在今年的義博會上，首次設(shè)立的電子商務(wù)展區(qū)中有個叫“歐雅假發(fā)”的展位特有女人緣，每天都有很多女士在展位前流連忘返。公眾開放日那天，這個展位前更是人頭攢動。展位的主人是名中年男子，叫劉天真。賣假發(fā)這點“小生意”，為何這么吸引大家的眼球?
　　靠“唯一”賺錢
　　劉天真是義烏揚天進出口有限公司的總經(jīng)理。4年前，劉天真開始做假發(fā)生意，客戶群主要是國外用戶。他說：“當(dāng)時也不講究牌子，只要有錢賺就好。 ”2008年全球金融危機爆發(fā)，許多外貿(mào)公司遭受重創(chuàng)。剛開始，劉天真的生意也受到一些影響。利潤少了，就要想對策。劉天真發(fā)現(xiàn)，相對于其他大宗商品，高檔假發(fā)的外貿(mào)銷售渠道依然通暢，國外固定買家群體的購買力仍然很強。
　　當(dāng)時，國內(nèi)假發(fā)行業(yè)做低端產(chǎn)品的多，對高端市場很少涉足。劉天真當(dāng)機立斷，從韓國和日本進口高溫絲，專做高檔假發(fā)，成了2007年國內(nèi)專做高端假發(fā)出口的第一人。這個“唯一”，讓他僅靠高端假發(fā)一項，年獲利100萬元以上。幾年下來，以外貿(mào)為主、內(nèi)銷為輔的經(jīng)營策略，讓劉天真賺了大錢。
　　開出500多家網(wǎng)店
　　金融危機沖擊波的殺傷力漸漸消退后，國內(nèi)廠商也開始重視中高檔假發(fā)的海外市場拓展。而此時，劉天真已開始布局國內(nèi)的“第二戰(zhàn)場”———網(wǎng)上市場。
　　去年12月，劉天真給自家工廠生產(chǎn)的假發(fā)產(chǎn)品注冊了“歐雅”品牌，并于今年5月開始進行網(wǎng)絡(luò)終端銷售。他開發(fā)的歐雅時尚購物e站”，很快發(fā)展成為國內(nèi)假發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最大平臺。這條集供貨商、專業(yè)賣家、電子商務(wù)平臺、物流等為一體的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，使劉天真的電子商務(wù)網(wǎng)迅速擴大。僅僅半年，劉天真就開出了500多家網(wǎng)上分銷店。
　　“今年人民幣不斷升值，外貿(mào)生意難做，我提前轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，剛好嘗到了甜頭。”過去，劉天真的高檔假發(fā)主要銷往韓國、日本和歐美國家，現(xiàn)在國內(nèi)客戶群的猛增，為他增添了利潤增長點。
　　“人民幣與美元的兌換值從6.82變成6.66，可別小看這0.16的差距，利潤相差大了。”劉天真說，人民幣升值，開始轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場是他一個明智的選擇。
　　在今年的義博會公眾開放日上，眾多采購商看上了“歐雅假發(fā)”展位上的展示品，但在一旁和營業(yè)員一起招徠顧客的劉天真說：“這些商品只展示不零售，請客人上網(wǎng)訂購。”
　　劉天真告訴記者：“我要通過網(wǎng)絡(luò)平臺，打造全國假發(fā)行業(yè)第一品牌。”