如何搞好人脈關系是一個技術的問題，在說明該問題之前，先要討論的是為什么要搞好人脈關系。如果沒有必要，技術上的討論也就沒有了價值。從心理上講，不管身份高低，每個人都希望受人歡迎，因為受人歡迎意味著對自我價值的肯定。老師希望受學生的歡迎，學生同樣希望老師喜歡自己。一個人可能一時不在乎別人是否喜歡他，但是他不可能所有的時候都不在乎。人們之所以要追求受人歡迎是在我們一出生時就注定了的，因為我們總是不能離開他人而獨立地生存。

　　沒人會否認人脈關系的重要性。許多人通過他人介紹找到了好工作或根據他人推薦招攬了最優秀的人才。大家都深知口口相傳的力量。

　　在謠言或隨口評論區區數秒內就能傳遍全球的今天，你或許覺得社交媒體能幫你拓展人脈。不過，你擁有的推特（Twitter）粉絲數量真的重要嗎？熟練掌握社交媒體技能后，就會激發你的創意或幫你贏得合同嗎？我覺得，在許多情況下，模糊活動這個面具恰好把缺乏有意義的溝通這一事實給掩蓋了。

　　人脈關系建設的真正挑戰是，在合適的環境遇見合適的人。你有沒有遇見決策者？你有沒有遇到能幫你拍板的人？你是否處于合適的社交環境？還有一個更為重要的問題是：你是否準備好了像認真發言那樣認真傾聽他人意見？

　　先梳理一下多數人參與的社交活動。幾乎所有人都建立了聯系人（linkedIn）名片，即使不發信息也開通了推特（Twitter）賬號，在臉譜網（Facebook）露臉。除了這些虛擬聯系，最聰明的經理人和最有野心的行政人員還會抽出時間參加各種會議和座談會，以此擴大人際關系網，確保自己與行業最新趨勢保持同步。

　　問題在于其他人也在做同樣的事情，結果是，太多的人花太多的時間與自己相仿的人聊天。這不是某些個人才有的問題，那些原本應該對前線人員的新思想、新發現和新經驗更為敏感的機構也犯了相同的錯誤。

　　如果你需要建立高層次的社交關系，你可能覺得需要弄一張瑞士滑雪勝地達沃斯的邀請函。每年1月份的世界經濟論壇就在這里舉行。不過，幾乎所有最重要人士、最有影響力的人士，他們的日程表都排得滿滿當當，幾乎沒有時間閑聊。不僅如此，而且我覺得，這不是正確的做法。有效的社交活動并不是指努力與大人物交談甚歡。

　　其實質是遇見需要遇見的人――這些人可能與你想象的不一樣。首先你要知道，到哪里咨詢，去咨詢誰。因為你一旦發現某些線索，可能就會意識到看門人或中間人，甚至是被拘留者，可能會為你指點正確方向或者引薦你。

　　在本地市場，進行這些重要的初步咨詢并不困難。可是，如果正在開拓新市場，尤其是開拓海外新市場，就會有太多東西，你根本沒有時間去調查。而這正是雷格斯在世界各地的商務中心提供的最寶貴服務之一。我們可能并不知道答案，但我們可以告訴客戶到何處去尋找答案。我們還舉行各種社交活動，讓客戶齊聚一堂，交流經驗，更好地了解商務環境，遇見可能引薦的人。

　　然后，當終于遇見大人物，即需要遇見的決策人時，千萬不要猶豫。我從不介意有人直接找我。不過，我非常介意有人不停地向我道歉，說些打擾我的話，浪費我的時間。這不是體貼周到的表現，而是說明你缺乏安全感。

　　我通過機緣巧合建立了許多重要關系，如滑雪升降機內，機場排隊時，或走廊上撞上別人，及其他各種偶然情況，此時我們都是平等的人，沒有時間抑制自我和自我意識。如果你愿意，也可稱之為運氣。不過，如果你只是戴著耳塞隨處閑逛，頑固地堅守自己的安排，或猶猶豫豫地躲閃別人的眼神，你肯定不會從這類隨機社交機會中受益Cye.com.cn。

　　你也需要進行自我審視。不同的人會在不同的社會環境中游刃有余，如魚得水。你要知道自己最適合哪種環境，從而發揮自己的長處。如沒有適合自己的社交俱樂部或活動，何不自己組織呢？找名優秀的演講人，租個房間，甚至再找個合作伙伴，就能辦到了。

　　最后，在一定程度上讓商界多數人受困的陷阱是，缺乏敏感度。要想突破，要想成為真正成功的社交人士，就必須直接。竭盡全力做到考慮周全，萬無一失。還要彬彬有禮。最重要的是，要付諸行動。