2011年3月中旬，24歲的劉剛正在四處張羅辦手續(xù)，準(zhǔn)備注冊自己的太陽膜銷售公司。
　　朱先生說，他開店貼了六七年的膜，在很多家太陽膜經(jīng)銷店進過貨。但多次對比后，他覺得還是劉剛的膜質(zhì)量好些，價格也合適。說著，朱先生拿起一張?zhí)柲は蛴浾呓榻B說：“他的膜隔熱、防曝、阻隔紫外線的性能都不錯，透光度也可以，手感和耐磨性都過得了關(guān)，關(guān)鍵是價位客戶能接受。”
　　朱先生介紹的這種太陽膜，是劉剛自己設(shè)計后委托加工的。2008年上市當(dāng)年，這個產(chǎn)品就給他帶來了超過30萬元的毛利。隨后的幾年，他每年毛利40~50萬元，純利潤至少有20萬元。
　　洗車入行 想要自創(chuàng)商機
　　劉剛是潼南縣五桂鎮(zhèn)高碑村12社人，17歲就來到主城，在高新區(qū)二郎一家洗車場當(dāng)洗車工，月薪800元。
　　“貼膜是我在洗車過程中發(fā)現(xiàn)的商機。”劉剛說，他洗車時，經(jīng)常聽到車?yán)习灞г箾]貼多久的太陽膜，不是視線不好或隔熱效果差，就是容易脫落。他發(fā)現(xiàn)，原來這些膜都是價格便宜的早期國產(chǎn)貨。而進口的太陽膜雖然質(zhì)量好，但價格卻很貴，有的甚至高于國產(chǎn)膜幾倍。
　　他想：要是能綜合一下，弄一種比國產(chǎn)膜價格貴不了多少，但又能達到進口貨質(zhì)量的太陽膜，肯定會銷售火爆。
　　有了這個念頭，劉剛開始利用閑暇時間到太陽膜門店摸門道。經(jīng)過一段時間“偵察”后，劉剛辭去洗車工，一邊小打小鬧做起太陽膜生意，一邊潛心鉆研如何改進技術(shù)，設(shè)計一種價格居中但質(zhì)量能達到進口貨水平的太陽膜。
　　最早做太陽膜生意時，貴州省遵義市的一個顧客向他進了貨，貼了不久就出現(xiàn)質(zhì)量問題。他二話沒說，立即給顧客全部換貨，為此損失兩千多元。但那一次的賠款，更讓他有了加快鉆研出獨創(chuàng)太陽膜產(chǎn)品的緊迫感。
　　“那幾年他硬是有點癡迷。”說起劉剛研究太陽膜的狀態(tài)，銅梁興達汽車裝飾公司的衛(wèi)女士也感到佩服。
　　自創(chuàng)成功 顧客反映很好
　　從2007年起，在太陽膜行業(yè)摸爬滾打已有兩年的劉剛，覺得已對國內(nèi)外太陽膜產(chǎn)品的優(yōu)劣爛熟于心，便正式開始了自研產(chǎn)品的“工程”。他把掙來的6萬多元全部投入，又設(shè)法另籌近10萬元，從國外引進質(zhì)量較好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂層。
　　要自創(chuàng)產(chǎn)品，談何容易?研發(fā)過程中，劉剛從網(wǎng)上搜索技術(shù)資料，多次向?qū)＜易稍冋埥獭Ｔ?年多的時間里，他數(shù)次往返廣東、北京等地，去找太陽膜廠方的技術(shù)骨干和專家切磋，然后多次試驗和改進自己的產(chǎn)品。
　　工夫不負有心人經(jīng)過1年多的努力，劉剛吸納國內(nèi)外太陽膜的優(yōu)點設(shè)計成的超強隔熱陶瓷原色太陽膜問世了。接著，他為產(chǎn)品申請了國家專利，然后委托給專業(yè)的廠家生產(chǎn)。然后，他一家家送貨上門，耐心細致給客戶講解產(chǎn)品的特點。
　　“他設(shè)計的太陽膜確實好賣。”渝北區(qū)洋河北路“貼貼客”汽車美容店負責(zé)人吳會明說，這些年，劉剛賣出的太陽膜，顧客回饋質(zhì)量都很好。
　　找到平衡點
　　記者在采訪中了解到，目前市場上的太陽膜基本上是兩個極端有的膜價格很低，但看上去粗糙，貼好后開裂。有的進口貨質(zhì)量很好，但價格高得嚇人。劉剛致富的秘訣，是在兩者之間找到一個平衡點。他取國內(nèi)外太陽膜優(yōu)點聚于一身，從國外進口白板膜進行設(shè)計，做出了自己的特色產(chǎn)品。這成就了他的掘金之路。
　　投入：租辦公室、倉庫、設(shè)計、申請專利、請廠家生產(chǎn)及其他共計15萬元。
　　開支：請庫管員、辦公室人員等，10萬/年。
　　收益：每年毛利40—50萬元。除去所有費用，一年純利20萬元。
　　機會只給有備的人
　　如果只是埋頭洗車、貼膜，劉剛可能永遠都只是一個打工仔。可是，他在洗車過程中，卻從別人的抱怨中發(fā)現(xiàn)了汽車太陽膜的商機，這證明，機遇只留給有準(zhǔn)備的人。