聽說廣東南海舒雅日用品有限公司總經(jīng)理謝利軍是靠擺地?cái)傎u洗碗布走向成功。這種洗碗布真有那么神奇的效果嗎?帶著收集的眾多讀者的質(zhì)疑,記者決定去看看。

　　了解到記者的來意后,謝利軍立刻展開演示。他先把花生油、醬油混著倒在碟子里,接著用萬潔布輕輕擦一擦,用清水一沖,碟子就干凈了,然后把萬潔布放在水里輕輕一擼,不用搓不用洗就干凈了,再擰一下,就干了。演示過程干脆利落,跟宣傳的一樣。謝利軍說,萬潔布是正規(guī)廠家生產(chǎn),有條形碼,不單可以擺地?cái)?也可以鋪貨到商場、超市。

　　攤地?cái)?他找到創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)

　　謝利軍今年25歲,“工齡”卻有10年了。

　　16歲,謝利軍在東莞一個(gè)五金廠當(dāng)工人,又臟又累的工作使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個(gè)落魄者。

　　在這家工廠,他碌碌無為過了三年。有一次,為了消遣,他買了一本致富類的雜志回宿舍看,書中那些平凡人的不平凡創(chuàng)業(yè)事跡深深打動(dòng)了他。

　　2003年,他辭職自己創(chuàng)業(yè),但他發(fā)現(xiàn)自己連基本的選項(xiàng)也沒弄清楚。無奈,幾個(gè)月后,他又進(jìn)了工廠。

　　連生活費(fèi)都有成了問題,謝利軍只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員。離公司不遠(yuǎn)是上下九商業(yè)街,街道兩旁每天都有很多“走鬼”(廣州)話,擺地?cái)傉摺Ｖx利軍有空留觀察他們怎么經(jīng)營。他發(fā)現(xiàn)他們賣的都是小飾品、文化衫、拖鞋、扇子、玩具等價(jià)廉、實(shí)用的東西,而且每個(gè)人賣的東西都非常單一,并且時(shí)換時(shí)新;“走鬼”們收入有高有低,有的每天收入幾十元,有的幾百元。“擺地?cái)偝杀竞艿?我也能做”,謝利軍決定下班后去擺攤。

　　剛開始,他不知賣什么好,就跟風(fēng),什么好賣就賣什么。他一大早就去早市批發(fā)回商品,因?yàn)榱可?他用皮包裝著帶回公司,下午一下班,他就去擺攤。第一次賣的是文化衫,生意好時(shí),每天有60~90元的利潤,不好時(shí)也有二三十元,最好的一天利潤有200元。

　　半年過去了,他摸到一些門道:1.地?cái)偵唐繁仨毷巧畋匦杵?實(shí)用、價(jià)廉、質(zhì)量差不多,而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶;2.初學(xué)者可跟風(fēng),但熟練后不可盲從,要有自己的特色,和旁邊地?cái)偟漠a(chǎn)品不同;3.地?cái)傄才d扎堆,地段好、人氣旺,銷得更快;4.放下面子,講究討價(jià)還價(jià)藝術(shù)。

　　根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn),謝利軍進(jìn)貨時(shí)經(jīng)常與眾不同,而且很快就能賣完。同行眼紅,紛紛跟風(fēng),謝利軍則適時(shí)推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點(diǎn)。地?cái)偵獾眯膽?yīng)手,謝利軍每天的利潤也有百元,比在公司做來務(wù)員好多了。一段時(shí)間后,謝利軍決定辭職,全職做地?cái)偵狻?br />
　　萬潔布,讓他走向成功

　　2007年5月的一天,一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個(gè)產(chǎn)品信息:一種叫萬潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷,它以天然菜瓜原料制作而成,去油污、不粘油、超強(qiáng)吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫,清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等很有效,不需任何洗潔清。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉(xiāng)還專門郵寄了樣品給謝利軍。

　　按照說明,謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗(yàn),發(fā)現(xiàn)萬潔布的去污效果確實(shí)很好。

　　這不是跟自己擺地?cái)偟乃悸泛芪呛蠁?它是生活必需品,市場大,實(shí)用、價(jià)廉,清潔效果好,質(zhì)量輕,便于攜帶,是擺地?cái)偟暮卯a(chǎn)品。

　　謝利軍想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷,不做內(nèi)銷,而且只在上海有銷售點(diǎn)。謝利軍不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì),說自己想在廣東試銷這個(gè)產(chǎn)品;國內(nèi)的市場也很大,如果銷售好,可以幫廠家做國內(nèi)市場。經(jīng)過一個(gè)多月的溝通,廠家被謝利軍執(zhí)著的精神打動(dòng),同意讓他進(jìn)貨試一試。

　　謝利軍在居民區(qū)的菜市場里擺攤,現(xiàn)場演示銷售萬潔布。兩個(gè)小時(shí)下來,他竟賣了30多包。就這樣,每天早上和下午到菜市場擺攤一小時(shí),日均獲利150多元。到月底,竟賺了5000多元,比賣其它商品來錢快多了。

　　一些擺攤的朋友見他的貨好賣,紛紛從謝利軍那里拿貨,不到一星期,他們就回來續(xù)貨了,而且來要貨的人越來越多。其中有個(gè)叫李東的人拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣,一個(gè)月賺了2000多元。眾多攤友來拿貨使謝利軍產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是,他一邊給攤友供貨,一邊去酒樓、超市鋪貨,很快就有了一批穩(wěn)定進(jìn)貨者。

　　隨著鋪貨量的增多,謝利軍從廠家的進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬元,他一個(gè)人忙不過來,得找人幫忙,謝利軍有了做萬潔布的國內(nèi)總代理、開發(fā)國內(nèi)市場的想法。

　　謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司,但成立公司和擺地?cái)偛煌?地?cái)偸菃胃?幾乎不要什么成本,而開公司要辦公地點(diǎn)和相關(guān)人員,成本高。在廣州市區(qū)里,寸土寸金,租金昂貴,謝利軍最后選擇了廣州一水之隔的南海岐鎮(zhèn),雖然不在廣州,但公司地點(diǎn)離廣州才40分鐘車程,客戶來考察也很方便。

　　萬潔布廠家看重謝利軍的能力和榮譽(yù),于2007年11月與他達(dá)成協(xié)議,他成了萬潔布全國銷售代理。

　　投資600元,給你一個(gè)成功的機(jī)會(huì)

　　拿下全國代理后,謝利軍在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商,并逐步發(fā)展到全國。現(xiàn)在,他不再擺地?cái)偭?連自己做的區(qū)域業(yè)務(wù)也給了別人。他只忙發(fā)貨、入貨等事情。

　　為了給更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營者一次成功的機(jī)會(huì),謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策:拿一箱供貨就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商;拿6箱貨就可以成為區(qū)域代理,且不收任何費(fèi)及保證金。謝利軍說,萬潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人擺地?cái)?鋪貨,也適合雜貨店。他根據(jù)自己做市場的經(jīng)驗(yàn),萬潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢!

　　對(duì)信心不足的經(jīng)銷商,公司可指定經(jīng)營。為此,謝利軍不覺總結(jié)了幾點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),以給投資者參考。

　　一、擺地?cái)偭闶?1.在市場與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤,現(xiàn)場演示銷售。2.和小區(qū)物業(yè)管理處聯(lián)系,到住宅小區(qū)擺攤宣傳及零售。3.現(xiàn)場演示時(shí),要進(jìn)行口頭宣傳,比如“萬潔布洗碗不用洗耳恭聽潔精,讓您更放心,10元一包,一包3片。除了洗碗擦桌外,還可以擦電視、抹電腦,防濕防塵……”

　　二、發(fā)展團(tuán)購:有空時(shí)就去餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷,可以按量給價(jià)。

　　三、發(fā)展代銷商:把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、商店、商場、超市等,讓他們代銷。

　　24歲的徐思凡一直在廣東陽江打工,在工廠每天要上十多個(gè)小時(shí)班,每月的工資卻只有800多元。徐思凡想,難道自己這一輩子就這樣過嗎?盡管他也萌發(fā)過創(chuàng)業(yè)的念頭,但一些虛假信息讓人上當(dāng),血本無歸的事實(shí)讓他一直對(duì)創(chuàng)業(yè)望而卻步。

　　2008年10月,當(dāng)他看到萬潔布這個(gè)產(chǎn)品信息后,有了試一試的想法。萬潔布的總經(jīng)銷地點(diǎn)就在廣東南海,離自己不遠(yuǎn)。于是,他在一個(gè)休息日去了南海。在那里,謝利軍給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能,并現(xiàn)場做試驗(yàn)給他看,還教給他一些銷售方案和順口溜。根據(jù)他的情況,招商負(fù)責(zé)人建議他先別做代理,拿些產(chǎn)品去試銷,等試銷成功,自己有了經(jīng)驗(yàn)然后再做代理。于是,徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江。

　　徐思凡利用早晚去農(nóng)貿(mào)市場擺攤。早上7點(diǎn),他用自行車?yán)a(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來到了農(nóng)貿(mào)市場,擺好攤,一邊做試驗(yàn),一邊大聲吆喝:“神奇萬潔布,只賣10元一包,一包三片,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用。”很多買菜的家庭主婦聽到他的吆喝都過來看他演示。親眼目睹了萬潔布的神奇效果后,她們紛紛掏錢購買。徐思凡帶去的20多包萬潔布不一會(huì)兒就賣完了,凈賺了90多元,是自己一天工作的10小時(shí)工資的好幾倍。

　　接下來徐思凡每天都抽空去市場擺攤,然后9點(diǎn)鐘再去上班。最好的時(shí)候一個(gè)早上凈賺了165元,最差的時(shí)候也賺了50多元。現(xiàn)在他進(jìn)的270包剩幾十包了。他說再做一段時(shí)間,就得把工作給辭了,全職擺地?cái)偂＿€說早上可以擺一下地?cái)?中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷,同時(shí)也會(huì)把產(chǎn)品推入超市。他感嘆道:“雖然賺錢不是很多,但比在工廠好多了,而且鍛煉了自己的銷售能力,為將來自己創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備!”