張文東靠4萬元起家，第一批100臺音響完全是手工DIY，關(guān)鍵部件用廢棄膠卷盒代替。
　　如今，他的“漫步者（002351）”是國內(nèi)第一多媒體音響品牌，本土市場先后擊敗了創(chuàng)新、羅技等國際頂尖品牌。
　　登陸創(chuàng)業(yè)板為張文東提供了充裕的資金，他未來的工作重心是建立國際化銷售網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)5年內(nèi)超越羅技成為全球第一。
　　在東莞的漫步者分公司海藍(lán)色船型辦公樓后，新建的廠房里，年產(chǎn)860萬套多媒體音箱、年產(chǎn)270萬套高性能耳機(jī)兩個(gè)新募投項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)。漫步者張文東對理財(cái)周報(bào)記者說：“2－3年內(nèi)，漫步者會建成全球銷售網(wǎng)絡(luò)；5年內(nèi)，將超過羅技成為全球多媒體音響行業(yè)老大。”
　　這個(gè)43歲的西安人是中國多媒體音響“土洋品牌戰(zhàn)爭”的終結(jié)者之一，他先后給創(chuàng)新、藍(lán)星、JBL、羅技、NEC等國際大牌制造了“中國滑鐵盧”。
　　2009年，漫步者營業(yè)收入6.80億元，凈利潤1.09億元，是全國最大的多媒體音響生產(chǎn)廠商。Edifier自主品牌產(chǎn)品還銷往全球50個(gè)國家和地區(qū)，已經(jīng)躋身該行業(yè)全球第三，僅次于羅技和創(chuàng)新。今年2月，漫步者登陸中小板，張文東個(gè)人財(cái)富膨脹至14億元。
　　4萬塊錢DIY創(chuàng)業(yè)音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來替代，直到1996年，北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了1994年，張文東從北京理工大學(xué)汽車系研究生畢業(yè)留校已經(jīng)兩年，每天不是在北京海淀區(qū)蘇州橋旁的校園里給學(xué)生上課，就是在實(shí)驗(yàn)室跟學(xué)生們一起搗鼓機(jī)械。每天琢磨枯燥汽車工程的他，有活躍和文藝的另一面。
　　張文東是古典音樂發(fā)燒友，酷愛“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，經(jīng)常抱怨劣質(zhì)塑料小音箱放出來的聲音簡直褻瀆經(jīng)典。1994年3月，他的學(xué)生肖敏提出了一個(gè)讓他倆興奮了好久的點(diǎn)子——自己動(dòng)手做木質(zhì)音箱！那段時(shí)間，他們白天在實(shí)驗(yàn)室里做學(xué)校的事，晚上就貓?jiān)谀莾鹤鲆粝洹?br /> 　　功放做好后，張文東設(shè)計(jì)了音箱外觀。交談中，他在理財(cái)周報(bào)記者的采訪本上畫了一個(gè)立式音箱的草圖，特別強(qiáng)調(diào)“把四角設(shè)計(jì)成了圓形，與后來漫步者第一個(gè)系列R800 類似”。比較有意思的是，音箱的倒相管必須要用塑料管，但他們又沒錢去開模，結(jié)果他突發(fā)奇想用柯達(dá)膠卷盒來替代。
　　“大小正合適，把底兒切了，翻邊兒剛好把木箱上導(dǎo)音孔蓋住，天衣無縫。”張文東抑制不住興奮勁兒繼續(xù)道，“后來我弟滿大街去收柯達(dá)膠卷盒，五分錢一個(gè)，直到1996年，北京的柯達(dá)膠卷盒幾乎被收光了。”
　　就這樣?xùn)|拼西湊，張文東和肖敏的第一臺音箱終于誕生了。17年后的今天，他依然記得那天試音碟用的是《輕騎兵》這首曲子，效果不錯(cuò)。這個(gè)處女作，至今還保留在北京愛德發(fā)公司辦公室。
　　張文東所在的北京海淀區(qū)，1994年前后出現(xiàn)了一波多媒體音箱創(chuàng)業(yè)高潮。“超音速”、“狂人”、“國立”等早期品牌都是從這里走出去的。一方面音箱市場上無論技術(shù)還是資金，門檻都很低；另一方面當(dāng)時(shí)中國正迎來改革開放后第二次下海創(chuàng)業(yè)的高峰期，在這波下海潮催生了如今鼎鼎有名的華為任正非、華旗馮軍、騰訊馬化騰。
　　盡管如此，若非弟弟求他找個(gè)活兒干，張文東并未打算將音箱商業(yè)化。
　　“我問他，你想干什么？他說我就想做個(gè)職業(yè)商人。那我說，你來吧，我這兒正好有臺音箱，應(yīng)該有點(diǎn)文章可做。”張文東告訴理財(cái)周報(bào)記者，“年中的時(shí)候，弟弟背著包兒就來了，我跟家里人借錢，姥姥把4萬塊買房的錢給了我。我倆在實(shí)驗(yàn)室里DIY了差不多100臺音箱，手工焊電路板，木箱和揚(yáng)聲器找廠家訂購。
　　“制作工藝我在行，我弟是做銷售的好手，我就讓他負(fù)責(zé)銷售。”張文東說，張文生每天騎著自行車?yán)?0公里之外的北京王府井百貨大樓去賣。“跑一趟只能帶三套音箱，他很能吃苦，干勁沖天，也沒覺得累。”
　　生意有點(diǎn)眉目了，張文東一個(gè)電話把剛畢業(yè)回到福建老家的學(xué)生肖敏找回來，三人到圓明園旁租了一間小平房，正式開始創(chuàng)業(yè)。
　　干掉創(chuàng)新登頂國內(nèi)多媒體音響的土洋之爭，到2000年基本宣告結(jié)束，之后再知名的國際品牌一旦踏入中國，也難逃被淹沒的命運(yùn)“當(dāng)時(shí)，好的音箱都很貴，動(dòng)輒就上千元，電腦配的都是塑料小音箱，效果差。我們的產(chǎn)品真算物美價(jià)廉，480元一套，100臺很快就賣完了。”張文東說，“我們想有了貨款可以接著做，沒想到百貨大樓是月結(jié)款，到11月，我們還沒有拿到貨款，彈盡糧絕。”
　　于是，張文東就去找同學(xué)談投資。當(dāng)時(shí)他在三系任教，知道四系有一家中北公司，和他們合作可以解決資金問題。雙方商談的結(jié)果是對方出資15萬元人民幣占 60%股份，張文東出資4萬加技術(shù)占40%的股份。在張文東的三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)里，張文東、張文生、肖敏分別是4∶3∶3的分配比例。
　　簽好協(xié)議，以北理工一個(gè)廢棄的實(shí)驗(yàn)室當(dāng)工廠，開始“輕騎兵”的規(guī)模生產(chǎn)。1994年12月初，合作的第一批音箱上市。到1995年底，“輕騎兵”注冊了商標(biāo)，在消費(fèi)者中有了一定口碑，當(dāng)年凈利潤就有75萬元，還買了一輛二手車?yán)洠鯂L戰(zhàn)果的他們很開心。
　　但這樣的好心情沒有保持多久。1996年春，在張文東帶學(xué)生外出實(shí)習(xí)期間，合作方突然通知他中止合作。對于初涉商海的張文東來說，全然措手不及。“這個(gè)事情讓我第一次感受到什么是商海無情，這是站在大學(xué)講臺上完全感受不到的。”
　　1996年5月，張文東咬著牙辭了教職，到北京市海淀區(qū)人民法院起訴合作方，并到北京市工商局正式注冊了愛德發(fā)公司，注冊資金是從親戚處東拼西湊來的10萬塊錢，工廠設(shè)北京郊區(qū)延慶。至于“漫步者”品牌，他說，“edifier”這個(gè)英文單詞中文意思為“導(dǎo)師、啟蒙者”，“漫步者”有點(diǎn)兒“閑庭漫步”的意思。
　　“其實(shí)，當(dāng)時(shí)心里憋著一口氣，晚上卡車司機(jī)休息了，我就自己開車去工廠，跟工人們一起裝貨，早上天不亮就拉著貨進(jìn)城。”據(jù)張文東介紹，第一批漫步者音箱初期主要在北京市場銷售，外地則在西安、鎮(zhèn)江有兩個(gè)代理點(diǎn)，到年底又掙了70多萬元。
　　張文東連說沒想發(fā)展速度這樣快。那時(shí)，輕騎兵再次發(fā)生變故，輕騎兵最大代理商沖擊波突然自立門戶。在北方多媒體音箱市場，大部分音箱品牌已經(jīng)進(jìn)入雜牌行列，漫步者、沖擊波和輕騎兵三足鼎立的局面就此形成。
　　值得一提的是，1998年-2000年，處于新生期的漫步者和麥博（麥藍(lán)）充分利用了自己的成本優(yōu)勢，在吸取國際同類產(chǎn)品有點(diǎn)的同時(shí)，用低價(jià)策略對進(jìn)入國內(nèi)的國際品牌發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻。其中，在與“創(chuàng)新”的競爭中勝出，尤其具有歷史性意義。
　　1997年，來自新加坡的創(chuàng)新公司憑借PCWork2.1在音頻技術(shù)上的優(yōu)勢，在國內(nèi)一炮走紅，雖然定價(jià)高達(dá)840元每套，還是很快搶占了多媒體音響行業(yè)老大的寶座。1999年，漫步者R201T和麥藍(lán)M-200以物美價(jià)廉的形象包裝上市后，引發(fā)了多媒體音箱市場上的第一股中國品牌制造熱潮。
　　至2000年，創(chuàng)新已經(jīng)被逐漸擠下去，痛失市場占有率第一的先機(jī)。“國內(nèi)多媒體音響的土洋之爭，至此基本宣告結(jié)束。”麥博總經(jīng)理張琪曾表示，之后再知名的國際品牌一旦踏入中國，也難逃被淹沒的命運(yùn)。
　　當(dāng)年，漫步者的銷量已經(jīng)做到了全國第一。張文東意識到，最要緊的是帶領(lǐng)愛德發(fā)快跑，向南中國擴(kuò)張。這個(gè)決定源于一次廣東考察。南派音箱代表麥藍(lán)、三諾的生產(chǎn)規(guī)模讓張文東很震驚，“幾棟樓房并列的氣勢，還有人才和原材料優(yōu)勢，不是北方可以比擬的”。回到北京，他沒有絲毫猶豫，當(dāng)年11月租樓，2001年成立了深圳漫步者科技有限公司。
　　民族品牌的國際夢從全球市場來看，羅技和創(chuàng)新目前還在我們前面，我主要盯著羅技，未來5年之內(nèi)應(yīng)該可以跟它一較高下南北同時(shí)開工的漫步者，延續(xù)了高品質(zhì)的穩(wěn)健路線，返修率保持在0.2%-2.3%之間，是業(yè)界的最高標(biāo)準(zhǔn)。早在2000年，全球知名的電腦外設(shè)制造商羅技已經(jīng)選擇漫步者做OEM。
　　但張文東的野心不是給人家代工賺零頭就可以滿足，奔跑的腳步也會因稱雄國內(nèi)市場就愿意放緩。多媒體音響行業(yè)有一個(gè)特色，盡管受關(guān)注度不如電腦、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，國際化程度卻大大超過后者。
　　在南擴(kuò)運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，張文東就開始在加拿大等國家設(shè)點(diǎn)，將國際化布局提到了戰(zhàn)略高度來推進(jìn)。他一直認(rèn)為，對于音箱行業(yè)來說，頂尖級的研發(fā)人才尤為關(guān)鍵。在漫步者每年的預(yù)算中，很大一部分資金都投入到研發(fā)上面。
　　清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系教授楊霖表示，只有當(dāng)設(shè)計(jì)從戰(zhàn)術(shù)上升為戰(zhàn)略，將設(shè)計(jì)貫穿到企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，并從企業(yè)文化、戰(zhàn)略投資、組織內(nèi)部等方面加以落實(shí)，才能真正發(fā)揮出強(qiáng)大的威力。漫步者就是一家這樣的企業(yè)。
　　憑借在工業(yè)設(shè)計(jì)上的執(zhí)著追求，2005年6月漫步者被深圳市科技和信息局批準(zhǔn)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。張文東覺得最好的設(shè)計(jì)還是在意大利，“民族的特點(diǎn)，血液里燃燒的激情，意大利的設(shè)計(jì)總是簡潔中帶著奢華，一種對極致的追求，讓我真心佩服。”
　　至于選擇加拿大作為海外研發(fā)基地，他解釋“希望通過不同的視角來發(fā)展業(yè)務(wù)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要更高的高度來看，而加拿大是我們進(jìn)入北美市場的一個(gè)比較好的橋頭堡。當(dāng)然，我們在國際市場的開拓上強(qiáng)調(diào)尊重，會針對不同國家和地區(qū)客戶的需求來設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。”
　　堅(jiān)持自主品牌的發(fā)展方向日漸明晰。“我們不會學(xué)習(xí)富士康，很早的時(shí)候就已經(jīng)可以想象得到了，代工這條路我們不可能走得通的。”張文東說，哪怕放棄暫時(shí)的一些利潤，也必須要走自主品牌之路。2006-2008年，漫步者自有品牌出口收入復(fù)合年均增長率為53.08%。
　　根據(jù)中國電子音響工業(yè)協(xié)會和環(huán)咨HZ Research《全球多媒體音箱行業(yè)研究報(bào)告（2009年版）》的多媒體音箱行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算，2006年、2007年和2008年漫步者國內(nèi)市場占有率分別為22.14%、25.27%和26.34%。
　　截至2009年底，漫步者已擁有多項(xiàng)實(shí)用新型技術(shù)專利和數(shù)十項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。2008年1月榮獲兩項(xiàng)“CES（全球最大的消費(fèi)類電子展）設(shè)計(jì)和工程創(chuàng)新榮譽(yù)獎(jiǎng)”，3月獲得兩項(xiàng)德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；2009年3月獲得兩項(xiàng)德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，4月，“Edifier漫步者”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。
　　目前，漫步者擁有47家國內(nèi)區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷商，50家境外區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷商，在歐洲、北美洲、南美洲、大洋洲、亞洲、非洲等六大洲建立了銷售渠道，初步形成了國際銷售網(wǎng)絡(luò)。“所有中國企業(yè)國際化的最終目標(biāo)是什么？是體現(xiàn)中國品牌的價(jià)值，這也是漫步者的方向。”張文東說。
　　2010年2月，漫步者成功登陸國內(nèi)中小板，擬募資金4億，但實(shí)際募集超過12億。這些資金將用于年產(chǎn)860萬套多媒體音箱、年產(chǎn)270萬套高性能耳機(jī)系列產(chǎn)品、全球營銷網(wǎng)絡(luò)及音頻技術(shù)中心4個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)。其中，國際化銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是重中之重。
　　“以前我們在國際上的競爭對手全都是上市公司，跟他們競爭很吃力，他們可以動(dòng)用大量的資金去做銷售，而我們很難。”張文東告訴理財(cái)周報(bào)記者，“他們在各地有經(jīng)銷商，還有倉庫，對本地市場反應(yīng)很快，只要有需要馬上就送貨。而我們需要訂貨，從訂貨到客戶拿到貨需要兩個(gè)月。這次募集資金的使用，就有一個(gè)當(dāng)?shù)貍}儲建設(shè)的項(xiàng)目。”
　　“從全球市場來看，羅技和創(chuàng)新目前還在我們前面，我主要盯著羅技，未來5年之內(nèi)應(yīng)該可以跟它一較高下。”濃濃的夜幕下，張文東淡然地說。