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史玉柱談創業:良心和財富

放大字體??縮小字體 時間:2017-03-22 09:21    熱度:149
  關于1997年1月巨人集團危機出現時的資產、負債狀況,史玉柱在復出之后向媒體作了詳細說明:   我先說負債:香港1億樓花,國內5000萬的樓花,這是1.5億。然后是經營中的負債,有幾種,一種是當時生產保健品的原料供應商,其中一種是我們拖欠人家的,還有的是進二結一的,就是把下筆原料給我,把上筆原料結清,當時行規,一般都是這么做的。   這樣累積起來因為還有些其他的,包括電腦,這一塊有1億左右。這樣負債一共是2.5。。。

  關于1997年1月巨人集團危機出現時的資產、負債狀況,史玉柱在復出之后向媒體作了詳細說明:
  我先說負債:香港1億樓花,國內5000萬的樓花,這是1.5億。然后是經營中的負債,有幾種,一種是當時生產保健品的原料供應商,其中一種是我們拖欠人家的,還有的是進二結一的,就是把下筆原料給我,把上筆原料結清,當時行規,一般都是這么做的。
  這樣累積起來——因為還有些其他的,包括電腦,這一塊有1億左右。這樣負債一共是2.5億。
  我的資產是這樣的:巨人大廈,審計結果是1.7億,當然什么都在里面了。土地的錢,我們是交清的;設計費,1000多萬港幣;工程費。
  還有一塊資產,我們有1萬平(方)米的辦公樓,是自己的產權,這一塊連買帶裝修,花了5000多萬。這已經是2.2億了。
  我們還有3億多的應收款。
  一般運作,我跟原料供應商是進二結一,我跟代理商也是進二結一。正常情況下,這個問題暴露不出來。
  3億應收款里面有1個億是進二結一,一直信譽很好的,不會出問題;另外兩億跟管理相關,討起來是有難度的,不能全部討回來,但力度大一點,打打官司,就能多回來一點。
  這樣一算,我的資產從賬面上看并不是太差的。
  媒體一說巨人破產后,情況就變化了,你欠別人的,一點都賴不掉了,人家都追上來了;別人欠你的,他以為巨人破產了,不給你了,至少他跟你拖,而這個債務只要拖滿兩年,*(從)法律上(講)你就不能追了。
  所以應收款這塊就掉了。
  但是那時候的史玉柱已如一頭困獸,他稱:
  那個時候困難呀,我們連打官司的錢都沒有了。打官司要先交一筆錢。
  危機來臨之時,史玉柱只有兩個選擇:
  一是破產,但是破產政府是不會同意的,因為巨人當時的知名度是非常大的,現在可能體會不到,(當時)珠海最出名的企業就是巨人,如果巨人破產了,那對珠海的投資環境是有很大影響的,所以我們跟政府官員談(破產),政府不同意,說破產的事不能談。因此我們后來就沒有走破產的路,但是我們也救活不了,就說拖著吧,也只有這條路了,一拖著,我們也就沒什么事干了。
  對于“提請巨人破產”這個問題,史玉柱表示:
  關于破產,我想強調一點,即使巨人破產,我個人也要還老百姓這個錢。曾經有債權人想提請破產,后來又沒有提。因為巨人就剩個巨人大廈,進入破產程序大廈就要拍賣,拍賣是拍不出多少錢的,因為全要現金,再扣掉律師費,他一算拿不到多少錢。
  史玉柱信誓旦旦地說:“即使巨人破產,我個人也要還老百姓這個錢。”當時,這句表白早已被外界的各種聲音淹沒,沒人相信他能還得起這筆錢。
  我第二次匆忙創業抱的最大目的就是要還錢,把舊債還清。創業時期,我就跟手下的人講,我們最大的目的就是還錢,這老百姓的錢我一定要還,我現在年紀還不算大,還想再做點事,不愿一直背著這個污點,除非我自己將來甘心只當一個小老板。
  對于有媒體說,“從法律的角度看,史玉柱應該承擔所有的債務”。針對這種說法,史玉柱澄清說:
  巨人是1992年注冊(的),那時還沒有公司法,所以也就沒有有限責任這個詞。那時我不是公司股東,以前的企業是集體所有制注冊,集體所有制企業跟我沒有什么關系。不過在1996年的時候,我以個人的名義把股份從當地政府買了過來,這才成為有限責任公司。既然是有限責任公司,進入破產程序,按法定的程序,公司破產以后,公司的債務,我的確可以不還。當時公司注冊資金只有2225萬(元)。企業破產的方式有兩種,一個是債權申請,另一個是股東申請,按規定必須受理,我們沒有提出任何申請。當時真正的股東有3個。
  2000年8月26日,沉寂多年的史玉柱首次亮相于《對話》欄目。“重出江湖”的史玉柱上來的第一句話就是:一定要償還老百姓的血汗錢。
  2001年2月,史玉柱開始還債。
  當時我有個10年計劃。10年之內還清老百姓的錢,一年攢1000萬(元),至于說能否提前我心里有底,但提前多長時間我不知道。
  原央視著名主持人方宏進曾問過史玉柱這樣一個問題:“很多人都在猜,你是當初跌到谷底時就已經下定決心要還錢,還是等到腦白金賣到一定程度,覺得有能力還了,才開始還錢的?實話實說。”史玉柱在深思了一會兒之后回答說:
  我1997年夏天時是最胖的,當時巨人救不活了,人非常輕松,精神最好,還錢是我公開承諾過的,但那時候沒有時間表……后來腦白金做起來了,我才開始考慮錢什么時候還的問題。
  同時,史玉柱表示,還錢時并沒有擔心賺得還不夠,他表示:
  腦白金1999年已經有相當規模,但是那個時候我們還相當低調,實際上我們著手還錢的時候,手邊已經有那么多錢了,當時把這筆錢從公司里抽走,公司(還)能照常運轉。
  在《對話》欄目中,企業界的女強人張樹新對史玉柱的還債做法給予了極大的肯定,她說:“財富沒有良心,人才有良心,假如人們今天賺錢一定要犧牲良心才能獲取財富的話,那么財富就一定有原罪。如果我們再去賺錢的話,一定是在良心和財富之間作了一個平衡。”
  腦白金的“滋補”
  2001年,在還錢后,有媒體曾向史玉柱發問,還老百姓的這15億的錢具體是從哪里來的,史玉柱也沒有保留,他坦率地說:
  4000萬元是向上海像谷集團呂抬濤借的,11億是上海健特公司做腦白金的利潤。上海健特公司一下子支出這筆錢,應該承認目前資金很緊張。
  而當時,腦白金問世才兩三年,能有這么多的積累?史玉柱的回答是:
  今年(2001年)1月份,腦白金銷售額超過2億元,也許創造了中國保健品市場單一品種月銷售額紀錄。去年(2000年),腦白金銷售了13億元,繳納稅款12億多。不久前徐匯區表彰“納稅大戶”企業,做了一批水晶玻璃“百萬元納稅企業”、“千萬元納稅企業”的獎牌,沒有做“億元納稅企業”,頒獎時,有人開玩笑說,上海健特公司恐怕應該領12只水晶玻璃獎牌了。
  巨人大廈“倒塌”后,史玉柱雖然痛苦,但不茫然,他把自己關在辦公室里,一直在不停地思考。
  我熟悉的領域就兩個,一是電腦,二是生物工程。電腦業那個時候要白手起家已經很困難了,投入很大,而且銷售額也許容易做起來,但利潤很難做起來。
  我將來想定位在生物制藥上,非處方藥。我們現在已經在著手這一領域的研發,包括一些尖端的領域,比如基因。我們的特長有兩個,一個是營銷策劃還說得過去,另一個是還有待進一步建立的,就是研發。
  當時,史玉柱的一位老領導來看他,問他的打算,他清清楚楚地告訴對方,自己想繼續從事保健品行業。這位領導并不認同,他認為史玉柱可能是太想還債,以至于昏了頭。因為在當時,中國的保健品市場上已經有眾多知名品牌,人們都認為這個市場已經飽和。但史玉柱堅持了自己的意見。當年,在深入調查的基礎上,他得出的結論是,中國的保健品市場遠未飽和。
  當初巨人失敗的時候,很多人都說我們不該放棄IT去搞生物制藥,可是現在我和IT界的企業家聊天,沒有一個說我走錯路的。
  對于生物科學的價值,史玉柱認為:
  生物技術發展的速度很快,有很多機會,就看誰把握得住。現在基因還很神秘,可能3年后,生活中就有基因技術形成的產品了。我們很難跟國外大公司全方位競爭,但是可以集中火力,尋求局部突破。中國并不缺人才,缺的是錢,而基因研究不需要多龐大多昂貴的設備。前不久中國人在武漢做的基因測序,并不比國外差。我們也不排除合作、購買的方式,但你一定要介入,一定要懂,才能發現和把握它的商業價值。
  我并不參與研發的具體環節,但需要把握研發成果的商業價值。我過去不懂基因,可以學,我們聘請了基因博士,跟他們學。半路出家不是問題,電腦我也是半路出家,我大學學的是數學,研究生學的是軟科學,沒有專門學過電腦。
  事實上我鉆研基因差不多(有)兩年了。
  當時,盡管史玉柱已負債2億多元,可他的兜里還有一張牌,那就是腦白金。巨人危機爆發之后,巨人集團在全國的分公司和營銷網絡都迅速瓦解。但是巨人在美國的公司還沒有受到影響,負責研發的是史玉柱的大學同學袁彬,也就是當初為史玉柱開發腦黃金的人。1997年8月至9月,在美國研發的新產品腦白金進入攻堅階段,1998年上半年研制成功。直接生產后,馬上就可以投放市場。
  史玉柱將市場的重點放在了華東,他認為:巨人集團和他史玉柱個人在珠海的信譽已經喪失,要在珠海建立根據地那是不可能的;華東地區本身就是一個大的市場,并且具有很廣泛的輻射作用;另外,華東地區人們的生活水平都比較高,因而那里的人們對保健品更容易接受;再者就是因為當年的腦黃金在華東地區的銷售不錯。
  1998年,史玉柱分別在上海和珠海注冊了公司。“因為要對全國市場做調研,史總也沒有辦公室,自己拿了一個小箱子,把它作為移動的辦公室。”巨人集團副總裁程晨回憶說。
  新公司的思路和產品來源都已經有了,就是缺乏資金。
  至于啟動資金,2001年,史玉柱在接受媒體采訪時說:
  離開珠海的時候,真的是一貧如洗。這之前手機已經不用了,交不起話費。直到去年(2000年),我才重新用上手機。我們的人出差主要是坐火車,坐硬座。工資也非常低,有一段時間,我們的副總經理,月工資也就是幾百塊錢。這兩年如果要回顧的話,主要就是一個字:苦,比1989年剛剛出來創業時還要苦,那個時候苦是苦,(但)沒有心理負擔。
  離開珠海的時候,新公司的思路包括產品來源都已經有了,但是沒有錢。
  史玉柱從朋友那里借了50萬元作為啟動資金,把借來的錢作了如下分配:先拿出5萬元,給幾十個一直跟隨著他的工作人員補發了拖欠的工資,穩定軍心,鼓舞士氣;15萬元給了無錫一家公司用于生產腦白金;留出15萬元做預備資金;剩下的15萬元全部砸向了江蘇省江陰縣。
  啟動資金就是這么來的。剛開始我們做得很小,就做江蘇一個縣。兩個月后打開了市場,有了一點利潤,就做下一個地方,就是這樣一點點滾出來的。到現在,除了廣東、北京,內地其他省份都在做了。我們一直是合作生產,到后來我們收購了江蘇一個地方負債率很高的藥廠,才有了自己的生產線。現在公司的銷售額旺季的時候是千萬元的量級。
  史玉柱每次談到巨人的復蘇,都會提到“江陰調查”。在他看來,“江陰調查”是巨人危機后的一個分水嶺,他從那個時候起對巨人的東山再起有了信心。
  “腦白金”推出來之后,迅速風靡全國,到2000年,月銷售額達到1億元,利潤達到4500萬元。史玉柱在全國建立起了擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡,規模超過了鼎盛時期的珠海巨人集團。
  在腦白金的“滋補”下,巨人奇跡般地活了過來。然而,市場上成功的腦白金還是遭到了輿論的圍剿,史玉柱也再次遭受業界非議。不過,這一切并未影響腦白金在市場上的持續走俏。

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