見(jiàn)到好貸網(wǎng)CEO李明順時(shí)，已經(jīng)是晚上9點(diǎn)。他身著好貸網(wǎng)T恤，剛剛結(jié)束團(tuán)隊(duì)例會(huì)。采訪結(jié)束后，又即將奔赴下一個(gè)活動(dòng)。
　　好貸網(wǎng)已經(jīng)是李明順的第五個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。用他的話說(shuō)，自己是一個(gè)不安分的人。
　　的確，對(duì)李明順來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)如沖浪。
　　在互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代，他創(chuàng)辦了一家叫“廣告互聯(lián)”的公司；在社區(qū)浪潮下，與戴志康（微博）合伙創(chuàng)辦Discuz！；在團(tuán)購(gòu)火熱之時(shí)，創(chuàng)辦了團(tuán)購(gòu)垂直搜索聚淘網(wǎng)；之后，創(chuàng)辦了電商導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域第一個(gè)省錢瀏覽器財(cái)貓瀏覽器；在互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮襲來(lái)之時(shí)，投身其中，創(chuàng)辦了金融產(chǎn)品垂直搜索好貸網(wǎng)。
　　上述項(xiàng)目中，Discuz！是成功的代表，2010年出售給騰訊。但此后創(chuàng)辦的兩個(gè)項(xiàng)目——聚淘網(wǎng)已經(jīng)放棄，財(cái)貓瀏覽器還在轉(zhuǎn)型之中，并未如愿。
　　創(chuàng)業(yè)十年，從切入時(shí)機(jī)到前期籌備，從創(chuàng)業(yè)伙伴選擇到行業(yè)選擇，他都有自己的心得體會(huì)。他也并不避諱創(chuàng)業(yè)時(shí)曾經(jīng)犯下的錯(cuò)誤。在聚淘網(wǎng)失敗后，他深刻總結(jié)了八字教訓(xùn)：“快就是慢，慢就是快”，在QQ簽名掛了一年。
　　對(duì)過(guò)去的總結(jié)，是為了更好的出發(fā)。
　　“踏對(duì)點(diǎn)”
　　早在2004年，李明順創(chuàng)辦了第一個(gè)項(xiàng)目：廣告互聯(lián)。
　　廣告互聯(lián)做了近一年，遇到不少困難。“很多網(wǎng)站廣告位，雖然掛上來(lái)，但還沒(méi)人愿意買，廣告主不認(rèn)為那么有價(jià)值。”李明順回憶道。
　　李明順認(rèn)為，合適的模式，在不合適的時(shí)機(jī)做，是有問(wèn)題的。第三方廣告聯(lián)盟剛剛開(kāi)始萌芽。傳統(tǒng)廣告主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的認(rèn)可度還不高，他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目誕生的時(shí)機(jī)早了點(diǎn)。
　　2005年某一天，一位紅杉資本的投資人，約見(jiàn)李明順聊一聊。李明順叫上了好友康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康。
　　接下來(lái)是一段歪打正著的故事。紅杉資本認(rèn)為廣告互聯(lián)的模式“有意思”，但未表示明顯的投資意向；對(duì)于康盛創(chuàng)想的Discuz！表現(xiàn)出更大的興趣，并有意進(jìn)行投資。
　　在此之前，李明順和戴志康曾約定：各自創(chuàng)辦的兩家公司，無(wú)論哪個(gè)模式更好，更有發(fā)展前景，一旦決定雙方都要全力去做。于是，從2005年開(kāi)始，在獲得紅杉資本投資后，李明順成為戴志康合作伙伴，二人共同為Discuz！努力。
　　回顧康盛創(chuàng)想時(shí)期的經(jīng)歷，李明順認(rèn)為是踏對(duì)了點(diǎn)。那是BBS迅猛發(fā)展的時(shí)代，Discuz！影響下的大批站長(zhǎng)中有不少已是當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的排頭兵。
　　不過(guò)，隨著SNS、微博潮流的興起，BBS的夢(mèng)被淹沒(méi)了。整個(gè)BBS行業(yè)用戶活躍度下滑，新增用戶增長(zhǎng)困難。為了應(yīng)對(duì)大勢(shì)轉(zhuǎn)變，康盛創(chuàng)想也做了一些產(chǎn)品創(chuàng)新，例如在博客時(shí)代推出X-Space ，SNS時(shí)代推出U-center等等。
　　不過(guò)，康盛創(chuàng)想做的是分布式的SNS平臺(tái)，每個(gè)SNS網(wǎng)站擁有一些用戶，但相互之間是孤島。“SNS平臺(tái)大者恒大，我們太分布，每一個(gè)SNS網(wǎng)站的人氣起不來(lái)。”
　　李明順認(rèn)為，Discuz！做到了及格線，但遺憾的是處于“江海交界處”，只踏上了江里的浪（BBS），而沒(méi)有踏上大海的浪（SNS和微博）。
　　“快就是慢，慢就是快”
　　康盛創(chuàng)想被騰訊收購(gòu)后，李明順進(jìn)入騰訊，負(fù)責(zé)QQ團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)。他親歷了每個(gè)月交易額的快速增長(zhǎng)。“我們做社區(qū)那么多年，雖然有用戶，但是沒(méi)錢；團(tuán)購(gòu)從第一天起就能有收入，這個(gè)機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)，再晚就不行了。”
　　在那個(gè)千團(tuán)大戰(zhàn)的歲月，每天都有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站誕生和死去。李明順也意識(shí)到做一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，他考慮做一家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，從團(tuán)購(gòu)搜索切入去做導(dǎo)購(gòu)。2011年3月15日，聚淘網(wǎng)上線。
　　然而，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有他想象中的樂(lè)觀。
　　首先，網(wǎng)站上線倉(cāng)促。選擇3月15日上線，是因?yàn)榭粗?15這個(gè)日子。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站還不具備推廣的條件。
　　“其實(shí)一開(kāi)始的時(shí)候，我心理是沒(méi)底的，認(rèn)為做這件事比較困難，這是不太好的狀態(tài)。但團(tuán)購(gòu)太火了，擋不住誘惑，腦子有些發(fā)熱。上吧，試試看，不干就來(lái)不及了。”李明順回憶當(dāng)時(shí)的心態(tài)。
　　第二，團(tuán)隊(duì)不夠成熟和穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)，聚淘網(wǎng)團(tuán)隊(duì)10余人，李明順?lè)此迹瑸榱烁焐暇€業(yè)務(wù)，選擇了一些有能力但并不適合創(chuàng)業(yè)的合伙人和工作人員。
　　“當(dāng)時(shí)我沒(méi)有去認(rèn)真考量，他適不適合長(zhǎng)期合作，是不是有耐心去做，是不是有很好的匹配。這些都沒(méi)有考慮清楚就上了，這是一個(gè)很大的教訓(xùn)。”李明順說(shuō)。
　　在任何公司，人都是核心，人發(fā)生變化，傷筋動(dòng)骨。人員變動(dòng)也會(huì)對(duì)你留下來(lái)的員工的心理造成影響，也會(huì)對(duì)投資人造成影響。”李明順說(shuō)，在這方面教訓(xùn)很深，此后花了幾個(gè)月的事件去處理這方面的問(wèn)題。
　　第三，業(yè)務(wù)模式不順利。聚淘網(wǎng)進(jìn)入的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)的發(fā)展已接近頂峰，并很快就開(kāi)始走下坡路。
　　李明順設(shè)想的是，聚淘網(wǎng)作為流量供應(yīng)方，賺取流量差價(jià)是合適的。但現(xiàn)實(shí)是聚淘通過(guò)各種推廣和買流量后卻沒(méi)能賺到錢。“網(wǎng)站推出三個(gè)月后，毅然決定不能做了。如果繼續(xù)做，會(huì)把公司的現(xiàn)金流全部燒光。我們已經(jīng)看到入不敷出，繼續(xù)做就是找死。”
　　那一年，李明順總結(jié)了八個(gè)字：“快就是慢，慢就是快”。看上去很快，快速上線，快速拿到投資，但是由于問(wèn)題沒(méi)有得到充分考慮，之后很長(zhǎng)一段時(shí)間，都在為錯(cuò)誤的決策買單。在不斷的調(diào)整中，反而變得慢。
　　“當(dāng)心里沒(méi)底的時(shí)候，還是要想清楚再做。我們?cè)谶@方面交了些學(xué)費(fèi)。”李明順說(shuō)。
　　“提防強(qiáng)勢(shì)上游”
　　在停止聚淘網(wǎng)項(xiàng)目后，李明順開(kāi)始尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
　　他認(rèn)為，網(wǎng)頁(yè)模式的購(gòu)物入口已經(jīng)過(guò)時(shí)，而且推廣成本高，很難留得住用戶，是耗材。“只要一天不買，流量就沒(méi)了，根本留不住，只有持續(xù)留住用戶才有價(jià)值。”李明順當(dāng)時(shí)想，能不能做一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，通過(guò)推廣能留住用戶。
　　2011年8月8日，公司推出主打?yàn)橛脩羰″X的財(cái)貓瀏覽器，主要面向網(wǎng)購(gòu)人群，可以通過(guò)購(gòu)物返現(xiàn)、邀請(qǐng)返現(xiàn)、分享返現(xiàn)、活動(dòng)返現(xiàn)等四種方式為用戶省錢。
　　李明順曾披露，瀏覽器用戶在上線一個(gè)月后達(dá)到50萬(wàn)。當(dāng)時(shí)他曾對(duì)媒體說(shuō)，三年目標(biāo)交易額50億。不過(guò)，這款瀏覽器在市場(chǎng)上很快也沒(méi)有了聲音。
　　當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品一度發(fā)展很快，每個(gè)月交易額達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別。“但問(wèn)題是，淘寶不干了。這樣的產(chǎn)品形態(tài)受歡迎，相當(dāng)于搶他們的用戶。后來(lái)規(guī)定，插件、客戶端、瀏覽器不能返現(xiàn)。”李明順說(shuō)，“我們還有很多錢扣在那里。我們還先行賠付了一些錢。”
　　淘寶天貓不支持，作為依附于此的這種模式注定無(wú)法持續(xù)。
　　“我們?cè)谧鲞@個(gè)業(yè)務(wù)之前，我親自和淘寶聯(lián)盟負(fù)責(zé)人當(dāng)面溝通，問(wèn)這樣的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品模式有沒(méi)有問(wèn)題，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，你們可以試著先做。但沒(méi)想到，幾個(gè)月后他們改變了這個(gè)政策。”李明順說(shuō)，后來(lái)與淘寶聯(lián)盟多次交涉，并派一位員工在杭州住了半個(gè)月，希望能每天溝通，但淘寶只給了兩次見(jiàn)面機(jī)會(huì)。
　　“我徹底對(duì)這個(gè)市場(chǎng)失去興趣。后來(lái)我對(duì)于與平臺(tái)公司的合作，就產(chǎn)生很大的問(wèn)號(hào)。一定要做自己能夠把控的事情，當(dāng)上游特別強(qiáng)勢(shì)，比如有一家占據(jù)絕對(duì)份額，依賴其創(chuàng)業(yè)不安全。這個(gè)教訓(xùn)很深刻。”李明順說(shuō)。
　　目前，財(cái)貓瀏覽器仍在運(yùn)營(yíng)，但李明順將其與公司剝離開(kāi)來(lái)獨(dú)立運(yùn)作，由一個(gè)十多人的小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。財(cái)貓瀏覽器進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，不再與淘寶聯(lián)盟合作，而是直接與一些賣家和電商公司洽談合作。
　　“船不要沉”
　　經(jīng)歷了聚淘網(wǎng)和財(cái)貓，李明順在創(chuàng)業(yè)方向上更加審慎。從2012年上半年開(kāi)始，開(kāi)始尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。
　　有一天，他在老家揚(yáng)州無(wú)意聽(tīng)說(shuō)很多朋友在做小額貸款公司；回到北京，又發(fā)現(xiàn)存在找貸款難現(xiàn)象，“很多陌生電話問(wèn)我要不要貸款”。他覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，與金融行業(yè)相比，他的公司更懂得互聯(lián)網(wǎng)；而與一般的互聯(lián)網(wǎng)公司相比，并不是所有公司都愿意涉足線下的臟活累活。
　　接下來(lái)的時(shí)間，李明順開(kāi)始密集調(diào)研。他用兩周時(shí)間跑了江浙一帶的100多家銀行。在跑出一套規(guī)律后，接下來(lái)的工作就是組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了密集的線下拓展。
　　春節(jié)前，定位金融貸款產(chǎn)品垂直搜索的好貸網(wǎng)上線測(cè)試，但沒(méi)做任何推廣。
　　今年3月23日，好貸網(wǎng)正式上線。
　　5、6月份后，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)逐漸升溫。這個(gè)行業(yè)也不再是創(chuàng)業(yè)藍(lán)海而是實(shí)實(shí)在在的紅海——這從行業(yè)大會(huì)場(chǎng)面的火爆中也可以看出來(lái)。
　　從廣告互聯(lián)到好貸網(wǎng)，其中有堅(jiān)持，也有轉(zhuǎn)向。李明順這樣總結(jié)：船長(zhǎng)的職責(zé)首先是保證這條船不要沉，堅(jiān)持下來(lái)，剩者為王。當(dāng)方向不對(duì)，你明明知道前方要發(fā)洪水，還要往前沖，那不是送死嗎？你需要首先活下來(lái)，然后選擇更合適的路。“路那么多，為什么一定要在這邊等死呢？”
　　而這種判斷，取決于船長(zhǎng)靈敏的信息掌握能力，以及智慧的判斷決策能力。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)金融的浪頭剛剛起來(lái)，還不清楚是在河里，江里，還是海里。“目前看，至少是在江里。”李明順說(shuō)。