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5月20日，第二屆中國天使投資人大會在北京香格里拉大酒店召開。其中，雷軍的演講主題是“小米的夢想”。他與大家分享了有關(guān)創(chuàng)立小米、融資到成功成為市值百億美金一家企業(yè)的過程，以及他從阿里的創(chuàng)業(yè)史中，學(xué)到的小米逐夢之旅里三點(diǎn)重要經(jīng)驗。
以下為雷軍演講實錄，未經(jīng)本人確認(rèn)：
非常高興能有這個機(jī)會跟大家交流。我自己創(chuàng)業(yè)的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之后我就專職做了幾年天使投資，到了40歲總覺得還有一些夢想沒完成，就下定決心再去試一下，創(chuàng)辦了小米公司。
大會給我的題目叫“小米的夢想”，我覺得我在創(chuàng)辦小米的時候，內(nèi)心深處有這樣那樣的夢想。作為投資人，我有一個很低俗的目標(biāo)，在我創(chuàng)辦小米的時候都沒好意思跟別人提過：我做了20多年，能不能親手做一個百億美金的公司？在4年前，我想，能做到百億美金應(yīng)該是一個很了不起的目標(biāo)。雖然這么提目標(biāo)，讓這個夢想好像太低俗，太物質(zhì)，但其實有了百億美金的目標(biāo)后，對我的幫助很大。
學(xué)習(xí)馬云創(chuàng)業(yè)史收獲最大
我今天要講的是有了這樣的目標(biāo)后，企業(yè)應(yīng)該怎么去做。我曾經(jīng)非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)、研究了那些大佬的創(chuàng)業(yè)歷史，比如馬化騰、李彥宏、馬云。琢磨他們的創(chuàng)業(yè)歷程收獲很大，尤其是馬云的創(chuàng)業(yè)史。今年1月，我專門去杭州和馬云聊了3小時，主要目的是感謝。我學(xué)習(xí)阿里巴巴的歷史時學(xué)到了三點(diǎn)，當(dāng)然馬云自己未必認(rèn)同，這是我在做小米之前總結(jié)的三點(diǎn)：第一點(diǎn)，任何一個大公司的成功，創(chuàng)業(yè)背景一定是巨大的市場需求，否則想把公司做成是不可能的。幾年前我跟陳歐講過這句話，他獲益非常大。第二點(diǎn)，要找一群超級靠譜的人。第三點(diǎn)，相對同行，要有一筆永遠(yuǎn)花不完的錢，為什么？有時候錢就是人的膽。當(dāng)你有了足夠的錢時，對于你所看到的東西，和你能有勇氣去做，錢有非常大的幫助。
那么在創(chuàng)業(yè)過程中，怎么去做到這三點(diǎn)，怎么做一個成功的公司？
剛好在2008年，Google發(fā)布了安卓。2008年第一部安卓手機(jī)發(fā)布了。看到第一部安卓機(jī)的時候我就知道機(jī)會來了，堪比30年前PC開始興起的機(jī)會。我認(rèn)為智能手機(jī)行業(yè)會重現(xiàn)30年前PC擊敗蘋果機(jī)的歷史，這是個巨大的機(jī)會。但當(dāng)我看到這個機(jī)會，這件事對我還是很有挑戰(zhàn)的，挑戰(zhàn)在于我在過去20多年里，沒有做過任何跟硬件相關(guān)的事情，我今天要做智能手機(jī)，想想都不靠譜。
面對這么大的市場，我應(yīng)該怎么去思考問題，應(yīng)該怎么做？我當(dāng)時想，如果有這么大的機(jī)會，我應(yīng)該怎么定向去找到我所需要的東西。我覺得未來的手機(jī)一定是軟件硬件互相結(jié)合，我樹立了一個初步目標(biāo)，假如能把微軟，Google，摩托羅拉合并，這個公司應(yīng)該非常牛X，假如我找到這三個公司最頂級的人，我覺得能有新的機(jī)會。我用excel表格列了個長名單，一個個打電話去找。很多創(chuàng)業(yè)者抱怨找不到人，我跟他們開玩笑說，三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人一定找得到。我推薦他們找的地方是廣州火車站，那里人口密度最高。
其實抱怨找不到人的創(chuàng)業(yè)者是因為在找人上花的時間是不夠的。找人是天底下最難的事情，大家仔細(xì)想想，如果我去找一個硬件工程師，他們可能覺得雷軍不靠譜，甚至都不了解雷軍是干嘛的。我拿到的只是那個人的電話，我需要那個人接電話，并且聽我說十幾分鐘，把他約出來跟我喝咖啡。我打了90多個電話，一個個約出來聊，我跟一個硬件工程師談了10個小時還沒說服他，他就是不相信小米模式行，死活想知道我怎么掙錢，我講了幾十種方式還是說服不了，畢竟做硬件的人理解小米模式有困難。
后來我開玩笑說，是你有錢，還是我有錢？他說肯定是你有錢，我說，這說明我會掙錢，你把掙錢的事情交給我，你把產(chǎn)品做好就行了。后來，他說這一條說服了他。我在說服硬件人才的時候，花的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。還有一個做硬件的人，我一個星期和他聊過5次，一次超過10小時，最后我覺得那個人沒有創(chuàng)業(yè)精神，就放棄了，也挺郁悶的，最后一刻才發(fā)現(xiàn)。找到靠譜的人是很難的事情，否則創(chuàng)業(yè)是不容易成功的。我的一個天使投資項目的創(chuàng)始人也抱怨找不到人，我建議他說，你覺得你要找的人是哪些公司的人，你就到人家樓下的咖啡廳等著，逮到一個就聊。在這點(diǎn)上，找人是個大事。
三是怎么找到永遠(yuǎn)花不完的錢。對創(chuàng)業(yè)者來說找錢是個很難的過程，我自己在幾次創(chuàng)業(yè)過程中，也很沮喪，我為何專注天使投資，就是想把找錢這事琢磨明白，一次次給錢的時候我怎么想？包括我投完以后幫他們?nèi)ト谫Y，我想搞清楚怎么融錢。我在當(dāng)年創(chuàng)辦卓越的時候，談過8、9次融資，極難，找錢我最佩服的是陳一舟，在十幾年前，英文講的不好，融資特別困難。融資是一個很高的門檻，我做天使投資的時候，就琢磨怎么像馬云那么會融錢，其實這里沒有太多技巧，最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你有機(jī)會做到成功，你用什么讓投資者相信你能做成這件事。
我總結(jié)一下，小米的逐夢之旅就是3點(diǎn)：第一，巨大市場。第二，找靠譜人。第三，融相對同行來說永遠(yuǎn)花不完的錢。
創(chuàng)業(yè)者投自己的錢會更有參與感
當(dāng)我想做智能手機(jī)以后，很多人覺得不靠譜，其實我連跟別人融資的勇氣都沒有，我自己一想都是很瘋狂的事情。如果我跟別人騙了這么多錢，把公司弄砸了我會極沒面子，所以創(chuàng)業(yè)初期一年多，小米都是隱姓埋名，這種情況下怎么融資？我找了投資圈我最好的朋友劉芹，跟他講這個想法講了一個通宵，換了3部電話，為了融500萬美元，這是2010年。劉芹說我最后打動他的是一個詞：我說我對創(chuàng)業(yè)有敬畏之心，他說他愿意投我500萬美金。其實我自己并不差那500萬美金，但我想，這筆錢如果都是我的，我就沒那么大壓力，我得從別人手中拿到錢，我跟劉勤說“如果你投500萬美金，我也投500萬美金”，小米作價2000萬美金，融了1000萬美元，這是我拿到的第一筆錢。其實在2010年泡沫期，這個作價不高。
我看到評論說，雷軍富二代，創(chuàng)業(yè)有的是錢，其實大家說得沒錯，因為我前期創(chuàng)業(yè)，的確有一點(diǎn)錢。但是如果我不把自己變成一個真正的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)是一點(diǎn)可能都沒有的。當(dāng)我決定創(chuàng)業(yè)后，創(chuàng)業(yè)伙伴都不拿工資，我們上12~15小時的班，一周干6天活，找了一個很小的辦公室，極其節(jié)約，像真正的創(chuàng)業(yè)者那樣奮斗。我覺得小米成功的經(jīng)驗很簡單，其實創(chuàng)業(yè)這點(diǎn)錢很多人都有，但是，他們?yōu)槭裁从龅胶芏啻煺郏恳驗樗麄儧]有把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。
第二次融資的時候價錢有點(diǎn)貴，2.5億美金。我們的同事說，我們大家存600萬美元，A輪和B輪我們的同事融了1100萬美金，其實每個人就是幾十萬人民幣，我相信幾十萬人民幣對今天很多創(chuàng)業(yè)者來說都拿得出來，我們希望用這種行動向投資人表達(dá)什么信息？標(biāo)明我們這些同事愿意把自己所有錢全部壓上賭這件事情。其實這些錢對我們一起創(chuàng)業(yè)的工程師來說，是他們所有的積蓄，甚至有一個同事是地質(zhì)大學(xué)學(xué)生會主席，畢業(yè)后工作了兩年，是我們找的第一個行政，她也投了幾十萬元，她說“我跟我父母說，把我的嫁妝現(xiàn)在就給我，我要投資小米，從此我就嫁給小米了”，當(dāng)然，很慶幸的是我們小米沒有把她的嫁妝賠掉。當(dāng)時70多個人每個人都把錢拿出來了，我原本不想讓大家掏錢，有一個工程師說，我在微軟了6年，攢了60萬，買不起房子，也不想買車，我對小米有信心天天在這上班，公司好不好一清二楚，為什么不能投？
你們想，我拿了公司的錢壓力多大？我等于給自己找了75個老板，我當(dāng)時跟合伙人說，大家隨便投，賠了算我個人的，合伙人說你真不能這么說，你這么說就沒壓力了。可我的壓力巨大，有一個同事把港股全賣了，全換成米股了。但是有一點(diǎn)我想說，掏自己的錢創(chuàng)業(yè)成功率最高，在那個瞬間，你花的每一分錢都是你自己的血汗錢，你不會輕輕松松拿投資人的錢去打水漂，所以在我投很多天使項目的時候，如果經(jīng)濟(jì)條件允許，希望大家投一點(diǎn)錢，當(dāng)然如果創(chuàng)業(yè)者壓力很大，這種情況下我不苛求。當(dāng)年傅盛從360離開，找我說要創(chuàng)業(yè)，說了一個不靠譜的IDEA，做圖片，我說這個不靠譜，他說這是個大市場，后來蔡文勝真的把它做成了大市場。我說如果我不投資，你能拿多少創(chuàng)業(yè)？他說我跟徐鳴能湊20萬人民幣，2008年，在北京湊出20萬人民幣創(chuàng)業(yè)，我說20多萬你能干一年？他說我做給你看，他到通州租了一個3000多塊錢的復(fù)式房子，找了一個阿姨做飯，找了8、9個剛畢業(yè)的工程師，他倆不拿工資，其他一人拿1000塊錢，干了一年，我去過他們辦公室，一樓辦公二樓住，我覺得傅盛和跟著傅盛那幫兄弟一定能做成。果然，傅盛08年創(chuàng)辦可牛，2010年和金山安全合并，上個月獵豹IPO。前后5年半，這一點(diǎn)也非常成功。2008年9月，他說能用20萬人民幣干一年。當(dāng)我今天看到很多創(chuàng)業(yè)公司，在CBD租辦公室的時候，我覺得太夸張了。
慶幸得到投資人的支持
小米的第三輪融資也非常夸張，當(dāng)小米手機(jī)已經(jīng)很火，但還沒上市，將成未成之時，找供應(yīng)商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時候要全款預(yù)定，提前三個月付款，其實資金壓力很大。我就跟投資人交流了一下，我說，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價十億美金。我非常慶幸得到了支持，因為大家覺得小米這種干法是有機(jī)會的。
我真正意外的是做手機(jī)6個月以后，DST的Yuri Milner來找我，說投資，我說我不缺錢，他問我計劃到什么時候融資，我說2012年年底，他說那時候你計劃作價多少錢，我說30~40億美金，我今天想想我覺得這人很瘋狂，6個月以后他說我給你投2.5億美金，當(dāng)時他說服我，說你有機(jī)會做到1000億美金。我說我沒想過1000億美金的事情，但我認(rèn)為我能做到100億美元。我今天想的是怎么做好100億美金。
小米融資歷史上，我覺得最瘋狂的是Yuri。在2012年4月，我說到年底大概30億美金，在這一點(diǎn)上Yuri極具遠(yuǎn)見，他愿意冒風(fēng)險。到最近一次，2013年8月的100億美金，反而是小米最便宜的一次，這也是因為這時已經(jīng)有了財務(wù)數(shù)據(jù)支撐；最貴的是之前的10億美金和40億美金。感謝劉芹，感謝DST的Yuri，讓我在創(chuàng)業(yè)3年拿了5、6億美金，使我在做手機(jī)的時候擁有了跟創(chuàng)業(yè)公司完全不一樣的財力和勇氣。
所以我總結(jié)出了以上馬云的創(chuàng)業(yè)方式最核心的三點(diǎn)。有了巨大的市場，你就有機(jī)會找到靠譜的人和錢；你就有機(jī)會融到很多錢；如果你的市場不夠大，在匯聚資源上你幾乎不可能做到。
希望我回顧的小米的逐夢之旅對大家能有所幫助，剛才提到的幾個技巧也是我用到過，包括創(chuàng)業(yè)者最好投一點(diǎn)錢，這樣他會有很強(qiáng)的參與感，當(dāng)然還要不惜代價地找到最優(yōu)秀的人，當(dāng)然，現(xiàn)在談成敗為時過早，但小米已經(jīng)打了一個基礎(chǔ)，我相信通過不斷的迭代，小米會越來越好。
