沒有普通的創(chuàng)業(yè)者，他們都是在某方面十分特別的人，而那些最成功的創(chuàng)業(yè)者們又是極其特別的人。無論是他們?cè)鯓舆_(dá)到目前成就的個(gè)人故事(也許是神童，或是克服困難的某種獨(dú)特個(gè)性)還是他們明確的想要為了追求更好而改變事物的熱情――這些創(chuàng)業(yè)者身上都會(huì)有我想要支持的某些明顯的品質(zhì)。

　　如果你有想法而且想開一間公司――你已經(jīng)比其他人領(lǐng)先一步了。想要更進(jìn)一步的話，我建議你把這9件重要“工具”放到你創(chuàng)業(yè)者身份的“工具箱”里。

　　那些成功的創(chuàng)業(yè)者――最終成為企業(yè)家的人們都是一類人。經(jīng)過將近28年的約見、合作和指導(dǎo)現(xiàn)在一些最厲害的創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)了一套能引領(lǐng)人們走向成功的特質(zhì)。

　　1.擁有一個(gè)積極的動(dòng)機(jī)

　　你一定會(huì)驚訝于來找我說他們想開間公司――且無任何想法的人數(shù)。這還不夠。最成功的創(chuàng)業(yè)者有強(qiáng)勁的熱情且必須要改變這個(gè)世界。我多次發(fā)現(xiàn)那些連續(xù)創(chuàng)業(yè)家有改變世界的渴望和如何去做的清晰遠(yuǎn)景規(guī)劃。動(dòng)機(jī)不能僅僅是對(duì)開公司帶來的名譽(yù)和成功的渴望，這只能是一家糟糕的公司文化的基礎(chǔ)，而且這家公司注定無法存活。必須要有的是他們將改變世界的遠(yuǎn)見、熱情和信念。我可以給你承諾，如果你建了一間很好的公司，回報(bào)自然會(huì)來。

　　如果你沒有想法或熱情，那我的建議只能暫時(shí)在別人身上發(fā)揮作用了。學(xué)會(huì)如何駕馭一個(gè)工程團(tuán)隊(duì)，如何激勵(lì)和管理人員，或者如何從概念到實(shí)施運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目。能在他人身上做到這些的能力是難以置信的珍貴。(這句翻譯的很別扭--原句The ability to do this on someone else’s dime is an incredible luxury.)這也是你擴(kuò)展人脈的機(jī)會(huì)(你真開公司的時(shí)候你會(huì)用到的)。

　　2.當(dāng)他人看到混亂時(shí)你能看得到模式

　　我作為風(fēng)投人的部分工作是在事情變清晰之前確定模式。我嘗試在宏觀層次看到事情真相并決定投資的正確方向。最好的企業(yè)家是那些在身陷混亂中不僅能看到而且能清晰看出市場(chǎng)模式的人。機(jī)會(huì)都是在其他人看到之前出現(xiàn)在這些顯露模式中的。如果道路清晰的話，所有人都會(huì)去做。所以混亂是件好事。在混亂中，好的企業(yè)家能看到跟現(xiàn)在一樣清晰的未來并推動(dòng)他們?nèi)?shí)現(xiàn)那個(gè)未來。他們是一群參與進(jìn)來并完成“想象一個(gè)世界，那里怎樣怎樣“句式的人。

　　3.傳染性地相信

　　一開始，真的是除了想法沒有任何東西。所有創(chuàng)業(yè)者擁有的只是相信他們的想法是正確的信念。他們不能懷疑，一旦有，那么就沒有人跟隨他們。如果你腦子里有一絲一毫的懷疑，你就不會(huì)成功地組起一個(gè)團(tuán)隊(duì)讓其他人跟你合伙，這些人從投資家到搖滾明星，他們已經(jīng)有一個(gè)比跟你做工資還高的工作。你必須要給他們展示出你一點(diǎn)兒懷疑都沒有，這個(gè)公司和這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)成功。

　　這是一個(gè)需要克服的很大障礙，而且它只會(huì)在你有熱情和對(duì)模式有清晰理解(vs在混亂中失去分寸)后到來。你必須使人相信他們正在做的不像你在做的那樣令人振奮。你必須像一個(gè)福音傳道者一樣清楚地表達(dá)出你的藍(lán)圖。你必須要下決心讓這個(gè)公司成為真的存在。

　　如果有人見到我說：”我不確定我可以做這個(gè)，那么你會(huì)對(duì)它感興趣嗎?“(不管你信不信，這個(gè)有時(shí)會(huì)發(fā)生)我知道這一定成功不了。我必須被他們的熱情感染才想要加入他們團(tuán)隊(duì)。

　　4.仔細(xì)琢磨細(xì)節(jié)

　　經(jīng)常有人說：“我怎么在一個(gè)根本不存在的市場(chǎng)里做市場(chǎng)分析?”在我看來，當(dāng)你投入時(shí)間、精力和名譽(yù)到創(chuàng)辦公司時(shí)，你比做的投資不多于我做的也跟我做的一樣大。你欠你自己一份做功課做準(zhǔn)備的工作。你必須知道競(jìng)爭(zhēng)者在做什么，市場(chǎng)規(guī)模有多大，必須要為成功克服的20個(gè)困難是什么，當(dāng)然還有你為什么會(huì)成功。把你所指望成為一次成功的冒險(xiǎn)的所有問題放到一起解決是很重要的[Cye.com.cn]。

　　如果你不這么做，你就是在切掉你的短板。我提到這點(diǎn)，是因?yàn)楫?dāng)我遇到企業(yè)家說他們連市場(chǎng)有多大的準(zhǔn)備都沒做時(shí)十分震驚。或者，你問他們這個(gè)人在做什么，這個(gè)公司在做什么，他們聽過這個(gè)聽過那個(gè)嗎時(shí)，他們說：“沒有，我什么調(diào)查都沒做。”

　　5.混亂中看清方向

　　風(fēng)險(xiǎn)投資的部分工作是在事情變清晰之前確定模式。最好的企業(yè)家是那些身陷混亂，卻能清晰看出市場(chǎng)模式的人。如果道路清晰，所有人都會(huì)去做，所以混亂是件好事。在混亂中，好的企業(yè)家能看到跟現(xiàn)在一樣清晰的未來并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)未來。

　　6.不要妥協(xié)

　　雇傭優(yōu)秀的人才，給他們要成功的責(zé)任感，當(dāng)他們做事時(shí)承認(rèn)他們。不要在招人上屈就。優(yōu)秀的人想與其他優(yōu)秀的人工作。如果你想要一間平庸的公司，那么盡管只招些平庸的人，撒手不管看著它慢慢消失吧。好的公司是由優(yōu)秀的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組成。很明顯的是總裁們不經(jīng)常管理最邊緣的員工，否則這對(duì)一家健康的公司而言是場(chǎng)癌癥。

　　7.廣納諫言 明智決斷

　　最成功的創(chuàng)業(yè)者是那些在重要決斷上廣泛征集意見后，最終自己做出合理決策的人。那些不那么成功的人則要么聽取意見后全盤采納，要么根本不詢問意見。好的CEO會(huì)從不同角度聽取意見，輔以了解的信息并做出決策。關(guān)鍵是在掌握了足夠多的信息后做出準(zhǔn)確及時(shí)的決斷。還有一點(diǎn)很重要，要明白不做決定本身就是做決定。你不需要總是正確，但果斷很重要。當(dāng)你錯(cuò)了時(shí)，盡可能快地彌補(bǔ)錯(cuò)誤并繼續(xù)前進(jìn)。

　　8.致力于實(shí)現(xiàn)理想

　　公司文化來源于創(chuàng)業(yè)者和CEO致力于實(shí)現(xiàn)他們的理想。某公司的CEO和創(chuàng)始人John有個(gè)愿景是讓音樂充滿每個(gè)房間。他熱忱地希望人們發(fā)現(xiàn)音樂的樂趣。

　　John令人難以置信地致力于此，并愿為給顧客傳輸價(jià)值理念做任何事情。他招募世界上最好的人才，僅僅因?yàn)樗麑?duì)這一愿景投入。盡管公司已經(jīng)很成功，但這一切都是因?yàn)镴ohn堅(jiān)定地專注這一理想，并作為榜樣領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

　　9.永不放棄

　　有太多的理由能解釋為什么創(chuàng)業(yè)會(huì)失敗。大公司有資源，例如依賴人力和資金得以生存。而新創(chuàng)公司成功的原因是因?yàn)橛须y得的想法，有實(shí)現(xiàn)它的熱情和致力于該理想的人們，還有投身在漫長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)道路上的決心。

　　最成功的創(chuàng)業(yè)者是那些山窮水盡時(shí)熬夜去想如何攻克難關(guān)，早上醒來能想到解決辦法的人。

　　特殊的創(chuàng)業(yè)者是那些不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，能做到這點(diǎn)的原因取決于上述這些基本特質(zhì)。他們是遠(yuǎn)見者、福音傳道者、創(chuàng)新者，領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)協(xié)作者。他們使得明天更美好。