誰沒聽過鳳凰傳奇？

　　無論你是不是這個演唱組合的粉絲，《月亮之上》、《最炫民族風》都注定會飄進耳朵。唱片業喜歡用銷量來說明歌手有多么紅，鳳凰傳奇的唱片銷量已超600萬 —但你也不會知道這600萬在當下的唱片業是什么概念，看看另外一個數字：鳳凰傳奇在中國移動等平臺上的彩鈴下載量已達1億多次，如果暫時不考慮那些下載 多首歌曲的用戶，這意味著在中國手機用戶中，平均每七個人就有一個下載過。這可都是付費購買。

　　鳳凰傳奇在“低端”市場更紅一些。縣級城市的質量不佳的音響大多都播放過他們的代表作。互聯網上調侃手機特點的段子則說：“安卓用戶三大愛好： 刷機、重啟、換電池；山寨用戶三大愛：鳳凰傳奇、鳳凰傳奇、鳳凰傳奇。”這是一個龐大的市場，且比很多“高端”市場用戶更愿意嘗試某些移動及互聯網平臺上的小額付費服務，比如彩鈴，比如網游。

　　鳳凰傳奇在這一市場中頗具魔力，是最能讓上億人心甘情愿地掏出錢來的兩個人。女歌手叫楊魏玲花，男歌手叫曾毅。在走紅之前，他們與很多粉絲的經歷類似，玲花—她的標準藝名—只是一位普通的蒙族姑娘，19歲南下去深圳尋找演出機會的時候，賣了幾頭羊才買的飛機票；曾毅則是個來自湖南益陽的農村小伙，玲花到深 圳的時候他已經在那打拼了5年。

　　但是在大城市白領群體中，鳳凰傳奇也同樣具有廣泛影響力。有一些人同樣是因為“好聽”喜歡上他們。但略有不同的是，更多的人是因為一些“娛樂” 元素而接觸到他們的歌曲。譬如微博以《最炫民族風》為背景音樂的搞笑視頻，你幾乎無法回避且很可能會加入轉發；大公司的年會上他們的歌曲登上舞臺的概率也很高，老板 甚至會將參與這樣的表演作為親民體現。在這個過程中，他們在“高端”市場也不斷收獲著更多粉絲。

　　沒人知道這兩個群體的比例如何，二者共同讓鳳凰傳奇成為中國最紅的歌手。在百度MP3，鳳凰傳奇在歌手中排名第一，他們的《最炫民族風》在歌曲中排名第一。

　　鳳凰傳奇也紅到了美國。今年4月，在一場NBA比賽中，休斯頓火箭隊比賽進入休息間隙，籃球場內走進一隊社區大媽組成的啦啦隊，然后伴奏音樂響 起居然是鳳 凰傳奇的歌曲《最炫民族風》，此舉立即引發場上華裔球迷一片歡騰，球迷自拍的視頻隨后在網上瘋狂傳播。相似的場景在2010年的時候也上演過，在美國群體 拉丁舞組織Zumba大會上，健身教練帶著1000多人用《最炫民族風》做伴奏跳健身操，同時也被拍成視頻放在網上。兩段視頻流傳到國內衍生出各種網友剪 輯的版本，配上不同的搞笑畫面，至今視頻分享網站的相關搜索已經超過20萬。

　　他們的歌曲是否好聽、是否具有藝術性都存在爭議。但很顯然，“山寨”、“農業重金屬”等否定性描述已經不足以概括這一組合。

　　鳳凰傳奇也打破了演藝圈的“單曲歌手”魔咒：很多歌手憑借一首歌曲意外爆紅，但大多再無第二首能夠流行。從《月亮之上》、《自由飛翔》、《最炫民族風》、《荷塘月色》，鳳凰傳奇保持著兩年左右推出一張唱片、每張唱片必有一首廣為流行的節奏。

　　如何向上億人持續地銷售某種商品，他們或許真的掌握了方法。

　　民族風

　　曾毅在去深圳之前的工作是家電維修，聽說深圳演出薪酬要好一些而選擇了“南漂”，遇到玲花的時候他已經是一家演藝吧的音樂總監，因為招收舞蹈演 員的機會開 始與玲花一同演出，不久之后成立組合，開始了普通駐唱歌手的生活。為了模仿韓國組合酷龍，他們不但把組合名字改成酷火，演藝造型也極為夸張，直到2003 年，不懂韓文的玲花、曾毅還都念著拼音熟練地唱著韓文歌。

　　有點像機會找上門來，他們與音樂人何沐陽的合作也是出于偶然。那時正值非典期間，何沐陽想錄一首抗非典的主題歌，需要兩個聲音有爆發力的女生，但是這樣的聲音在深圳太少，他偶然一次在電視播出的一場晚會中聽到自己想要的聲音，他迅速聯系了這個女生，就是玲花。

　　之后，玲花不但幫何錄制了那首主題歌，還提出希望有自己的一首原創歌曲。何沐陽回憶說，玲花非常希望找一個音樂制作人好好地幫她寫一首歌，哪怕 自己出錢也 可以。當時的深圳是文化沙漠，駐唱歌手多被生活所迫，非常現實，“玲花是有理想主義的人，這應該是他們成功很重要的原因。”

　　何沐陽制作了三首歌曲，其中一首就是《月亮之上》，但最初這首歌是個慢歌，何沐陽自己在一些晚會上也唱過。玲花說自己還有個男搭檔，而且自己也沒有一個人演出的經驗。何沐陽就根據他們的風格，加快了節奏并且加入男生的RAP，于是產生了后來的版本。

　　這首歌后來被兩個重要的人聽到，一是廣東臺的一個節目的導演，他選送鳳凰傳奇參加了2004年的青年歌手大賽。但最終只獲得了第七名。另外一個 人則給了他 們更多機會，就是孔雀唱片的董事長陳仁泰。他跟鳳凰傳奇似乎有著類似的發展路徑，從開音像店起家，一手把孔雀唱片從幾十平方米的小公司發展成資產規模達三 億元的集團化企業，先是制作各類音像制品再到自主原創音樂。陳仁泰很快簽下了鳳凰傳奇，并制作了第一張專輯《月亮之上》，但是對于如何推廣鳳凰傳奇，孔雀 唱片并沒有太多經驗。

　　參加選秀節目，是當時財力人力狀況下的首選。2005年鳳凰傳奇參加了中央電視臺的《星光大道》并獲得亞軍。無奈《月亮之上》這首歌被更多人知 道反而是因 為同年超女紀敏佳的演唱。但鳳凰傳奇堅持了一件現在看來很明智的事情—民族風，當時專輯依舊是由何沐陽打造，用他的話來說就是“現代民歌”，根源是民族 的，表現手法是國際化的，歌詞還很人文。這樣的定位讓鳳凰傳奇在第二張專輯之前都沒有雷同對象，換言之，喜歡這類曲風的消費者也沒有其他選擇，即使之后出 現《愛情買賣》等模仿者，但鳳凰傳奇已經領先了。

　　鳳凰傳奇進一步走紅，徐明朝是背后功臣之一。這個帶著眼鏡、削瘦、講話卻極有邏輯的年輕人現在是玲花的老公，徐認識玲花之后很快辭了職，在2006年成立百人文化傳媒公司，專門幫助鳳凰傳奇做宣傳推廣工作。

　　參加《星光大道》之后，鳳凰傳奇一邊參加TOM音樂組織的全國高校巡演，一邊尋求商演機會。就是在那時，玲花結識了當時TOM音樂頻道的主編徐明朝，他有著上市音樂公司的管理以及組織100多場高校巡演的經驗，徐所擅長的市場推廣與孔雀唱片形成了互補。

　　也是2006年，中國移動彩鈴電視貼片廣告首次招標，TOM和新浪同時申報了《月亮之上》并同時中標，全國20多個衛視在那段時間都會播放這首 歌的廣告。 中國移動在收到競標歌曲后都進行測試，如果點擊或下載數量多，才會推薦給范圍更廣的用戶。因為利益分成與下載量正相關，數據高低則成為能否競標成功的有力 條件。