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在一萬家獲得融資的創(chuàng)業(yè)公司中，只有一家能做大，只有萬分之一的概率。如何能逃離成為那9999家公司的命運(yùn)？我對(duì)話了SoFi的創(chuàng)始人兼CEO Mike Cagney, SoFi從大學(xué)畢業(yè)生那里募集資金，為在校學(xué)生發(fā)放貸款。目前，SoFi已經(jīng)發(fā)放了5億多美元的貸款。
下面就是Cagney分享的創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對(duì)初創(chuàng)公司所面臨的三大風(fēng)險(xiǎn)：
1.創(chuàng)始人危機(jī)
很多公司的失敗是因?yàn)閯?chuàng)始人不能很好地解決快速增長(zhǎng)所帶來的挑戰(zhàn)。Cagney說：“如果你的公司增長(zhǎng)很快，那就會(huì)有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)難以應(yīng)付新局面的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你創(chuàng)立公司時(shí)，你可能想用兩年時(shí)間來實(shí)現(xiàn)某個(gè)構(gòu)想，然后你融資，開始運(yùn)營(yíng)。但隨著公司的發(fā)展，很多聯(lián)合創(chuàng)始人可能缺乏管理這樣的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。”
很多成功的創(chuàng)業(yè)者非常擅長(zhǎng)“適時(shí)而動(dòng)”，善于根據(jù)變化及時(shí)做出調(diào)整、改變。他們把不合適的人踢出公司，引進(jìn)適合企業(yè)未來發(fā)展的人才；他們能及時(shí)砍掉那些沒人買的產(chǎn)品，在用戶愿意購買的產(chǎn)品上大力投入；他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)保持警覺，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)在哪里。
2.抄襲模仿
那些推出了偉大新產(chǎn)品的初創(chuàng)公司經(jīng)常會(huì)面臨更嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常會(huì)抄襲他們最優(yōu)秀的那部分。市場(chǎng)中的勝者面對(duì)一波波的競(jìng)爭(zhēng)者，懂得如何建立自己的護(hù)城河。
“如果你喜歡高增長(zhǎng)，那你也會(huì)很吸引競(jìng)爭(zhēng)者，” Cagney說，SoFi的防御機(jī)制是什么？“舉例來說，我們與First Republic在產(chǎn)品上互相競(jìng)爭(zhēng)，但他們的成本更高，為了盈利，所以他們的售價(jià)就更高。他們不能再降低售價(jià)，除非他們想賠錢。而隨著我們的發(fā)展，我們的成本較以前降低了，這就更強(qiáng)化了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
3.股權(quán)分配
很多初創(chuàng)公司失敗是因?yàn)樵谄髽I(yè)成立之初，就把所有股權(quán)都分配給了聯(lián)合創(chuàng)始人們。而有的聯(lián)合創(chuàng)始人后來離開了公司，不再為公司工作。然后就沒有足夠的股權(quán)分給后面加入公司的關(guān)鍵員工和后來進(jìn)入的投資人。這將嚴(yán)重阻礙創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。
但這樣的風(fēng)險(xiǎn)是可以避免的，Cagney指出，“你可以給公司的三個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人每人10%的股權(quán)，剩下的70%暫不做分配。如果你有一個(gè)大的股權(quán)池，后面就可以依據(jù)其創(chuàng)造的價(jià)值進(jìn)行股權(quán)分配。”
?。╒ia:INC,譯：創(chuàng)業(yè)邦）
