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全世界最節水馬桶 大打環保牌

放大字體??縮小字體 時間:2017-03-22 09:17    熱度:73
  她生于東南部農村,父母親都是樸實的農民。在她的成長歷程中,似乎與企業家、女強人等字眼完全扯不上關系,更未曾想過,將來的某一天,她會成就這一切。她憑借著先進的節水技術和充滿關懷的環保理念最終成為了卡地亞靈思涌動女性創業家獎亞洲區的3名入圍者之一。   在卡地亞的活動上,當主持人洪晃問到會不會害怕被人抄襲,陳春虹笑著說:從保護水資源的角度,抄襲也是好事,歡迎大家抄襲。   由于生長于農村,陳春虹與家。。。

  她生于東南部農村,父母親都是樸實的農民。在她的成長歷程中,似乎與“企業家”、“女強人”等字眼完全扯不上關系,更未曾想過,將來的某一天,她會成就這一切。她憑借著先進的節水技術和充滿關懷的環保理念最終成為了“卡地亞靈思涌動女性創業家獎”亞洲區的3名入圍者之一。
  在卡地亞的活動上,當主持人洪晃問到會不會害怕被人抄襲,陳春虹笑著說:“從保護水資源的角度,抄襲也是好事,歡迎大家抄襲。”
  由于生長于農村,陳春虹與家人對大自然都有著深厚的情感,她一直希望能將日常的環保理念融入都市的生活方式,由細節的改變達到節能的目的。
  陳春虹說,現在推動著她把這份事業繼續下去的動力,已經不僅僅是經濟效益了。一杯水馬桶能給全世界省下的水,它能帶來的社會效益才是她心中真正的愿望。
  全世界最節水的馬桶一杯水馬桶,顧名思義,是用一杯水就可以沖干凈的馬桶。
  “如果全北京都用上義源馬桶,北京的缺水問題就可以解決了。”陳春虹說。
  傳統意義上的馬桶,沖一次水需要6升水。陳春虹的義源馬桶,直接與管道連通,省去了儲水水箱,利用重力將污物沖下去,再利用一個閘門將污水和清水隔離,整個過程只需消耗1升水,節水能力高達83%。
  結構上,義源馬桶去除了傳統馬桶的虹吸彎道,采用獨特設計的專用單項止逆閥門,還解決了以往的馬桶堵塞和返味等問題。
  陳春虹算了一筆賬:以一家三口每人每天六次計算,普通抽水馬桶每年用水38880升,而節水馬桶每年用水3780升,相比十倍之差。
  一杯水馬桶是陳春虹父親和哥哥多年研究的結果,父親陳林長年輕時喜歡發明創造,93年開始研究馬桶,通過十幾年的研究,2005年,父親的最新一代“多空位通配節水便器技術”被認定為國家發明專利和國際專利。
  陳春虹與哥哥憑借父親的專利,共同創辦了義源(上海)節能環保科技有限公司。關于公司的名字,陳春虹說:“‘義’的意思是公正,而‘源’是源頭的意思。這個名字體現了我們通過使用突破性的科技,維護對水源公平、負責使用的愿望。”義源,現在是全世界最節水的馬桶。
  當時她本是一名英語教師,那是她從年輕時候夢寐以求的職業。最終,她選擇帶著父親的專利技術創業,向更多的人推薦節水馬桶,于是她拎著兩個大袋子來到上海。
  陳春虹的第一桶金到上海的日子并不順利,公司剛起步的時候,沒有資金,沒有名氣,也沒有客戶資源。陳春虹于所在的小區做現場演示發廣告傳單,駐足觀看者不少,卻少有人愿意購買。
  她的第一個馬桶是送人的,免費給人安裝,后來馬桶使用者認為效果好,也成了推銷馬桶的志愿者。最初的銷售就是靠著這批人的口碑營銷。
  “其實那時候最艱難的還是角色轉變帶給我的心理落差,”陳春虹說,“以前我是一名老師,是站在臺上教給學生知識。推銷馬桶的過程中,我不得不低下頭去求別人,也經常遭到拒絕。銷售和老師這種巨大的角色轉變讓我很難接受。”
  支持她走下去的,是她沒有把它當做職業,而是當成一項事業在做。
  項目的啟動資金是陳春虹的房屋抵押貸款,到上海的她,發現每天耗資巨大,手上的錢也一天比一天少。
  說到第一批經銷商的開拓,陳春虹笑著,聲音有些顫抖:“第一輪的經銷商是我和姐姐開著車子一個一個問過來的。當時為推銷,我買了一部車,開車技術不是很熟練,我跟姐姐開著一輛車,背后綁著一個大馬桶。
  每到一家店,我們兩個把馬桶搬下來,抬到經銷商的小店,給別人做演示,當然大部分是拒絕和白眼。”陳春虹姐妹,帶著馬桶,跑遍了江蘇和浙江兩個省。為了省錢省時,他們只能一個星期跑遍了一個省的全部地方。
  轉機出現在2009年。經朋友介紹,陳春虹前去虹口區花園坊節能環保產業園探路。園區的負責人熱情地接待了她并向她介紹園區規劃。園區希望推進上海節能環保產業的發展,正好與一杯水馬桶的理念不謀而合。8月,義源公司正式在花園坊落戶。
  抱著試試看的心態,陳春虹問園區負責人:“馬桶是否能夠在園區使用?”不久,一百多個節水馬桶在園區安裝,這是陳春虹正式接訂單的第一桶金。
  環保開路后柳暗花明2010年上海世博會的召開,無疑為“義源”馬桶帶來了前所未有的發展契機。當時陳春虹與一位聯合國專員萍水相逢,她向專員展示了義源馬桶的節水性環保型,它的創新技術和環保理念契合了上海世博會“城市讓生活更美好”的主題,從而幸運地被選為包括聯合國館在內的諸多場館的指定使用設備。通過世博會,“義源”終于找到了突破口,被越來越多的人所熟知。
  在虹口區產業園的促進下,陳春虹得到一次出訪以色列的機會。以色列水資源緊張,一杯水馬桶剛好契合了當地的條件。當陳春虹向以色列政府官員、專家講述自己的產品時,對方很有興趣。合作由此開頭。
  目前,陳春虹的義源馬桶已經有幾十家經銷商,并且采取以項目合作為主,傳統市場為輔的推廣方法,陸續接到一些酒店、房地產、醫院的訂單。義源與錦江酒店的合作,采取免費安裝,在節省水費中分成的模式獲取利潤。
  “至于分成的比例,我覺得不重要。比如一個酒店一年能節省8000的水費,無論是五五分、三七分,都無所謂,畢竟省了那么多水,也是一筆不錯的收入。”陳春虹顯得很自信。
  目前,陳春虹也正在與萬科、綠地等房地產商談合作,希望采取買斷的合作模式。幾天以前她剛參加完瑞士的一個環保大會。情況在一點一點好起來。
  創業貴在誠懇做事陳春虹正在構建一個全國聯保服務中心。每一個購買義源馬桶的用戶,她都會派人去把馬桶安裝好,然后把衛生間打掃的干干凈凈。陳春虹說:“我只是換位思考,如果我是一個用戶,我希望得到哪些服務,我們希望打造一流的服務。”
  “之前,我并沒有一個清晰的理念這是在創業,只是想推廣節水推廣我的馬桶。創業的過程中,只要誠誠懇懇去做,沒有克服不了的困難。” 陳春虹說,“也感謝那些拒絕過我的人,她們讓我成長。”

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