她生于東南部農村,父母親都是樸實的農民。在她的成長歷程中,似乎與“企業家”、“女強人”等字眼完全扯不上關系,更未曾想過,將來的某一天,她會成就這一切。她憑借著先進的節水技術和充滿關懷的環保理念最終成為了“卡地亞靈思涌動女性創業家獎”亞洲區的3名入圍者之一。
在卡地亞的活動上,當主持人洪晃問到會不會害怕被人抄襲,陳春虹笑著說:“從保護水資源的角度,抄襲也是好事,歡迎大家抄襲。”
由于生長于農村,陳春虹與家人對大自然都有著深厚的情感,她一直希望能將日常的環保理念融入都市的生活方式,由細節的改變達到節能的目的。
陳春虹說,現在推動著她把這份事業繼續下去的動力,已經不僅僅是經濟效益了。一杯水馬桶能給全世界省下的水,它能帶來的社會效益才是她心中真正的愿望。
全世界最節水的馬桶一杯水馬桶,顧名思義,是用一杯水就可以沖干凈的馬桶。
“如果全北京都用上義源馬桶,北京的缺水問題就可以解決了。”陳春虹說。
傳統意義上的馬桶,沖一次水需要6升水。陳春虹的義源馬桶,直接與管道連通,省去了儲水水箱,利用重力將污物沖下去,再利用一個閘門將污水和清水隔離,整個過程只需消耗1升水,節水能力高達83%。
結構上,義源馬桶去除了傳統馬桶的虹吸彎道,采用獨特設計的專用單項止逆閥門,還解決了以往的馬桶堵塞和返味等問題。
陳春虹算了一筆賬:以一家三口每人每天六次計算,普通抽水馬桶每年用水38880升,而節水馬桶每年用水3780升,相比十倍之差。
一杯水馬桶是陳春虹父親和哥哥多年研究的結果,父親陳林長年輕時喜歡發明創造,93年開始研究馬桶,通過十幾年的研究,2005年,父親的最新一代“多空位通配節水便器技術”被認定為國家發明專利和國際專利。
陳春虹與哥哥憑借父親的專利,共同創辦了義源(上海)節能環保科技有限公司。關于公司的名字,陳春虹說:“‘義’的意思是公正,而‘源’是源頭的意思。這個名字體現了我們通過使用突破性的科技,維護對水源公平、負責使用的愿望。”義源,現在是全世界最節水的馬桶。
當時她本是一名英語教師,那是她從年輕時候夢寐以求的職業。最終,她選擇帶著父親的專利技術創業,向更多的人推薦節水馬桶,于是她拎著兩個大袋子來到上海。
陳春虹的第一桶金到上海的日子并不順利,公司剛起步的時候,沒有資金,沒有名氣,也沒有客戶資源。陳春虹于所在的小區做現場演示發廣告傳單,駐足觀看者不少,卻少有人愿意購買。
她的第一個馬桶是送人的,免費給人安裝,后來馬桶使用者認為效果好,也成了推銷馬桶的志愿者。最初的銷售就是靠著這批人的口碑營銷。
“其實那時候最艱難的還是角色轉變帶給我的心理落差,”陳春虹說,“以前我是一名老師,是站在臺上教給學生知識。推銷馬桶的過程中,我不得不低下頭去求別人,也經常遭到拒絕。銷售和老師這種巨大的角色轉變讓我很難接受。”
支持她走下去的,是她沒有把它當做職業,而是當成一項事業在做。
項目的啟動資金是陳春虹的房屋抵押貸款,到上海的她,發現每天耗資巨大,手上的錢也一天比一天少。
說到第一批經銷商的開拓,陳春虹笑著,聲音有些顫抖:“第一輪的經銷商是我和姐姐開著車子一個一個問過來的。當時為推銷,我買了一部車,開車技術不是很熟練,我跟姐姐開著一輛車,背后綁著一個大馬桶。
每到一家店,我們兩個把馬桶搬下來,抬到經銷商的小店,給別人做演示,當然大部分是拒絕和白眼。”陳春虹姐妹,帶著馬桶,跑遍了江蘇和浙江兩個省。為了省錢省時,他們只能一個星期跑遍了一個省的全部地方。
轉機出現在2009年。經朋友介紹,陳春虹前去虹口區花園坊節能環保產業園探路。園區的負責人熱情地接待了她并向她介紹園區規劃。園區希望推進上海節能環保產業的發展,正好與一杯水馬桶的理念不謀而合。8月,義源公司正式在花園坊落戶。
抱著試試看的心態,陳春虹問園區負責人:“馬桶是否能夠在園區使用?”不久,一百多個節水馬桶在園區安裝,這是陳春虹正式接訂單的第一桶金。
環保開路后柳暗花明2010年上海世博會的召開,無疑為“義源”馬桶帶來了前所未有的發展契機。當時陳春虹與一位聯合國專員萍水相逢,她向專員展示了義源馬桶的節水性環保型,它的創新技術和環保理念契合了上海世博會“城市讓生活更美好”的主題,從而幸運地被選為包括聯合國館在內的諸多場館的指定使用設備。通過世博會,“義源”終于找到了突破口,被越來越多的人所熟知。
在虹口區產業園的促進下,陳春虹得到一次出訪以色列的機會。以色列水資源緊張,一杯水馬桶剛好契合了當地的條件。當陳春虹向以色列政府官員、專家講述自己的產品時,對方很有興趣。合作由此開頭。
目前,陳春虹的義源馬桶已經有幾十家經銷商,并且采取以項目合作為主,傳統市場為輔的推廣方法,陸續接到一些酒店、房地產、醫院的訂單。義源與錦江酒店的合作,采取免費安裝,在節省水費中分成的模式獲取利潤。
“至于分成的比例,我覺得不重要。比如一個酒店一年能節省8000的水費,無論是五五分、三七分,都無所謂,畢竟省了那么多水,也是一筆不錯的收入。”陳春虹顯得很自信。
目前,陳春虹也正在與萬科、綠地等房地產商談合作,希望采取買斷的合作模式。幾天以前她剛參加完瑞士的一個環保大會。情況在一點一點好起來。
創業貴在誠懇做事陳春虹正在構建一個全國聯保服務中心。每一個購買義源馬桶的用戶,她都會派人去把馬桶安裝好,然后把衛生間打掃的干干凈凈。陳春虹說:“我只是換位思考,如果我是一個用戶,我希望得到哪些服務,我們希望打造一流的服務。”
“之前,我并沒有一個清晰的理念這是在創業,只是想推廣節水推廣我的馬桶。創業的過程中,只要誠誠懇懇去做,沒有克服不了的困難。” 陳春虹說,“也感謝那些拒絕過我的人,她們讓我成長。”








