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四月的上海，巨鹿路832號(hào)JUICE店，陳冠希身著一件印有“他×的”標(biāo)語的T恤現(xiàn)身，并臨時(shí)充當(dāng)起熱狗鋪老板，前來捧場的各路潮人、吃貨及玩咖們一時(shí)歡呼聲爆棚。不一會(huì)兒，三十位粉絲全部拿到陳老板的秘制熱狗。隨后陳冠希揮手致謝，進(jìn)入店中。院內(nèi)繼續(xù)熱狗趴，熱狗可樂不間斷供應(yīng)。
JUICE是陳冠希創(chuàng)立的潮牌CLOT在上海的分店，兩小時(shí)的“熱狗”活動(dòng)不僅僅只是一場粉絲見面會(huì)，更重要的是向各路潮人宣傳CLOT旗下的支線品牌CLOTtee（T恤），活動(dòng)創(chuàng)意靈感則來自于CLOTtee最新推出的“請(qǐng)你吃熱狗”標(biāo)語Tee。CLOTtee跟以往有些不一樣，因?yàn)檫@是陳冠希的CLOT品牌首次嘗試通過與國內(nèi)潮流消費(fèi)平臺(tái)“YOHO!有貨”合作，打開內(nèi)地電商市場。
生意經(jīng)
伴隨70、80后成長的一批明星，大部分都涉足商界，比如投資房地產(chǎn)開餐館等等。以自己獨(dú)立風(fēng)格做品牌的，陳冠希是為數(shù)不多的一個(gè)。不羈、反叛、追求個(gè)性及創(chuàng)意，陳冠希本身就是一個(gè)標(biāo)簽，他和高中同學(xué)兼好友潘世亨（Kevin Poon）2004年創(chuàng)辦的品牌CLOT從一開始就定下“中國第一潮牌”格調(diào)。
發(fā)展將近10年的CLOT生意已經(jīng)越做越大，不僅擁有潮牌CLOT，還在上海、香港、臺(tái)灣及馬來西亞開設(shè)6家JUICE店，同時(shí)還有自己的公關(guān)公司和演藝經(jīng)紀(jì)公司，已經(jīng)從一個(gè)品牌變成集團(tuán)。據(jù)媒體報(bào)道，CLOT集團(tuán)在幾年前年收入已經(jīng)達(dá)到2000萬元。
媒體曾經(jīng)披露這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：當(dāng)陳冠希和潘世亨開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，潘世亨的父親埋怨他，你念了那么多年書，怎么去賣T恤，去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見更多，他說你應(yīng)該用這些錢去買個(gè)房子，不要開店，因?yàn)橐欢〞?huì)失敗。
通常更多藝人會(huì)考慮簡單的賺錢方式，新浪科技問道，“你會(huì)不會(huì)覺得自己和其他藝人不一樣？”
陳冠希說，“我沒有想過我有沒有不一樣，我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個(gè)劇走個(gè)秀賺的多，這是他們的想法，如果你說那個(gè)人是周杰倫那當(dāng)然。很多藝人不去做生意，因?yàn)樗麄冑嵅坏剑业膱F(tuán)隊(duì)這10年做的很棒。”
事實(shí)上陳冠希低調(diào)回歸已有很長一段時(shí)間，之所以沒有做很多演藝圈的工作，原因就在于CLOT發(fā)展很好。
CLOT除了幫陳冠希賺錢，還給他帶來愛情：90后女友洪文安曾經(jīng)是臺(tái)灣JUICY店員，2012年戀情曝光后雙方大方公開交往，洪文安陪陳冠希打理潮牌事業(yè)并且兼任模特兒。在各種采訪中陳冠希都不會(huì)顧及經(jīng)紀(jì)人眼色，主動(dòng)提及女友數(shù)次，可見這段感情的甜蜜。除了陪女友，陳冠希還出演微劇《探靈檔案》，還要做錄音以及其他的生意，這么多工作讓陳冠希感嘆“很忙”，但在如此忙碌情況下，對(duì)于與國內(nèi)潮流電商網(wǎng)站YOHO!做的聯(lián)合品牌CLOTtee，陳冠希還是親力親為，盡最大努力為品牌造勢宣傳，因?yàn)檫@是CLOT發(fā)展的一個(gè)重要方向。
保守派
到目前為止，陳冠希對(duì)CLOT品牌的一個(gè)重要策略就是不分銷，所以到現(xiàn)在為止，只有在亞洲開設(shè)的6家分店，以及在香港JUICE官網(wǎng)及YOHO!有貨上可以購買到CLOT的服飾。
“不是別人不要，是我們不給。”陳冠希說。他希望能夠在品牌上塑造一個(gè)Family的感覺，在店面里通過裝修，味道能夠感受出品牌的氣質(zhì)和格調(diào)。“我有時(shí)候也會(huì)在網(wǎng)上買衣服，但是還更在意感受，比如衣服的面料等等。”
在生活中很潮的陳冠希，在互聯(lián)網(wǎng)及新媒體上并不算是潮人，他的手機(jī)只有十幾個(gè)APP，社交軟件只用Instagram、SHOW和微博。
“5-7年前我看很多網(wǎng)站，現(xiàn)在只看3、4個(gè)而已，比如運(yùn)動(dòng)類的ESPN、新聞?lì)惖腂BCNEWS以及一些科技類的網(wǎng)站，我很久不看時(shí)尚內(nèi)容了。我知道有人手機(jī)上有100多個(gè)APP，其實(shí)就之用5個(gè)，我不會(huì)去很多地方找資料，只去我相信的地方。”陳冠希說。
位于香港的CLOT有兩間獨(dú)立辦公室，一間是陳冠希一間是潘世亨，從分工來說，陳冠希相當(dāng)于創(chuàng)意總監(jiān)，多數(shù)圖案及創(chuàng)意設(shè)計(jì)由他完成；而潘世亨則更向執(zhí)行總監(jiān)，落地執(zhí)行及新趨勢研究都會(huì)落在他身上。
陳冠希對(duì)自己的角色定位是創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)者，所以“不應(yīng)該那么想賺錢的事情”。他有很多朋友在做很特別的網(wǎng)站，有很多商業(yè)想法，但陳冠希找不到和他們合作的方式，“所以我只和他們做朋友而已，說真的我在這方面輸給他們很多。
“如果沒有那種心態(tài)去研究，就像之前說的演戲錄音做生意還有女朋友，這已經(jīng)是5個(gè)工作了，生意上的事情就交給我的合作伙伴Kevin Poon，他對(duì)電商、移動(dòng)這些比較感興趣。 ”陳冠希說道。
在香港這個(gè)只有1095平方公里但是高密度的城市，便利店商圈密集程度幾乎是出門就是，服裝品牌也常常打折，數(shù)碼產(chǎn)品更是非常便宜，再加上香港人力資本比較貴，物流配送成本都比較高，所以并沒有太多本土電商，港人也很少在境內(nèi)網(wǎng)購。
雖然JUICE官網(wǎng)提供香港境內(nèi)購買服務(wù)，但沒有占到特別大的銷售比重，更多還是來自JUICE門店。“我們既是生產(chǎn)方又是零售，所以中間的利潤很大，這個(gè)生意雖然沒有內(nèi)地那么大，但是對(duì)我們來說已經(jīng)不錯(cuò)。”陳冠希說。當(dāng)然有很多人會(huì)跟陳冠希說內(nèi)地電商，比如天貓雙十一銷售額達(dá)到多少億多少億，說CLOT也應(yīng)該去做。
“我也聽到很多人說網(wǎng)上能夠賺到很多錢，那OK，其實(shí)我們也有賺錢，但我們的目標(biāo)和那些人不一樣，我們的T不是60元，CLOT的品牌產(chǎn)品數(shù)量上會(huì)有限制，買到就買到，買不到就是買不到，我們賺到錢就好。”陳冠希坦言，CLOT更重視品牌形象。
不過CLOT不會(huì)放棄電商這個(gè)重要的方向。潘世亨向新浪科技表示，電商和移動(dòng)對(duì)CLOT是很重要的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛泻芏嘤脩粝胭ICLOT但是只能通過門店。
在陳冠希的計(jì)劃里，CLOT未來方向第一是開更多實(shí)體門店，第二是看新品牌CLOTtee通過內(nèi)地電商發(fā)展的情況。“Kevin在研究如何做電商，我在Focus別的事情，他如果想做我也會(huì)和他做，但是要想清楚和看清楚對(duì)我們品牌象形的影響，這是最重要的。”
新品牌
作為CLOT的支線品牌，CLOTtee與CLOT最大區(qū)別，第一是價(jià)格相對(duì)便宜，第二是通過內(nèi)地潮牌電商YOHO!獨(dú)家發(fā)售。CLOTtee以T恤為主打款，也包含外套、襯衣、短褲等等，T恤價(jià)格為200-300元左右，雖然在內(nèi)地不算便宜，但相比CLOT母品牌差不多800元以上的T恤還是要便宜很多。“經(jīng)常有簽售時(shí)我看到歌迷穿假的CLOT，他會(huì)說不好意思買不起。”陳冠希說，他也坦言CLOT的發(fā)展雖然很穩(wěn)定，但也遇到過一些困難和挫折，所以想做一些便宜的產(chǎn)品。
雖然內(nèi)地電商這幾年風(fēng)生水起，但是陳冠希僅大概了解情況。對(duì)CLOT來說發(fā)展新品牌有兩條路，第一是自己做網(wǎng)站，第二是找合作伙伴。但是作為一家香港公司，本身又沒有大力做過電商，還要進(jìn)軍內(nèi)地確實(shí)有困難，找一家靠譜合作伙伴是不錯(cuò)的選擇。成立于2005年的YOHO!最開始是一本潮流雜志，近幾年電商業(yè)務(wù)yohobuy.com成為重要突破點(diǎn)。陳冠希的CLOT之前和YOHO!雜志有很好的合作，去年還參加了YOHO!在上海舉辦的潮流品牌線下活動(dòng)YOHOHOOD。
對(duì)于是否和YOHO!合作，CLOT內(nèi)部也有過爭論，有人認(rèn)為如果和其他渠道合作，可能會(huì)有比較大的銷量。但是陳冠希還是希望辛苦建立的品牌形象能夠延續(xù)，“yohobuy.com是比較有控制力的地方，和他們合作我希望CLOT、YOHO!及粉絲能夠Winwinwin。”
雖然陳冠希很忙，但對(duì)于CLOTtee非常重視，不僅專門去日本為產(chǎn)品拍片，還親自攜潘世亨、日本設(shè)計(jì)師倉石一樹示范全線產(chǎn)品。雖然CLOTtee今年春季才正式上架，來自YOHO!內(nèi)部的數(shù)據(jù)顯示銷售一直位于前列，品類也由單一的T恤拓展到配件等等。至于降低價(jià)格會(huì)不會(huì)降低品牌調(diào)性，陳冠希答案是“NO”。他坦言300元的T恤和800元的T恤在材質(zhì)上可能會(huì)有不一樣的地方，但在潮流態(tài)度上不會(huì)有差異，依然會(huì)延續(xù)CLOT的中國風(fēng)創(chuàng)新，以及調(diào)侃、自嘲及玩味的元素。
現(xiàn)在看起來CLOT和CLOTtee區(qū)別不大，粉絲容易弄混，但在陳冠希計(jì)劃里逐漸會(huì)有明顯區(qū)隔，比如CLOTtee在香港買不到，兩個(gè)品牌會(huì)刻意在不同季節(jié)發(fā)新品。而且CLOT產(chǎn)品目前并沒有通過國內(nèi)電商銷售計(jì)劃，依然會(huì)帶有“饑餓營銷”的感覺。在移動(dòng)方面，CLOT同樣借助YOHO!推出的一款“SHOW”APP去推廣，這款應(yīng)用鼓勵(lì)潮人們分享最新潮的服飾創(chuàng)意及生活方式。
“我的團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，移動(dòng)、電商這些事情交給他們?nèi)プ鼍秃谩?rdquo;至于自己除了設(shè)計(jì)方面的貢獻(xiàn)，陳冠希一笑，“新媒體對(duì)我而言最重要的是，我從沒有花過一分錢在網(wǎng)絡(luò)上買廣告，但是網(wǎng)上有很多關(guān)于我的內(nèi)容，所以我在網(wǎng)絡(luò)上每天都在贏。”
在陳冠希眼里，香港并不是特別“潮”，只因每天很多新內(nèi)容會(huì)經(jīng)過香港披露，所以大家覺得香港是時(shí)尚之都，但并沒有自己的創(chuàng)意。相反陳冠希認(rèn)為除了巴黎紐約洛杉磯，北京和上海已經(jīng)開始有很潮的事情，比如不錯(cuò)的地下音樂人等等。
對(duì)于“潮”這件事情本身，陳冠希認(rèn)為中國因?yàn)榄h(huán)境原因，很多人不敢去想、去做一些時(shí)尚的東西，就算給了機(jī)會(huì)也不敢碰，所以有很多距離。雖然現(xiàn)在大家的角色依然是購買，但是視野打開后就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)變，CLOT也在努力做一個(gè)華人時(shí)尚的榜樣。
當(dāng)問及CLOT是不是賺了很多錢？“我不知道是不是很多，李嘉誠不會(huì)覺得自己賺很多錢吧，我覺得還好吧。”陳冠希說。“我不知道人家覺得我是什么，如果還有人覺得我簡單是一個(gè)藝人，那他們就低估我了。”
