初創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯(cuò)誤，就是以為這世上的每個(gè)人都想要他正在弄的產(chǎn)品，好像人山人海已經(jīng)擠在外面排隊(duì)等待，只要他把這個(gè)產(chǎn)品蓋好，大門推開，就可以看客人開始瘋狂涌入，白花花的鈔票從天上大把大把灑下來。

　　問題是，99.99%的創(chuàng)業(yè)故事，根本不是這么回事。

　　其實(shí)這些所謂“成功”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，成功的通常都不是他們第一個(gè)產(chǎn)品。大家最喜歡講AngryBirds有多么受歡迎，在全球超越了10億次下載。但很少人愿意去了解的是，AngryBirds早已是Rovio的第六十幾款產(chǎn)品。在那之前，Rovio已經(jīng)創(chuàng)業(yè)6年，在寒冷的北歐度過了數(shù)千個(gè)無人問津的日子。

　　前陣子很紅，超過3500萬人在玩的DrawSomething，又是另一個(gè)例子。這個(gè)App其實(shí)是OMGPOP的第三十多款游戲，在那之前，OMGPOP也早已存在了6年。事實(shí)上，他們自己也承認(rèn)，在DrawSomething“爆紅”之前，OMGPOP就只差這么一點(diǎn)點(diǎn)，便要關(guān)門大吉收工回家。當(dāng)然現(xiàn)在他們成功的以2億美金的天價(jià)賣給Zynga，大家也方便的忘記了他們是多么痛苦掙扎了6年，才有今天的成果。

　　在二月突破單月1億人次到訪，被認(rèn)為有可能挑戰(zhàn)Facebook霸權(quán)地位的當(dāng)紅“興趣社群”Pinterest，也是一個(gè)好例子。他們從去年底開始竄起，短短幾個(gè)月內(nèi)衝上全球50大網(wǎng)站的排行榜地位，讓創(chuàng)投都搶著“給錢他們”。但當(dāng)大家津津樂道這個(gè)“爆紅”故事的同時(shí)，其實(shí)很少人注意到Pinterest團(tuán)隊(duì)早從2009年就開始創(chuàng)業(yè)，Pinterest網(wǎng)站剛上線的前9個(gè)月，會(huì)員人數(shù)連1萬個(gè)都突破不了。為了突破困境，創(chuàng)辦人BenSilbermann只能每天寫信給這些使用者，約他們喝咖啡，看看網(wǎng)站到底哪裡有問題。

　　像這樣的故事我還可以舉出好幾打，因?yàn)槊總€(gè)成功的網(wǎng)路公司，背后都有這段不為人知的過去。當(dāng)然這個(gè)時(shí)間有長有短，對(duì)有些人是一、二年，對(duì)有些人則長達(dá)六年、八年，但你幾乎找不出有任何新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品推出的第一天，就出現(xiàn)瘋狂搶購的情況。

　　歸咎原因，其實(shí)“市場(chǎng)”并沒有那么容易。每天醒來，早已有太多的媒體、產(chǎn)品、訊息在等著競(jìng)爭消費(fèi)者的注意力和荷包，要一個(gè)新產(chǎn)品在上市的第一天就能夠在激烈競(jìng)爭的市場(chǎng)中出線，那當(dāng)然是一個(gè)不切實(shí)際期望。

　　“可是這個(gè)東西市場(chǎng)上沒有啊!”第一次創(chuàng)業(yè)的人會(huì)說。

　　其實(shí)沒人做的東西往往不是因?yàn)槠渌藳]想到，而是因?yàn)楦緵]有人需要。創(chuàng)業(yè)者在腦中想像了一個(gè)完美的使用者，然后自以為全世界人都跟他有一樣的想法，需要這個(gè)不存在的東西。因此當(dāng)他第一次把產(chǎn)品“完成”、推出市場(chǎng)之后，當(dāng)然只會(huì)大失所望，因?yàn)槌藖碛亚橘澲呐笥阎猓@世界上的人，并不需要這個(gè)東西。

　　但那并沒有關(guān)系，因?yàn)檫@是創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的磨練。從天上掉到凡間后，有一些團(tuán)隊(duì)會(huì)適應(yīng)不良，不久之后就放棄創(chuàng)業(yè)。但也有一些團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)把自己歸零，重新去學(xué)習(xí)所有在市場(chǎng)中的生存之道——如何設(shè)計(jì)一個(gè)符合人們需要的產(chǎn)品、如何聆聽使用者的回饋，篩選其中值得參考的意見來改善產(chǎn)品、如何透過搜尋引擎與社交媒體進(jìn)行推廣、如何與記者朋友保持好關(guān)係、如何和通路建立起合作、如何簽下客戶、如何訂價(jià)等等等等數(shù)十、數(shù)百個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須要會(huì)的事情。

　　這個(gè)過程當(dāng)然少說要個(gè)兩、叁年，接著如果他們還沒有餓死，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)有機(jī)會(huì)開始慢慢找到一些成功。但這樣的成功是很踏實(shí)的，因?yàn)槟阃耆滥阕鰧?duì)了什么，做錯(cuò)了什么。

　　至于剩下那0.01%第一天就爆紅的，相信我，你不希望當(dāng)他們，這些人根本不知道自己是怎么上去的，而當(dāng)“市場(chǎng)”離他們遠(yuǎn)去時(shí)，他們也不會(huì)知道自己是怎么下來的。

　　所以，各位第一次創(chuàng)業(yè)者，別急著成功，因?yàn)槌晒η暗乃心ゾ殻际且粋€(gè)未來領(lǐng)袖必經(jīng)的道路。