很遺憾，作為觀察者的我們，無(wú)法回到20多年前，北京那個(gè)寒風(fēng)凜凜的冬天，看著那個(gè)瘦弱的年輕人，如何弓著背佝著腰，扛起一張張偌大的層板，將其搬到車(chē)上搬進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，最終累到上廁所都需要人扶著。

　　我們錯(cuò)過(guò)的，是一部飽含汗與淚的個(gè)體奮斗史——17歲的鄧申偉從社會(huì)的底層開(kāi)始，不斷掙扎卻不斷幻滅，不斷幻滅又不斷掙扎，就像一只沒(méi)有腳的鳥(niǎo)，由南往北又由北到南，一直撲騰著翅膀，飛累了就在風(fēng)里面睡覺(jué)，而心中從未放棄希望。

　　這在當(dāng)時(shí)，是上億打工仔背井離鄉(xiāng)的艱辛縮影。此后20多年，一無(wú)所有的窘迫和內(nèi)心深處的渴望，激發(fā)出了最徹底的力量，鄧申偉的人生翻滾、蛻變、升騰，一連串跌宕起伏的商業(yè)悲喜劇就此上演。

　　很慶幸，還能夠在如今這個(gè)時(shí)代，找到這樣一個(gè)類(lèi)似于中國(guó)第一代企業(yè)家般腳踏實(shí)地的奮斗故事。2002年，鄧申偉創(chuàng)立紅谷皮具品牌，仿佛一顆倔強(qiáng)的種子，艱難而真實(shí)地發(fā)芽生長(zhǎng)——這是一種沉默卻驚人的力量。

　　10年間風(fēng)起云涌。莫說(shuō)青山多障礙，“農(nóng)民企業(yè)家”的雙腳行遍萬(wàn)里河山，其中的汗與淚都沉淀為一張張生動(dòng)的照片，種子被灌溉成了大樹(shù)。

　　2012年初夏，40歲的鄧申偉用他那輛豪華的賓利轎車(chē)，載著我們行駛在廣州繁華的街頭，參觀紅谷集團(tuán)井井有條的工廠和嶄新氣派的大樓。這是他創(chuàng)立紅谷皮具的第10年，企業(yè)年銷(xiāo)售額已超過(guò)10億元，在本土同行中無(wú)人能出其右。

　　——還有比這更草根、更真切、更勵(lì)志的傳奇故事嗎？

　　紅谷皮具董事長(zhǎng)鄧申偉

　　生意是怎樣煉成的

　　傳奇故事的開(kāi)頭，往往細(xì)微、草莽而艱辛。

　　1989年北京的冬天寒風(fēng)如刀，沉重的層板壓得17歲的鄧申偉直喘粗氣，呼出的氣體在寒冷的空氣中立即變成了一段白霧。他很想念離別了半年的家鄉(xiāng)，四川自貢富順縣城周邊的一個(gè)小山村。

　　鄧申偉背井離鄉(xiāng)的上世紀(jì)八十年代末，國(guó)內(nèi)第一股創(chuàng)業(yè)潮，正帶動(dòng)了第一股打工潮。經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的四川是勞務(wù)輸出大省。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的四川打工仔如遷徙的候鳥(niǎo)一般，成群結(jié)隊(duì)地奔赴“北上廣”地區(qū)打工。17歲的鄧申偉只是其中弱小的一只。

　　和叔叔一起在北京市昌平區(qū)物資局當(dāng)搬運(yùn)工的他，每天上午9點(diǎn)搭著小貨車(chē)趕往火車(chē)站，將層板一塊一塊地從火車(chē)皮上抬到小貨車(chē)上，運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)后再一塊一塊地抬下來(lái)，扛到庫(kù)房里堆疊整齊。一塊大層板十幾公斤重，一個(gè)人只能弓著背佝著腰再用雙手反勾住才能背得動(dòng)。每天，叔侄兩人每人要背500張層板，每張工錢(qián)6分一天賺30元，但卻要一直忙到次日凌晨三點(diǎn)，最后累得整個(gè)人都散架了，連上廁所都蹲不下去。

　　那些苦悶的夜晚，居無(wú)定所的叔侄倆躺在堆疊而起的層板上，倉(cāng)庫(kù)里彌漫著刺鼻的甲醛味。年輕的鄧申偉總是眉頭緊鎖地望著天花板，腦海里反復(fù)激蕩著一個(gè)問(wèn)題：我的未來(lái)究竟在哪里？

　　機(jī)會(huì)不期而至。由于干活賣(mài)力，鄧申偉深得物資局木材公司尹書(shū)記的賞識(shí)。1993年，尹書(shū)記讓鄧申偉承包了一輛東風(fēng)貨車(chē)，主要承接木材公司的生意，從東北拉木料到北京。一年下來(lái)，鄧申偉掙了20多萬(wàn)元。

　　24歲，有了20多萬(wàn)現(xiàn)金，鄧申偉一下子就飄了起來(lái)。聽(tīng)說(shuō)四川老家有不少老板給五糧液供貨、賣(mài)飼料發(fā)了財(cái)，他決定不再當(dāng)貨車(chē)司機(jī)，回老家收高粱倒賣(mài)給五糧液。為了繃足衣錦還鄉(xiāng)的派頭，他一口氣買(mǎi)了一輛4萬(wàn)多元的北京吉普，一部1萬(wàn)多元的大哥大，還加一部傳呼機(jī)掛在腰上。好笑的是，傳呼機(jī)兩三天沒(méi)人呼，他就自己打電話呼自己，“這玩意兒還真能響！”

　　鄧申偉神氣十足地回到老家收高粱，誰(shuí)知由于缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，忽略了農(nóng)民賒賬問(wèn)題，他的資金鏈很快就斷掉了，把車(chē)賣(mài)了都補(bǔ)不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭無(wú)淚。

　　一切只能從頭開(kāi)始。鄧申偉不得不來(lái)到富順縣城打工。最艱難的時(shí)候，他幫人開(kāi)修路用的翻斗車(chē)，一周回不了家，累得只有趁堵車(chē)的時(shí)候睡覺(jué)。他的妻子則在車(chē)站擺個(gè)煙攤養(yǎng)家糊口。

　　終于，靠著自己的積蓄和親朋好友的支持，夫婦二人分別做起了出租車(chē)和皮具店的生意。兩三年后，夫婦兩人又有了三四十萬(wàn)元的積攢。而這個(gè)開(kāi)在偏僻小城的皮具店，則為鄧申偉后來(lái)的人生埋下了伏筆。

　　沒(méi)有什么能夠阻擋一顆永不安分的心，即使曾經(jīng)的失敗，即使富足的生活。

　　1998年鄧申偉決定再賭一把，投資50萬(wàn)元開(kāi)一家火鍋店。辛苦多年家境才好轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在突然要開(kāi)從未涉足過(guò)的火鍋店，親朋好友們都覺(jué)得，他一定是瘋了。

　　鄧申偉并沒(méi)有頭腦發(fā)熱，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使他變得越來(lái)越理性。前期，他花了大量的時(shí)間和精力，選擇店址搞好裝修，請(qǐng)來(lái)了重慶的火鍋師傅，取名為“重慶鮮鱔魚(yú)火鍋城”。開(kāi)業(yè)之前，他絞盡腦汁思考如何一炮而紅。看到街對(duì)面正在練舞的老年秧歌隊(duì)，他一下子來(lái)了靈感，請(qǐng)他們連續(xù)3天敲鑼打鼓從東門(mén)走到西門(mén)，報(bào)酬是免費(fèi)的火鍋。

　　與此同時(shí)，他機(jī)靈地找到剛剛進(jìn)入富順急于打開(kāi)市場(chǎng)的華潤(rùn)藍(lán)劍啤酒，以只賣(mài)他們的啤酒為條件，換來(lái)了開(kāi)業(yè)前3天每天免費(fèi)供應(yīng)200件的優(yōu)惠，足以支持“開(kāi)業(yè)3天酒水免費(fèi)”的酬賓活動(dòng)。

　　這些營(yíng)銷(xiāo)策略雖然如今已是屢見(jiàn)不鮮，但在當(dāng)時(shí)仍是讓小城人們眼前一亮，迅速使火鍋店在當(dāng)?shù)馗Z紅，40張桌子每晚幾乎要翻4次臺(tái)。僅3個(gè)月，他的火鍋店就賺了50萬(wàn)元。
　　第二年，在云南朋友的鼓動(dòng)下，鄧申偉將餐飲生意做到了昆明，同樣大獲成功。這顆倔強(qiáng)的種子在經(jīng)歷了最原始的生意洗禮后，終于敲到了現(xiàn)代商業(yè)文明的大門(mén)。

　　紅谷皮具獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)和概念款

　　那一瞬的靈感

　　英國(guó)著名文學(xué)家斯威夫特說(shuō)：如果某人能使只長(zhǎng)一棵草的地方長(zhǎng)出兩棵草，那么他就有理由成為比沉思默想的哲學(xué)家更有用的人。年輕的鄧申偉確實(shí)具備這樣的潛質(zhì)，姑且將其稱(chēng)之為一種折騰的本領(lǐng)。