老公的哥們，兩個在上海張江買房，一個在老家買房開公司；我的死黨，一個在北京買房，一個在廣告公司做文指，一個是客戶經理，一個有自己的工作室。即使在我們老家村子里，我們兩也算是“混的最差的”， 整天宅在家里，開個小網店，沒房沒車沒正經工作，是大學生沒出息的典型教材。姨媽說她家旁邊有個初中生就開網店，我們2個大學生也在家開網店，言下之意就是書念了有什么用！

　　我的結婚也尤其讓姨媽和親戚們看不起，剛工作兩年，忽然未婚先孕了，家人趕緊安排我結婚，結果公婆以父母47、51歲時子女結婚會克死父母這種迷信拒絕了，我爸媽只好先在我們家這邊擺了喜酒，一年之后公婆家那邊才擺喜酒。我爸爸曾經驕傲地說，要用幾十輛裝滿氣球的小轎車，一路上放飛氣球，把我風風光光地送走，結果我是被一輛一朵花都沒有的小轎車偷偷摸摸地接走的，老公村子里都以為我是大肚子了跑到他家的。姨媽對我媽說，我讀書念大學了也沒用，和農村里十七八歲不曉得好歹的小姑娘一樣，一輩子沒出息。

　　姨媽們不喜歡我，我是個書呆子，從初中就在中學校寄宿，兩耳不聞窗外事，不會打掃衛生、整理家務、做飯洗衣等日常事務，就連和長輩聊天都說不上話。等我工作了，還像個孩子一樣。外公和姨媽來杭州看我，臨走時也不知道要買點特產或禮品給他們帶回去。

　　我也覺得自己是個很失敗的人，以前只知道在學校里念書，一點社會生活經驗都沒有。家務馬馬虎虎，人際關系一竅不通，每回有朋友來玩，我都得帶著我的一個好友，不然我不知道和人家玩什么、吃什么、談什么，幸運的是我有自己的工作特長。

　　剛工作的時候，信心滿滿，因為在學校里，我的策劃創意總是得到老師的認可，而且我從小就熱愛廣告，在一個窮困閉塞的小縣城，在只重視應試教育的重點中學，一個學生有自己的特長愛好和明確的職業目標，是很難得的。于是我很幸運地考入廣告專業，畢業時以優異的專業能力進入杭州最好的廣告公司實習。就在工作如日中天時，忽然懷了BB,膽小軟弱的我只好辭職奉子成婚。1年半后再來杭州時，好朋友們已經是文指經理級的中層了，新公司只有老板和我有小孩子，文指和經理們都是和我差不多大的，有房有車，我幾乎是忘掉了以前的工作狀態從零開始的，再加上想寶寶，工作壓力很大，總是加班忙到半夜，晚上頭疼的睡不著。老公很心疼，就讓我辭職了，在家開了個網店，這樣也可以帶兒子了。

　　剛開始籌劃網店的時候，我以為讓我們的每個朋友幫忙刷一下就可以帶動生意了，結果歡歡喜喜通知一遍，沒有一個人來幫忙的，有什么好埋怨的，要想成功，只能靠我們自己。最初拿貨的時候，很小心翼翼，每天往四季青跑一次，每次拿兩三百塊錢。遇到旺季，想拿貨都拿不到，貨源都被大賣家屯走了，那時候我們這是恨自己沒錢店又小。

　　守株待兔只有死路一條，因為是廣告人出身，我沒有等生意，而是主動地去尋找客戶在哪里，通過什么渠道去找到他們，向他們傳播什么信息，這樣一天一天地堅持下去，雖然資金少，小店的成長卻驚人。今天5月，當別人賣短袖夏裝的時候，只有3鉆的我們居然把長袖的內衣賣到月銷1400多套，這是一個巨大的轉折點，奠定了我們往后的成功基礎。一個店如果一直銷售平平，這樣的店發展緩慢，很快會被淘汰，或者只能賺點零花錢。在網上開店，拼的就是速度。

　　我們最初的家，臥室里都堆滿了貨，整個夏天一根蚊香都沒敢點，兒子每天都是在貨上爬來爬去，才2歲就開始幫我們貼單子、打包、搬包裹，是淘寶有名的“最小童工”。 租的房子已經不夠用了，在8月的時候，又重新租了一個3室2廳的房子，我們希望給兒子一個真正像家一樣的房間，里面裝滿玩具而不是貨物。

　　9月、10月，是我們突飛猛進的兩個月，一年的時間沖到1皇冠，在淘寶童裝類目排名100多名，在1皇冠級別排第三名。有兩款兒童內衣銷售都達到1500套，每天單子200個左右，生意好得超出我們兩的能力了。我們每天通宵配貨到凌晨5點，早上8點再起來接生意配貨，只睡3小時也只能配一半的單子，還有一半只能推遲到第二天第三天發。缺倉庫、缺人、缺錢，是當時最大的問題。隨著信譽升到皇冠，淘寶信譽貸款增到20多萬了，簡直是天助！

　　我們一家三口一天只煮一頓飯，可憐兒子才2歲多，我連喂飯給他吃的時間都沒有，他經常說“媽媽我要倒了”，我都心疼死了，求著威脅著他奶奶來幫我們帶孩子。后來，兒子的房間也被貨侵占了，客廳里面都堆滿了貨，有一個月時間，大家都是站著吃飯的，板凳都被堆到院子里了，直到院子里也堆滿了貨的時候，找倉庫勢在必行了。

　　婆婆才來了不到一個月就想回家了，她看著我們辛苦幫不上忙，又擔心家里的公公和農忙，吵了一頓后匆忙走了。我爸爸當晚聽說她走了，第二天就坐車趕來了，在他來的一個月，幫我們買了打印機，找好了70平方的倉庫和2個員工，新倉庫貨擺得整整齊齊的，我們的團隊工作更有效率了。在老爸的催促下，比我更宅更內向的老媽也從蘇北坐車來了，因為暈車晚飯都沒吃，第二天又餓又暈又吐了一天，到的時候，是被攙著下來的。

　　看著老爸和老媽這么辛苦為我們，多想生意更好些讓他們開心。我們準備好倉庫、人手、還有足夠的囤貨，結果人算不如天算。11月，運勢忽然轉變，瀏覽量開始下降、購買的人越來越少，雙11淘寶搞的商城活動，更是吸走了集市店的人氣。我們不得不關注商城，商城的廣告鋪天蓋地，電視、報刊、站牌，隨處可見，就連本店的主要品牌小素材，也開了商城旗艦店，即時我們銷售量最大，旗艦店搜索也是排在我們的最前面，就像自己培養大的孩子，被別人搶了一樣。去年小素材才開始在杭州四季青入駐，在我們的推廣下，小素材以質優價廉的高性價比，成為兒童內衣里最暢銷的品牌，今年廠家趁勢開了旗艦店，雖然心痛，不過我們有商城店沒有的優勢，我們也從商城店學到了很多。

　　今年網上出現好多賣小素材的賣家，小賣家的價格尤其低，但是通過學習商城，我們一點也不懼怕小店的分流。商城是廠家官方的旗艦店，價格和實體店一樣8折銷售，比我們高出許多，還是有許多買家去購買，這說明，價格不是競爭的主要因素，專業和特色才是最重要的。我們的VIP可以享受9折優惠，再加上滿就送、包郵等活動，最后的價格和小店差不多，卻能享受旗艦店和小店不能比的豐富商品。

　　現在在店鋪搜索幸福牛窩，已經有許多模仿者了，我們覺得很幸運，也感覺壓力重重。每天有許多新店鋪開張，也有許多2皇冠3皇冠生意差得像鉆石店鋪，不是信譽高就可以安枕無憂的，不快速進步就會被別人趕超，客戶就會被搶走。在3鉆之前是不賺錢的，5鉆的時候錢不夠用，皇冠時錢全部鋪在貨上，雖然咱一個月純收入超5萬了，可過得還是緊巴巴的窮日子，我們卻很開心。每天睡覺睡到自然醒，每時每刻陪兒子玩樂，可以發揮特長做自己喜歡的廣告、銷售，這才是最幸福的日子。