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如果你創建的公司提供的是人們熟悉的產品或服務，那么你面臨最大挑戰將是如何與老牌公司競爭市場份額。然而，如果你是從一個全新的想法出發，你就會有更大的障礙需要克服：你必須讓你的受眾了解你的產品、看到它存在的必要性以及購買它的風險，并努力維持公司的正常運轉。
我對此深有體會。2011年秋天，一小群投資者和我購買了一家名為Emerge Clinical Decision Solutions(緊急臨床決策解決方案)的創業企業。這是一家設計醫療軟件的公司，旨在簡化醫生的工作流程，為醫療點提供可用的信息。
這家小公司有創新和富有創造力的產品，但它需要更強大的資金、對產品的整體規劃以及正確的市場營銷策略才能實現發展的目標。下面就是我帶著這家新創公司進入全新的市場時，面臨的5個挑戰。
籌集資金，讓你的產品和理念能在從“未經證實”到“己經證實”的過程中堅持下去。一開始這家公司原有投資者的錢花光了，于是他向我們求助。他們有一個未經證實的想法，仍然還有很長的路要走，并且可能需要更多的資金。我們不得不想盡辦法，做一些諸如為B股本做準備，為C基金奠基的事，并且構建我們這些“white knight”白衣騎士投資者的股權【當公司成為其他企業的并購目標后(一般為惡意收購)，公司的管理層為阻礙惡意接管的發生，去尋找一家"友好"公司進行合并，而這家"友好"公司被稱為"白衣騎士"。】。我們要展望未來，關注我們當前的財政基礎，并且還要去和戰略合作伙伴建立關系。
你如何銷售這些現在不為人知的產品或服務?目標用戶了解他們需要解決的問題嗎?Emerge Clinical Decision Solutions應用電子醫療記錄(EMR)，但在幾年前，只有25%的醫生使用電子病歷。這就像是最初剛有網絡時推銷電子郵件一樣。我們的市場是有限的，但我們有遠見。醫生逐漸明白使用含有這種技術的電子病歷可以提高效率和合規性。Emerge Clinical Decision Solutions有一些產品，其功能已經臨床應用過，并且進行了升級。對于我們的產品來說，醫療IT界還必須等幾年才能跟上EMR中離散數據的專門利用。
當沒有其他同類產品做比較時，你如何證明你的東西有多好?當沒有以往的歷史統計數據可做分析時，改進是很難的。你可以發起獨立的研究，或者構建一個核心客戶群，可以幫你測試產品，提出建議。要知道，你早期的客戶其實不是客戶，他們是你早期的測試者，你必須讓這些客戶也認識到這些：你的公司和產品都是處于發展中的工作，只有他們加入，你的產品才會變得更好。或者換句話說，你必須找到一個潛在客戶，他相信你們會一起走向更好的明天。
精確公平的產品估價是必不可少的。當你是提供某新產品的第一家公司時，你如何決定你的產品價格?如果你的產品太貴了，就可能銷售不出去。如果你的產品價值被低估了，那么你的企業也許就會在財政問題中走向死亡。找到一個愿意為未經檢驗的產品冒險的投資人，是公司面臨的最大的挑戰。
想要成功，做到前四點之后，你還要保證不會在規模化發展之前就被擠垮，你是成功走出來的競爭者。一旦你克服了前四個障礙，你猜怎么著?人們會嘗試去復制你的成功，并且你的利基市場會成為主流。大公司將試圖找出是什么使你脫穎而出，然后復制，并且比你更快地擴大規模。結局是，并非每一個創業公司都會生存下來，但那些堅持它們的立場，并且爭取增長的公司，可以做到不可思議的事情。
那些存活下來的創業公司可以讓世界更美好。甚至可以挽救生命。
作者：Scott Finfer，在2011年作為CEO加入了Emerge Clinical Decision Solutions。他的創業投資管理背景幫助他將Emerge Clinical Decision Solutions從一家具有杰出產品的羽翼未豐的創業公司，成功變成了全球具有心臟病學領導地位機構/企業的合作伙伴。這些機構包括新墨西哥心臟研究所，Medaxiom，奧克拉荷馬心臟病醫院和HeartPlace Baylor。
