以后忘了拿牛奶。到半夜我們想到今天忘了送奶，第二天一早就趕快送，但是那個(gè)牛奶壞了。突然間就很多人鬧事，很多人要上門退貨，要投訴，但是錢我們已經(jīng)花完了，所以大家還得攢錢把這個(gè)虧空給補(bǔ)上。
這是我第一次創(chuàng)業(yè)，差不多三個(gè)月就黃了。但是這件事給我的啟發(fā)是年輕人很有激情，但不持續(xù)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長跑，我們需要的是一個(gè)持續(xù)的激情。在座的各位，你如果要走到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你的熱度得保持很長時(shí)間。
第二次創(chuàng)業(yè)也是在學(xué)校。我們壟斷了整個(gè)西區(qū)所有的舞會(huì)，因?yàn)槲覀兛刂屏藢W(xué)生會(huì)，所以我們有場(chǎng)地的優(yōu)先使用權(quán)。為了能夠更好地吸引更多的學(xué)生參與，我們跟安徽大學(xué)聯(lián)合，進(jìn)口了很多美女。每到十一、五一、黃金圣誕，我們都做這個(gè)工作。生意很火爆，那時(shí)候錢掙的很快，每場(chǎng)大家拿飯票，那時(shí)候我記得一塊錢還是兩塊錢，每場(chǎng)下來都收很多的飯票，解決了我們吃飯的問題。另外一個(gè)就是這個(gè)舞會(huì)也是跟同學(xué)很好的交流機(jī)會(huì)，結(jié)交了很多的朋友。
但這個(gè)事好景不長，差不多堅(jiān)持了一個(gè)學(xué)期，出了一件事，有人砸場(chǎng)子。我們有個(gè)同學(xué)英勇負(fù)傷，在醫(yī)院縫了兩針。這個(gè)給我一個(gè)非常大的啟示是，不管你是在順境還是逆境，你需要基本的自保，特別是在創(chuàng)業(yè)過程中。我們現(xiàn)在基本上是軟性的創(chuàng)業(yè)，把你的團(tuán)隊(duì)挖走了怎么辦，把你的代碼復(fù)制走了怎么辦？
這是我大學(xué)期間一些創(chuàng)業(yè)的事，事實(shí)上是這兩次摔跟頭讓我不斷地在反思。因?yàn)槲沂枪芾硐档模晕乙幌蛘J(rèn)為管理是一門實(shí)踐的科學(xué)，是靠在磨煉中掌握的。我花很多的時(shí)間去琢磨這些事，然后我在大學(xué)的最后兩年花很多時(shí)間跟著老師一起去做管理咨詢的項(xiàng)目，去了解企業(yè)中的事，我覺得這個(gè)比我上課更有價(jià)值。畢業(yè)之后基本上就是走日常發(fā)展的道路，因?yàn)?998年我畢業(yè)的時(shí)候創(chuàng)業(yè)是一個(gè)遙不可及的話題，那時(shí)一流學(xué)生出國，二流學(xué)生考研，三流學(xué)生工作。
今天我講創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很快樂的事情，至少大家有這個(gè)思想。當(dāng)時(shí)我去工作，在聯(lián)想工作滿七年還能夠離開的人是要下挺大的決心，因?yàn)槟阍谀莾耗愕奈恢糜辛耍X也能夠掙到，貌似你可以看到你自己未來的發(fā)展到底是什么。所以當(dāng)我選擇離開的時(shí)候，周邊的人都覺得不可理解，但我還是離開了，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一直是我的一個(gè)夢(mèng)想。
我認(rèn)為人生沒有一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，那是一個(gè)不完美的人生。我一直以來就是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我當(dāng)時(shí)面試聯(lián)想的時(shí)候，面試官問我你的理想是什么，我說我什么都可以不要，但是三年我要把前后端走通，因?yàn)槲乙x開聯(lián)想，這是我人生的起點(diǎn)，但不是我的終點(diǎn)。我很奇怪為什么面試官還讓我留下來。
你在聯(lián)想這種高大上的公司，沉淀了這么多年，人事、財(cái)務(wù)等什么都接觸過，但是真正實(shí)踐的時(shí)候，你就需要快速的應(yīng)對(duì)。所以我自己創(chuàng)業(yè)這九年，最開心的一件事情就是我永遠(yuǎn)能夠找到一個(gè)讓我很快樂的團(tuán)隊(duì)。大家能夠在一起工作，這個(gè)很重要，要不然你每一天都是在痛苦，所以選合作伙伴真的很重要。任何時(shí)候有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，即使方向錯(cuò)了你都有修正的機(jī)會(huì)，但如果人不對(duì)那就會(huì)出大問題。第二是說在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，你一定要勇于去試錯(cuò)，一條路走到黑。我們?cè)谶^程中需要快速試錯(cuò)，知道這條路到底走得通還是走不通，這個(gè)是情感上能不能認(rèn)可犯錯(cuò)誤；另外，你有沒有找到好的方法快速驗(yàn)證到底是對(duì)還是錯(cuò)，這非常重要，只有自己練過手才能知道。第三個(gè)從創(chuàng)業(yè)角度來說執(zhí)行力非常重要。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我們管理團(tuán)隊(duì)很多時(shí)候在屋子里討論各種各樣的大方向，規(guī)劃未來五年、十年，然后寫PPT，我認(rèn)為都是浪費(fèi)時(shí)間，有這些時(shí)間還不如快速去做，看這個(gè)到底是對(duì)還是錯(cuò)。另外一個(gè)你的命令以后能不能得到執(zhí)行，你的團(tuán)隊(duì)可能在你已經(jīng)飄到三萬英尺以上時(shí)，他們還在地上呆著。他們根本不了解你上面到底發(fā)生了什么樣的情況，這時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通、協(xié)調(diào)，以及能力匹配都是很重要的事情。
我自己從職業(yè)高管到創(chuàng)業(yè)人過程中最大的體會(huì)就是說讓我現(xiàn)在再回聯(lián)想，我做事的方式一定跟我當(dāng)年在聯(lián)想的方式完全不一樣，因?yàn)槲宜伎嫉慕嵌韧耆灰粯印Ｂ殬I(yè)經(jīng)理人角度我只是守好自己的一畝三分地，我用我最專業(yè)的方法，我認(rèn)為最有效的手段去實(shí)現(xiàn)就行。但當(dāng)我創(chuàng)業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)我所有考慮問題的角度一定是從CEO的角度去考慮，這個(gè)是我覺得對(duì)我來說個(gè)人一個(gè)最大的轉(zhuǎn)變。我現(xiàn)在招人的時(shí)候，非常歡迎有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，很難找到自己有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，然后現(xiàn)在又愿意在創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上一起打拼的人，因?yàn)橹挥羞@樣的人他才能夠真正理解每一件事，他考慮每一個(gè)問題不完全是完成一個(gè)任務(wù)，而是考慮怎么做有價(jià)值的事情。
我認(rèn)為你們?nèi)绻F(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)，即使失敗了完全有再來的機(jī)會(huì)，但是你們能夠從中得到的東西一定能夠讓你們快速的成長。我希望在這次創(chuàng)業(yè)大賽里面能夠有越來越多科大的師弟師妹們涌現(xiàn)出來，你們能夠拿到最后的大獎(jiǎng)。
