王小川是搜狗的創(chuàng)始人，從搜狐旗下業(yè)務(wù)部門，再到如今估值10億美金獨立，王小川在清華東門一干就是17年。是什么樣的秘訣，讓他能有創(chuàng)業(yè)激情堅持下去?以下為他的口述整理：

　　保持激情變成了一種理想，可以變成心靈雞湯，但我會從偏理性的方式來思考這樣的題目。

　　我在兩種情況下能保持激情：一種是在成功的路上看到我們的業(yè)務(wù)增長;第二個情況是我們相信我們的業(yè)務(wù)能夠增長。

　　一個是我們正在成功的路上，一個是我們有機(jī)會成功。

　　我講講我們自己發(fā)生的故事，我們?yōu)槭裁醋鲞@個事?我們堅持，堅持就有錢，有美女，還有做成了事情之后的成就感。

　　我想在創(chuàng)業(yè)路上的時候，我會問自己——為什么是我，而不是別人在做這件事情?

　　“是我不是別人”帶給了我堅持，也帶給我創(chuàng)業(yè)的激情。我把自己的幾個故事跟大家分享一下，我先講講搜狗的業(yè)務(wù)是多么困難。

　　我自己的創(chuàng)業(yè)激情故事

　　搜狗的業(yè)務(wù)是從2003年開始的，2003年的時候搜狗是不存在的公司，那時是搜狐旗下打算去拯救下面一個信息業(yè)務(wù)來組建的小團(tuán)隊。

　　分類導(dǎo)航業(yè)務(wù)到1999年之后，就有另外一家公司以更頂尖的技術(shù)來進(jìn)行顛覆，就是搜索，在中國就是百度。

　　百度是99年發(fā)布搜索引擎，我們是2004年，在當(dāng)時想做起來是非常困難的事情了，我們比百度晚了5年的時間。

　　咱們知道在創(chuàng)業(yè)的時候，是需要相互獨立的，不受干擾的組織結(jié)構(gòu)。但我們當(dāng)時沒有自己的投資，我們沒法召集頂尖的人才，我們也沒有自己的獵頭，沒有自己的市場、銷售和財政，沒有媒體公司，沒法孵化團(tuán)隊，如果大家回頭去看，會發(fā)現(xiàn)搜狗那時的架構(gòu)并不具有效率。

　　我們在起步的時候，組織結(jié)構(gòu)體制和業(yè)務(wù)方向，兩個起點都是非常被動的，這種情況下為什么能堅持去做呢?

　　并不是我們這個業(yè)務(wù)當(dāng)時有多大的優(yōu)勢，第一點是我們會挖人才。第二，我對自己有自信心。

　　在2003年啟動這個項目的時候，張朝陽找到我們做搜索，當(dāng)時搜狐情況是三大門戶里技術(shù)最弱的，其他兩家是新浪和網(wǎng)易，搜狐在這里是更會做媒體更會做秀的靠市場導(dǎo)向的公司，03年給我這個項目啟動張朝陽就丟了一句話：“小川我們來做搜索引擎吧!”我就一直堅持到了今天。

　　奇葩的找人才方式

　　做搜索找技術(shù)人才很重要，我自己走了一條比較獨特的道路，那會對技術(shù)要求很高，優(yōu)秀的技術(shù)人員如果工作了是不愿意來搜狐這個地方的。他們會去IBM、微軟和中國移動，如果想實現(xiàn)自我價值的會去創(chuàng)業(yè)公司百度。

　　這些技術(shù)優(yōu)秀的人不會過來，當(dāng)時我能想吸引他們的方法是找了清華原來參加國際奧賽的學(xué)生。

　　中國有計算機(jī)方面的中學(xué)大學(xué)培養(yǎng)的頂尖的程序員，在清華讀書的我就把他們吸引過來。因為他們技術(shù)水平更好，他們不對未來的工作和職業(yè)發(fā)展有這么大壓力，是興趣驅(qū)動的，當(dāng)你覺得做一個很有挑戰(zhàn)的事情，跟你同學(xué)們做一件好玩的事情的時候是能吸引到他們的。這時候我們把辦公的環(huán)境不是大廈，我們在清華邊上設(shè)的辦公室，我們自己買桌子、椅子，很容易找到了這些堅持的學(xué)生，找這些學(xué)生有兩點：

　　第一，我是學(xué)校里奧賽的教練，所以找學(xué)生比較容易。

　　第二，管理學(xué)生是一個難題。怎么去化解?我之前已經(jīng)有了完整的堅持的經(jīng)驗，在座各位，堅持做事情是什么樣的心態(tài)?因為興趣驅(qū)動，所以不一定保證每天都來，早上睡醒了有什么好玩的事去做，如果沒有事情了才過來，我經(jīng)常會碰到說今天是六一兒童節(jié)我陪女朋友去玩，或者說今天睡過了，不來了，如果你1/3或者一半的人都缺席的話，這個事是搞不起來的，我根據(jù)自己的經(jīng)驗，我干這件事情，我每天早上10點半的樣子我會給大家打電話，說今天中午過來嗎?如果過來給你們定盒飯，12塊錢一份，你要過來吃我就給你訂上，學(xué)生有一種貪小便宜的情況，你總得提前半小時過來，假模假式弄點程序什么的，這樣就基本保持了我們學(xué)生的團(tuán)隊，你吃完飯總不能就走吧，下午還在這干活。

　　晚上訂了7點晚飯，總得堅持到吃完飯才走吧!這個過程理念就在于我自身經(jīng)歷過學(xué)生這樣的階段，所以找到了應(yīng)對他們的道路!第一個故事是在沒有技術(shù)環(huán)境，又需要提高要求的時候，我們走了自己的道路。

　　堅持不下去，堅持之后的轉(zhuǎn)機(jī)

　　第二個小故事是講做搜狗的輸入法。

　　回想當(dāng)年在03年創(chuàng)業(yè)研發(fā)中心到06年，我們開始做輸入法之前的這段時間已經(jīng)到了蠻艱苦的環(huán)境。

　　03年我們招了學(xué)生過來，到06年本科生熬成研究生，研究生熬成正式員工，但是我們競爭力離百度還有巨大的距離!員工薪酬水平也比百度有巨大差距，大家遠(yuǎn)期的發(fā)展沒有，近期的薪水也沒有，這樣的狀態(tài)里，搜索當(dāng)時是面臨崩塌的局面的，這時候我們很幸運的發(fā)布了搜狗的輸入法。

　　發(fā)布輸入法之前有一個背景，為什么想做這么一個產(chǎn)品，我要是沒有貪心我就說是運氣或者靈光一現(xiàn)，但是細(xì)想起來這個運氣背后有很多積累到的事情。

　　第一是我們做輸入法之前我們做的另外一個產(chǎn)品是搜索工具條，為了推搜索我們做了這個產(chǎn)品，這是很失敗的，因為用戶沒有需求。

　　06年的時候這樣的做法就玩不下去了，甚至前身搜狗導(dǎo)航的服務(wù)給搜索帶來壓力，我們一方面還在談廣告，好像在腦門上寫上“我是流氓我是搜狗”一樣，那時候業(yè)務(wù)就關(guān)停了，留給我們一小支精銳的客戶端團(tuán)隊。

　　第二，我的員工規(guī)模非常小。馬占凱是搜狗輸入法之父05年給百度發(fā)郵件，建議百度做輸入法，百度24小時內(nèi)回復(fù)說感謝你的建議!落款是它的網(wǎng)站管理員。等了一個星期以后百度沒有理他。

　　轉(zhuǎn)機(jī)

　　他非常不甘心，把這些想法接觸到搜狗，最后一封郵件到了我的電腦，我就把他招進(jìn)來了，當(dāng)輸入法發(fā)布完之后他再做搜索，但是這樣的機(jī)緣，他的idea被我們接受了，搜索引擎的能力可以幫助我們?nèi)プ鲚斎敕ㄟ@樣的業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)我們有這樣的團(tuán)隊和技術(shù)，客戶端儲備，以及搜索引擎這樣的能力之后我們就開始做輸入法，很輕松把我們?nèi)烤W(wǎng)頁做分析，我們能夠知道互聯(lián)網(wǎng)上有哪些詞?哪些詞是怎樣的，這就是當(dāng)時發(fā)布的跨時代的輸入法，基于大數(shù)據(jù)分析的輸入法。我們已經(jīng)用了基于互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)用戶的信息來做輸入法。

　　2006年的時候還有一個“超女選秀”，這個輸入法是唯一一款能夠把李宇春、何潔等名字打出來的輸入法，3年時間我們拿下了80%的市場份額，這是我們從搜索引擎這個區(qū)域里又往前走了一步。

　　老板也反對過我

　　雖然我們有輸入法有用戶規(guī)模，但是搜索引擎怎么做?我們就想到做瀏覽器，由輸入法帶動瀏覽器，那時候老板反對我，說你做成以后為什么能帶搜索?

　　我跟學(xué)校里的老師和教授討論，這個市場競爭好激烈啊!當(dāng)時我基于多年來的經(jīng)驗來看，我之前看到過兩個業(yè)務(wù)，一個是hao123，在我工作全職階段的時候我比較迷信技術(shù)致勝，我們有更好的產(chǎn)品、技術(shù)和更好的勞動才能使我們的產(chǎn)品更加偉大!

　　當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)排名前10的網(wǎng)站是hao123的時候，有小孩跟我說這個網(wǎng)站很重要啊，我們老家都用它啊!需要用網(wǎng)頁上網(wǎng)，這重新使我了解用戶上網(wǎng)入口的力量!這是我另外一個業(yè)務(wù)的種子。

　　一直到了08年，我們做輸入法的時候第一年想網(wǎng)民就來了，輸入法好用，第一年我們只拿到20%的市場份額，第二年，我們跟番茄畫園合作，在裝機(jī)光盤里把我們的軟件帶出去，找到裝機(jī)的時候就能獲得這樣的產(chǎn)品，使我們獲得40%的份額，到最后才80%，這使我們重新理解了市場營銷。

　　在08年的時候我們?yōu)槭裁醋鏊阉骰谌c：

　　第一，我們手上已經(jīng)有了巨大用戶量的輸入法。

　　第二，我們有能力做這樣的瀏覽器。

　　第三，在這個基礎(chǔ)上我們思考了番茄這樣的模式。(i黑馬注：“番茄花園”版Windows是中國使用率非常高的盜版XP破解修改版，2008年被禁止前有1000萬裝機(jī)量。是草根優(yōu)化用戶體驗的代表。)

　　我們第一點切入的是高效的校園網(wǎng)的上網(wǎng)加速，我原來讀書的時候211這些高校有單獨教育網(wǎng)，官網(wǎng)連接很慢，學(xué)生上網(wǎng)的時候是很痛苦的狀態(tài)，他不知道有什么辦法能解決出國免費的事情，我們就想出一個辦法，裝我們?yōu)g覽器的時候我們實現(xiàn)免費看國外網(wǎng)站。

　　回顧起來，我們開始做搜索的時候遇到兩大挑戰(zhàn)，一個是業(yè)務(wù)上，我們通過曲折的道路，通過輸入法、瀏覽器打通這樣的脈絡(luò)，在資本層面我們使搜狗變成了一個經(jīng)營公司。

　　以當(dāng)初的局勢，這事兒為什么能做下去?我想說到第二個詞是發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　我之前是有奧賽的資源和經(jīng)驗，找到了一群學(xué)生技術(shù)團(tuán)隊，我有對學(xué)生管理的理解。所以能打造低價高效的搜索團(tuán)隊。

　　為什么我們能做輸入法，因為我們搜索引擎的技術(shù)對輸入法的幫助，以及我們有客戶端研發(fā)的能力，這是我們以前積累的曲線的能力給我們做輸入法鋪的道路。最后我們有輸入法的積累，以及之前在工作中很深刻的去理解了hao123，番茄花園這樣的模式，我因此想到喬布斯的話，當(dāng)你未來得到這樣成績的時候你會看到它是你之前經(jīng)歷的累積，你做這個事情的時候并不知道它有什么意義!只有你從后往前看的時候你經(jīng)歷的每一個事情都能使你跟別人不一樣，使得你自己獨一無二。

　　我們要保持創(chuàng)業(yè)激情需要堅持，需要堅持的地方我不認(rèn)為光是我們對結(jié)果的追求，我們認(rèn)為做成了之后有什么樣的回報，有美女有金錢，除了成功路上以外，相信成功的時候要相信自己跟別人不一樣，也要看到自己做的事情跟你之前曾經(jīng)積累的優(yōu)勢結(jié)合在一塊的。

　　我在堅持自己的時候我相信自己與眾不同，我相信自己的優(yōu)勢和自己創(chuàng)業(yè)項目里很好的發(fā)揮出來!項目的成功并不代表我們在成功路上找到了金錢和美女，而是自己經(jīng)歷的提煉和總結(jié)。這個項目的成功背后是什么樣，就代表自己的投影，在這樣的情況里做創(chuàng)業(yè)激情的來源就是你自己的一部分。

　　這是我10多年的心得，跟大家分享的地方就是創(chuàng)業(yè)做事情始終在于你自己，這是我能給大家的分享，謝謝。