國(guó)內(nèi)知名正版音樂(lè)網(wǎng)站巨鯨早已“擱淺”，巨鯨創(chuàng)始人陳戈的創(chuàng)業(yè)步伐卻并未停息。騰訊科技獲悉，陳戈已開始二次創(chuàng)業(yè)，此次創(chuàng)業(yè)以音樂(lè)可穿戴設(shè)備為出發(fā)點(diǎn)。
　　陳戈的新公司名為星聚科技，已獲數(shù)千萬(wàn)元投資，股東包括鐳厲天使基金、常州龍城英才基金、常州產(chǎn)權(quán)交易所，并獲部分常州政府補(bǔ)貼。
　　星聚科技將推智能聯(lián)網(wǎng)耳機(jī)和“星語(yǔ)”應(yīng)用。根據(jù)陳戈的規(guī)劃，星聚科技的耳機(jī)和應(yīng)用將與國(guó)內(nèi)知名明星合作，通過(guò)明星粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)獲得商業(yè)利益，并與明星實(shí)現(xiàn)銷售分成。
　　星聚科技效仿Beats耳機(jī)模式。Beats耳機(jī)以外觀設(shè)計(jì)和音效取得青年用戶青睞，明星效應(yīng)使beats成耳機(jī)中“潮”牌，其銷量本不低于AKG、森海塞爾等這些老牌耳機(jī)廠商。
　　這給星聚科技很大借鑒。陳戈對(duì)騰訊科技透露，星聚科技以新的為明星音樂(lè)人合作及服務(wù)為切入點(diǎn)，2009年的巨鯨和谷歌音樂(lè)是解決盜版問(wèn)題，這次是在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代建立盈利模式。
　　在陳戈看來(lái)，年輕人喜歡購(gòu)買移動(dòng)音樂(lè)硬件，買過(guò)2.2億臺(tái)索尼Walkman;買過(guò)4.7億臺(tái)iPod;每年買10億美元的Beats耳機(jī)，一旦移動(dòng)音樂(lè)硬件聯(lián)網(wǎng)后可能有巨大顛覆影響。
　　通過(guò)明星撬動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)為何要涉足耳機(jī)市場(chǎng)?陳戈表示，從三里屯蘋果店到電子商城、賣山寨地方，凡有電子產(chǎn)品的地方都有Beats耳機(jī)出售，包括假Beats耳機(jī)，在中國(guó)假Beats耳機(jī)成一條產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)去年銷售耳機(jī)9億只，中高端耳機(jī)Beats、B&O、Sennheiser等占市場(chǎng)份額23%左右。
　　以美國(guó)為例，Beats這些中高端耳機(jī)一般占據(jù)67%市場(chǎng)份額，變成時(shí)尚品，跟iPod一樣，小孩都會(huì)購(gòu)買。耳機(jī)品牌Skullcandy在歐洲占據(jù)60%市場(chǎng)份額，還在2011年上市。盡管這些中高端耳機(jī)價(jià)格一般在800元以上，但市場(chǎng)銷售非常火爆，增長(zhǎng)趨勢(shì)良好。
　　星聚科技前后談了十幾家OEM廠商。星聚科技的耳機(jī)采用Android系統(tǒng)，有4G存儲(chǔ)功能，可以放音樂(lè)，聽豆瓣電臺(tái)等應(yīng)用，還可通過(guò)語(yǔ)音聊微信。
　　打造一款聯(lián)網(wǎng)的耳機(jī)沒(méi)有太多難點(diǎn)。智能聯(lián)網(wǎng)耳機(jī)在技術(shù)等層面已成熟，就跟2003年蘋果做iPod一樣只是整合創(chuàng)新，星聚科技跟Beats商業(yè)模式類似，主要針對(duì)明星粉絲用戶。
　　陳戈在音樂(lè)行業(yè)深耕多年，其核心優(yōu)勢(shì)是擁有深厚的音樂(lè)行業(yè)人脈，善于借勢(shì)。當(dāng)年，在盜版橫行的音樂(lè)市場(chǎng)，陳戈借助NBA籃球巨星姚明的光環(huán)效應(yīng)，切入正版音樂(lè)市場(chǎng)，并與谷歌中國(guó)達(dá)成音樂(lè)搜索合作。如今，陳戈要再度向明星借勢(shì)，切入熱門的智能硬件領(lǐng)域。
　　星聚科技能撬動(dòng)明星資源的另一原因是，“明星普遍獲得更多粉絲，13歲到24歲年輕人是音樂(lè)最重度發(fā)燒友和歌迷、粉絲，明星希望能一起合作，給粉絲更酷一些的產(chǎn)品。”
　　陳戈對(duì)騰訊科技表示，自己再次創(chuàng)業(yè)選擇做智能硬件很正常，當(dāng)年喬布斯重回蘋果，選擇的也是iPod跟itunes。智能硬件可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)小閉環(huán)：明星——粉絲，粉絲——明星。未來(lái)星聚科技可以邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)助明星一起設(shè)計(jì)，甚至開發(fā)可穿戴的粉絲團(tuán)服。
　　可穿戴設(shè)備更易從音樂(lè)開啟當(dāng)前智能硬件普遍存在的問(wèn)題是，缺乏殺手級(jí)應(yīng)用產(chǎn)生。很多智能硬件看起來(lái)非常不錯(cuò)，但大多只存在一陣熱乎勁，用戶玩幾周后就不玩，可投資的價(jià)值不大。
　　音樂(lè)應(yīng)用可能最早爆發(fā)。陳戈對(duì)騰訊科技表示，蘋果做了iWatch，其他創(chuàng)業(yè)者也跟著做智能手表。一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，人們購(gòu)買傳統(tǒng)手表現(xiàn)實(shí)需求在下降，手表成炫耀品和時(shí)尚品，某種意義上是收藏品。這樣情況下智能手表是手機(jī)的附屬品，缺乏必然的應(yīng)用場(chǎng)景。
　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，耳機(jī)是完全不同的市場(chǎng)，每年有巨大需求，而且耳機(jī)還沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)和智能化。這次可穿戴設(shè)備的潮流，有可能會(huì)從音樂(lè)可穿戴設(shè)備開始。
　　其原因在于，在音樂(lè)領(lǐng)域最忠實(shí)的歌迷是13歲到23歲的年輕人，這批年輕人愿意花錢看演唱會(huì)、參加粉絲團(tuán)、買索尼walkman、蘋果iPod、Beats耳機(jī)等產(chǎn)品。
　　陳戈說(shuō)，新的時(shí)尚品牌基本是從年輕人，尤其是跟音樂(lè)相關(guān)開啟，如當(dāng)年百度MP3頻道、蘋果的iPod+itunes，及現(xiàn)在的QQ音樂(lè)。
　　對(duì)于歌迷來(lái)說(shuō)，不愿意為下載視聽付費(fèi)，但愿意為演唱會(huì)付費(fèi)、為購(gòu)買Beats耳機(jī)付費(fèi)，為參加粉絲團(tuán)跟明星互動(dòng)交流付費(fèi)。從這個(gè)層面講，當(dāng)前市場(chǎng)上有很多量血壓、血脂、血糖的產(chǎn)品，但基本是中老年市場(chǎng)，很難形成特別酷、特別時(shí)尚的品牌。
　　陳戈說(shuō)，當(dāng)前很多可穿戴設(shè)備和智能硬件找不到生活的場(chǎng)景和剛性需求。比如，去夜店的女生喝酒、又跳舞，可能熱穿得比較少。這時(shí)再拿一個(gè)iPhone，會(huì)是很差感覺。再比如極限運(yùn)動(dòng)沖浪、滑雪，要解放雙手，解放雙手時(shí)就得用可穿戴設(shè)備。
　　陳戈斷言，如果真有公司能提供去夜店的女孩或男生用的可穿戴設(shè)備，即便在中國(guó)只有3000萬(wàn)人，這3000萬(wàn)人就是個(gè)大市場(chǎng)，能讓創(chuàng)業(yè)公司足夠大。
　　智能硬件不走免費(fèi)路線此前，360董事長(zhǎng)周鴻祎多次宣稱，在智能硬件時(shí)代可以推行硬件免費(fèi)模式，即雖然移動(dòng)終端的利潤(rùn)趨近于零，但通過(guò)內(nèi)置的各種增值服務(wù)，同樣可以建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。
　　對(duì)于周鴻祎這一觀點(diǎn)，陳戈并不認(rèn)同，星聚科技推出的耳機(jī)產(chǎn)品可能單價(jià)會(huì)超過(guò)千元。為何不硬件免費(fèi)?對(duì)此，陳戈談及了自己的理由：
　　硬件免費(fèi)是危險(xiǎn)措施。因?yàn)槭朗来藗兞?xí)慣為硬件付費(fèi)。如果提供的是“硬件+服務(wù)+時(shí)尚品牌”的產(chǎn)品，應(yīng)該有高利潤(rùn)率，如果在可穿戴設(shè)備當(dāng)中一開始就覺得硬件不掙錢，要鋪硬件，鋪硬件到一千萬(wàn)臺(tái)或一億臺(tái)作為入口，再做互聯(lián)網(wǎng)入口，路徑就顯得太長(zhǎng)。
　　陳戈指出，當(dāng)初iPod、itunes跟下載店三合一，提供軟件、互聯(lián)網(wǎng)三合一整體解決方案才有60%利潤(rùn)率，同時(shí)有60%以上的市場(chǎng)份額。
　　把硬件利潤(rùn)、解決方案利潤(rùn)全部體現(xiàn)在iPod上，是因?yàn)閕Pod看得見、摸得著，年輕人愿意為iPod付費(fèi)。如果蘋果一開始說(shuō)iPod是itunes下載店，用戶要為itunes下載一首歌付一塊錢美金，估計(jì)很多人就不愿意干。
　　“這其實(shí)是策略問(wèn)題。”陳戈指出，蘋果先賣iPod，用戶有了iPod這個(gè)硬件之后，發(fā)現(xiàn)軟件好用，下載需要一塊錢也還不錯(cuò)，就開使用，這是一個(gè)很自然的過(guò)程。Beats耳機(jī)也是同樣的道理。Beats耳機(jī)剛推出來(lái)流媒體音樂(lè)服務(wù)，也是做小的閉環(huán)，是從硬件開始。