成者王侯敗者寇。當(dāng)一個(gè)成功的企業(yè)開始進(jìn)入公眾視野的時(shí)候，這個(gè)成功的企業(yè)就開始被冠以各種所謂的成功“模式”，而我們能看到的解讀也是全面、絕對成功的解讀。

　　其實(shí)，各種解讀只是美言這種成功，神話這種成功，因此，大眾只能看到企業(yè)成功的結(jié)果，看不到企業(yè)從原點(diǎn)起步直至成功結(jié)果出現(xiàn)的這個(gè)過程，更看不到企業(yè)走到成功節(jié)點(diǎn)的這個(gè)艱難的探索和積累過程。

　　我們必須明白：沒有一個(gè)企業(yè)從起步的原點(diǎn)就擁有成功的模式，但所有成功的企業(yè)都是因?yàn)樵c(diǎn)起步時(shí)就找到了成功邏輯。

　　成功的企業(yè)令人尊敬，因?yàn)槠髽I(yè)的成功充滿了艱辛。成功的企業(yè)幸運(yùn)，是因?yàn)閺某晒Φ钠髽I(yè)浮出水面的那一刻，就像一個(gè)出道成名的明星一樣，企業(yè)即刻開始被追捧和解讀，一時(shí)間成功企業(yè)的成功就會(huì)風(fēng)靡全球。

　　海爾應(yīng)該是中國成功企業(yè)的典型代表。從海爾浮出水面的那一刻，海爾的成功便被諸多媒體和業(yè)界人士解讀，盡管那個(gè)年代互聯(lián)網(wǎng)并沒有現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá)，但關(guān)于海爾如何成功的解讀幾乎傳遍了所有的企業(yè)。同時(shí)，海爾商學(xué)院以及關(guān)于解讀海爾成功的著作風(fēng)行。企業(yè)界掀起一股學(xué)期海爾的浪潮，那個(gè)時(shí)候，無論是什么樣的企業(yè)，大會(huì)小會(huì)，只開會(huì)就一定會(huì)提出來學(xué)習(xí)海爾，這種學(xué)習(xí)海爾的風(fēng)潮不亞于當(dāng)年全國人民學(xué)習(xí)雷鋒的風(fēng)潮。

　　毋庸置疑，現(xiàn)在，甚至未來很長一個(gè)時(shí)期內(nèi)，海爾仍然會(huì)是中國企業(yè)成功的典范。但學(xué)習(xí)海爾的企業(yè)沒有一個(gè)企業(yè)成為了海爾，甚至一大部分企業(yè)還出現(xiàn)東施效顰的笑柄。而我們近期的專項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，海爾管理法目前還只有海爾自己在用，更悲催的是，眾多以海爾為榜樣而學(xué)習(xí)的企業(yè)，連“日事日畢，日清日結(jié)”這種最簡單的臺(tái)賬式管理都忘的無影無蹤了。

　　海爾的管理是什么?是一種精神，是一種信念，本質(zhì)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的習(xí)慣。海爾管理的本身并沒有什么高明的，更沒有什么神奇的。

　　而我們學(xué)習(xí)海爾管理法的時(shí)候，我們忽略了海爾管理法的靈魂是質(zhì)量和效益。海爾管理的本身只是一種手段，其目的是質(zhì)量和效益。而諸多學(xué)習(xí)海爾管理法的企業(yè)誤把手段當(dāng)目的，只是為了管理而管理。

　　因此，海爾原點(diǎn)起步時(shí)期的成功邏輯是質(zhì)量與服務(wù)。

　　從蒙牛的“第二”戰(zhàn)略開始，便有很多“粉絲”開始追捧蒙牛。在經(jīng)過蒙牛的快速發(fā)展之后，便有了《蒙牛內(nèi)幕》的追捧。一時(shí)間，蒙牛的牛式理論風(fēng)行，諸如蒙牛的速度論，能力論，戰(zhàn)略論等等。蒙牛成諸多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

　　歷經(jīng)風(fēng)波的蒙牛，加上當(dāng)前歷經(jīng)冰霜的中國乳制品行業(yè)，現(xiàn)在的蒙牛讓我們的企業(yè)有了更多的思考，也許是中國大眾“墻倒眾人推”的心理，如今的蒙牛已經(jīng)離開了公眾的視野，甚至想起蒙牛我們內(nèi)心有許多不愿說出的“痛”。

　　當(dāng)年，我們信奉蒙牛速度論，追捧“老牛”的牛式戰(zhàn)略的時(shí)候。我們把蒙牛的速度當(dāng)成神靈，把牛式戰(zhàn)略當(dāng)成法寶。可是，我們忽略了支撐蒙牛速度和牛式戰(zhàn)略的核心問題：行業(yè)機(jī)會(huì)。

　　眾所周知，蒙起步時(shí)中國乳制品行業(yè)正處于高速成長期，巨大的市場增長空間成為蒙牛速度和牛式戰(zhàn)略內(nèi)在動(dòng)力。而諸多的企業(yè)追捧蒙牛速度和牛式戰(zhàn)略，忽略了老牛發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略眼光。

　　我們可以說，蒙牛原點(diǎn)起步時(shí)期的成功邏輯就是產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。就是我們通常說的，颶風(fēng)來了，豬都會(huì)飛。

　　無獨(dú)有偶，洋河是中國白酒黃金十年中的成功典范。洋河的成功結(jié)束了中國白酒的“茅五劍”時(shí)代，成就了中國酒業(yè)“茅五洋”時(shí)代。洋河的成功改寫了中國白酒的“紅黃時(shí)代”，成就了“藍(lán)色經(jīng)典”時(shí)代。白酒界普遍把洋河的成功歸結(jié)為“藍(lán)色”大膽創(chuàng)新的成功，以及主導(dǎo)產(chǎn)品模式的成功，甚至是市場“1+1”的模式成功。更有甚者，把洋河視為革新的榜樣，白酒的另類成功。

　　同樣，我們也忽視了洋河崛起的產(chǎn)業(yè)背景。因?yàn)檠蠛?004年發(fā)力的時(shí)候，正是中國白酒產(chǎn)業(yè)高速的增長期，而產(chǎn)業(yè)的高速增長成為洋河一切成功的支點(diǎn)。我們必須明白，洋河和蒙牛的成功異曲同工，都是基于產(chǎn)業(yè)背景的成功，也是前提式的成功。

　　仰韶彩陶坊當(dāng)前已經(jīng)是中高檔豫酒的領(lǐng)跑者，同時(shí)也是中國白酒產(chǎn)業(yè)快速崛起的典型案例。關(guān)于仰韶彩陶坊的成功模式可以說眾說紛紜，有人說是產(chǎn)品定位的成功，也有人說是包裝新穎的成功，更有人說是專賣店模式的成功。其實(shí)，仰韶彩陶坊是筆者從原點(diǎn)起步直至服務(wù)全程的一個(gè)咨詢項(xiàng)目，經(jīng)歷了仰韶彩陶坊從起步到實(shí)現(xiàn)3個(gè)億的整體歷程。筆者認(rèn)為，品系成功，包裝成功，專賣店模式的成功都只是表面現(xiàn)象，而仰韶彩陶坊成功邏輯是領(lǐng)袖消費(fèi)群的成功。是通過專賣店完成了領(lǐng)袖消費(fèi)群體的建設(shè)，因?yàn)?8、09年的白酒就是領(lǐng)袖消費(fèi)時(shí)代，這是當(dāng)時(shí)的特定市場環(huán)境，也是成功邏輯的決定性因素。

　　如果還列舉中國企業(yè)成功的典范，加多寶也是不得不說的一個(gè)企業(yè)。一罐涼茶，兩百多個(gè)億的規(guī)模，這讓諸多的飲料企業(yè)瞠目結(jié)舌。更讓我們對潘高壽涼茶投去異樣的目光。解讀加多寶企業(yè)成功的人，冠以品類成功，定位成功等等。甚至追捧者認(rèn)為，相比娃哈哈，加多寶開創(chuàng)了中國飲品行業(yè)“大品牌單品種”的模式。

　　但是，我們忽略了讓加多寶戰(zhàn)略發(fā)力，一擲千金的魄力和動(dòng)力。這種動(dòng)力和魄力就是加多寶通過前期投入巨資實(shí)施的市場研究，發(fā)現(xiàn)隨著中國民眾壓力加大，生活沒有規(guī)律，熬夜應(yīng)酬等新的生活習(xí)慣，導(dǎo)致大多數(shù)人有“火”的潛在消費(fèi)需求。在這一市場機(jī)會(huì)的支撐下，戰(zhàn)略性的將廣州特產(chǎn)的涼茶工業(yè)化。

　　我們必須明白，成者王侯敗者賊。成功的企業(yè)浮出水面，怎么看他都是成功的。并且成功的企業(yè)會(huì)有一大堆怎么說都是成功的版本。比如，河北養(yǎng)元企業(yè)的六個(gè)核桃算是近幾年內(nèi)業(yè)界成功新秀，便有品類創(chuàng)新的成功，定位的成功。2009年筆者去給養(yǎng)元做年度營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)時(shí)了解到，這個(gè)企業(yè)也是和河北的其他蛋白飲料企業(yè)一樣，也是從跟隨模仿露露開始，偶然發(fā)現(xiàn)了核桃蛋白飲品，剛起步的時(shí)候也是無人問津，被視為雜牌，不入流。面對這種境況，六個(gè)核桃起步是從餐飲渠道開始切入市場的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)六個(gè)核桃的營銷負(fù)責(zé)人和營銷團(tuán)隊(duì)大部分都是從衡水老白干過來的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)也招不來商，流通渠道也根本鋪不進(jìn)去貨。他們就是像操作白酒一樣，實(shí)施餐飲渠道的陳列展示，并進(jìn)行試飲推廣。筆者，當(dāng)時(shí)就非常支持企業(yè)的這種做法，也是筆者當(dāng)時(shí)的支持，企業(yè)就把這種做法標(biāo)準(zhǔn)化，一直成為六個(gè)核桃的標(biāo)準(zhǔn)市場模式，也是支撐企業(yè)快速成長的核心要素。

　　一好遮百丑也是中國式的認(rèn)知和評判方式。我們總是能發(fā)現(xiàn)成功企業(yè)的成功，很難發(fā)現(xiàn)成功企業(yè)的失敗。成功的企業(yè)都喜歡被追捧和解讀，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)除了把這種行為當(dāng)做企業(yè)的免費(fèi)宣傳和推廣方式之外，另一個(gè)原因就是為企業(yè)成功而付出艱辛的人，特別需要這么一種方式。

　　可以肯定的說，追捧和學(xué)習(xí)成功的企業(yè)不是什么壞事。但如果忽視成功企業(yè)背后的成功，即成功邏輯，一味的跟進(jìn)這種企業(yè)，亂了自己的方寸，這就不一定是什么好事了。齊白石大師有一句名言：學(xué)我者生，像我者死。我們渴望企業(yè)成功，也必須明白，任何一個(gè)企業(yè)的成功都離不開特定的環(huán)境和條件。忽略這種特定的環(huán)境和條件，比葫蘆畫瓢式的學(xué)習(xí)，就會(huì)誤入歧途。

　　研究和學(xué)習(xí)成功的企業(yè)，就是研究和學(xué)習(xí)成功企業(yè)在特定環(huán)境和條件下成功決策思維，而不是決策什么的本身。研究和學(xué)習(xí)成功的企業(yè)就是研究和學(xué)習(xí)成功企業(yè)的路徑和歷程，不是看結(jié)果。因?yàn)槌晒ζ髽I(yè)的結(jié)果是被光環(huán)環(huán)繞，怎么看都是對的。

　　中國有句老話說：聽別人的話壞自己的事。學(xué)習(xí)和研究成功的企業(yè)的重要價(jià)值就是堅(jiān)定自己的信念，相信付出才有回報(bào)。因?yàn)?ldquo;人前能顯貴，人后必遭罪。”也是亙古不變的真理。

　　作者為著名營銷專家，上海觀峰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長 來源：管理智慧