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一對80后小夫妻，在光谷步行街的寫字樓里租下一套房子，作為配眼鏡的工作室，接單都來自于網絡和熟人介紹。昨日，記者采訪時了解到，雖然該店4月份才開業，目前的銷售額已接近四萬元，平均到單月，銷售額也過了兩萬。
不租門面 不請工人 低價加口碑打開市場
2012年4月，80后小夫妻陳光碧與黃明結婚后，來到武漢光谷步行街附近的尚都寫字樓租了一套房子，開起了自己的眼鏡店。早在幾年前，陳光碧就瞄準了眼鏡店市場。當時，她還是一名大學生時，就在一家眼鏡店做兼職，畢業后工作了幾個月，便辭掉了眼鏡店的工作。幾年下來，她不僅摸熟了進貨渠道，更是考了驗光師證和配鏡師資格證。在開這個眼鏡店之前，她的老公也曾做過類似生意，并于去年12月，正式著手建立了一個專門銷售眼鏡的網站。
記者昨日在陳光碧的眼鏡工作室看到，她家的眼鏡價格從幾十元到上千元不等。她給記者算了一筆賬：和傳統眼鏡店相比，她的工作室租金每月只要一千多元，專職員工就是她和老公，因此也節省了開支，能給顧客遠低于市面上的價格。價格雖低，但貨卻是品牌貨：“做眼鏡店，口碑很重要，因為很多人是靠朋友推薦來買的，做不好砸了自己的品牌就不劃算了。”
記者了解到，目前該店的顧客中，有近六成是經過熟人推薦過來的，另外四成是網絡上找來的。
利用網絡做全國銷售 做好服務成制勝法寶
記者與陳光碧交流期間，網上有顧客進行相關咨詢，有著豐富配鏡經驗的陳光碧在和對方進行了全方位的交流。最后，顧客約好了時間上門來驗光。“實際上，很多顧客都沒有來到店里，只是把去醫院驗光的一些數據從網上傳過來，我們配好了給他（她）發過去。”現在，她每天在網上接到的顧客差不多就有20多人。
除了網絡宣傳外，陳光碧還在高校聘請了14名兼職發傳單的學生，分布在不同的高校，她每個月會定期請學生為自己發出5萬張傳單，僅印刷一項的開支就有兩三千元，雖然效果并不能立竿見影，但她認為，隨著堅持，學生的市場會慢慢拓寬。
陳光碧告訴記者，平日里為顧客做好服務，還準備定期去高校為學生免費做眼鏡的清洗、維修等工作。“將服務的理念做在前面，后面就會不斷有生意上門。”她對這個前景很看好。
