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5月11日，由IDG資本與創業邦攜手舉辦的IDG校園創業大賽武漢大學宣講會圓滿落幕。本次校園創業大賽面對所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內的天才開發者和技術極客。中華萬年歷創始人秦濤與大家分享了自己作為產品經理的心路歷程，講述了他是如何將一個大家看不上的產品從零做到一個億的經歷。
以下是秦濤的演講實錄，已經本人審閱：
感謝常亮的邀請。我是2010年時開始創業的，當時做了很多東西，其中一個產品是中華萬年歷，大家有用過的嗎？我看到挺多人用的，要是有沒用過的，可以嘗試下載，我們期待大家的寶貴意見。我們公司主要做移動互聯網這塊，團隊比較年輕化，我自己是87年的，其他的88、89、90年的都有，我們非常歡迎優秀人才的加入，也會提供非常好的待遇。
我當年跟大家一樣，坐在這個教室里聽課。我在大二時聽說了IDG資本，記得第一次創業做一個電商網站，還專門去找過IDG，想找他們投資，但找了半天沒找著，最后發郵件他們也沒回。今天IDG的人能跟大家坐在一起，是個千載難逢的好機會。我自己創業七八年過來，覺得IDG是中國非常優秀的VC，它能真正幫到我們的創業者。
今天我也沒準備太多的資料，只想跟大家分享下自己的心路歷程，分享下我們是如何將一個大家都看不上的產品從零做到一個億的經歷。回想當初畢業后我面臨著很多選擇，就業、讀研還是創業，我選了第三項。但我創業的那一瞬間，我想的并不是我今天要做的事情，而是我要做一個能改變世界，能一個月賺幾個億的東西，自命不凡地認為自己會成為下一個喬布斯，或下一個李彥宏，這是我當時創業真實而美好的想法，但是現實很殘酷。
我當時做了很多我認為跨時代的東西，比如說我認為衣食住行是個巨大的市場，就打算去顛覆旅行，08年、09年我們開始做安卓上的旅行，叫易行，然后發現我們做不了，因為前面有攜程等大公司的存在。我們就轉到了吃的領域，做了外賣、做了O2O，09、10年時，我們認為這些都能顛覆社會，顛覆人的使用習慣，最后發現我們錯了。
兩三年時間內，我們做了好多產品，但有些我們自己都不愿意用。后來我們慢慢發現，有時候夢想很龐大，現實很殘酷的情況下，最好還是做一個自己團隊、資金實力能支撐的項目。所以我們11年8月就開始專注做這件事情，雖然當時并不認為它會有多大機會，大家會問你怎么賺錢，我們當時也不知道，但我們去做了。我們從一個用戶開始，積累到一百萬、一千萬、到今天的一個億甚至馬上到兩個億用戶的時候，我們回過頭來想想，其實你做一個自己愿意用的，且成本相對低的產品，比你做一個跨時代的產品，相對更加真實一些。
我是技術出身，作為創業者，我每天90%的時間會花在產品上。我們公司也很崇尚產品經理文化，我每天的工作就是拿著兩三部手機，每部手機上裝幾十、幾百個運用，裝了又刪，裝了又刪，裝了又刪。為什么這樣呢？我覺得接下來的移動互聯網或互聯網創業更多的是你有一個好的想法，然后把它變成現實，把它推向市場的過程。其實在座的各位以后創業，也多數會以產品經理的職業真正開始。因為只有你真正懂得這個產品的時候，你才能真正接觸到用戶，才會發現產品的不足。
記得06年我還在讀書時，做了W1;到我創業時，我能做的就是ERP，CRM。我第一個項目做的是CRM，是賣銷售門店的東西，但我覺得我根本做不了，因為一個人，或三五個同學根本做不了幾十萬行、幾百萬行的代碼。到08、09年時我發現安卓能做，甚至三五個人也能做了。所以今天大家的機會是均等的。我讀書時，連服務器、硬件也買不到，只能天天在書本上畫一畫，但現在你可以用非常廉價的云存儲，用Android、iOS等成熟的技術方法。所以只要你有好想法、產品就能很快做起來，這是一個巨大的機會。
我不擅長演講，但我想跟大家分享一個真實的故事，是關乎如何去創業的。也許有人好奇，為什么今天是我站在這，為什么我做的是這個產品中華萬年歷？其實當初創業時，我干這事很多人都反對。但我們卻將一個所有人都看不上的東西，或所有人都不關心的市場，做成一家商業化的公司，并且獲得好幾輪的融資。
我想跟大家分享三點創業心得。首先，我們當時進入的是一個所有人都不關心的市場，你覺得市場很大、自己能做時，其實也許你做不了；其次，我們持續做了一個原來所有人都不愿意去堅持的事，在很小的細分市場堅持了兩年，非常專注；最后，在整個創業過程中，我們付出了比別人更大的努力與艱辛。
我今天站在這里真的百感交集。回憶當初，我們開始創業，就在這棟樓的隔壁，今天已經拆掉了。記得08、09年下雪的冬天，那個破樓沒有玻璃，我們五六個合伙人就在一個小房間里，每個人抱著一個小暖爐工作。更寒心的是，剛創業時，根本沒人支持我們，沒人看好年輕人做TMT這個行業。但四年過去了，我們整個團隊去了南京創辦公司，完成了融資，我自己也從做技術，轉做產品，轉做CEO。
昨天和我一師弟吃飯時，感觸頗多，我看到了我們曾經在那個地方的身影，感覺三四年的輪回又重新開始了。我自己走在創業的路上，我們公司在不停地爬坡，不停地奮斗，會面臨競爭對手的打壓，會面臨資本市場的變化，也會面臨自己的產品做得不好，所以百感交集。另一方面我又很欣慰，09年在這個地方創業時，特別是做TMT這個領域的創業，是不會得到很多支持的，當時不是大家不愿意支持，而是都還沒有看清楚這個TMT行業是屬于年輕人的天下，但今天越來越多的資本認可了。
我有時會和我們團隊成員講，我們也快out了，我們也不懂90后的想法了，我覺得只有90后的你們才能真正理解90后用戶的行為與需求。為什么這么講呢？我想借最后的時間分享幾點我作為產品經理的心得，希望對大家在移動互聯網，或互聯網領域的創業有所幫助。
第一，要做一個你自己真正想用、會用的東西。你自己的產品，自己都不用，成功的可能性就很小；第二，如果你真想學技術，就要做一個你周邊朋友或同學都愿意用的東西；第三，如果你真想創業，做一個是人都會用的東西。這是我覺得每一位做產品的人都會經歷的三個階段。我自己也是這么走過來的，我大一時，因為經常翹課，做了一個自己想用的課程表，自己天天用，后來我把這個軟件推薦給同學。再后來我們把中華萬年歷，做成了一個上億人能用的東西。
最后，我還是感謝老朋友常亮，跟他認識已經5年多了。同時我的創業伙伴們大學時在一起的，今天還在一起，可能接下來10年還會在一起。我覺得這個圈子很小，大家要珍惜這樣的機會，去建立接下來5年甚至10年自己的創業伙伴，在未來的路上，大家且行且珍惜，謝謝！
