創業已經不是什么稀罕事了，聽創業故事，積累學習創業經驗，12年3各行業，從擺地攤到創業狀元，接下來聽聽他的創業故事。

　　他做過消防員，經營過家電，成為當時嘉興市區最有影響力的家電銷售商，他還創辦了辦公家具公司，如今又涉足水族行業的經營……他只是一個初中畢業生，在創業路上，他是非專業的，可以說，每一步，他都是在摸著石頭過河，但從事每一個行業，他都能在其中闖出一片天，成為行業內響當當的人物。

　　他的名字叫潘林軍，1977年出生的他，初中畢業第二年就參軍入伍成了一名消防兵。他說，三年的消防員生涯，是他這一生最引以為榮的。三年中，他從一名總拖后腿的新兵成長為嘉興市消防兵大比武六項全能優秀和單杠第二名的“尖子兵”；三年中，他參與救火446次，獲得過部隊多個嘉獎，還是嘉興日報社的特約通訊員。他說，消防生涯的磨礪為他日后創業打下了堅實的精神基礎，他堅信：創業就像挖井，只要你肯堅持，總能喝到水。

　　他的創業之路極富傳奇色彩，他的人生信條足以成為創業青年的楷模，帶著一份好奇，記者采訪了他。

　　從擺地攤到行業佼佼者

　　僅用了兩年時間

　　因為初中畢業后在姐姐的家電銷售店里做過營業員，退伍后，潘林軍想重操舊業。他本想獨立開店，但看到姐姐的銷售不景氣，滯銷非常嚴重，在家人的勸說下，他答應幫姐姐一起做。

　　家電滯銷怎么辦？看到建國路上正在開展銷會，潘林軍跟姐姐也一頭扎了進去。嗓子干了，水都來不及喝一口，啞了，繼續吆喝；白天擺地攤，晚上就在店里修理有小問題的小家電。整整7天，沒有吃好喝好睡好過，但大部分庫存就這樣銷掉了。

　　家電銷售逐步走出困境，機遇又來了。1999年1月，市區規模化的家電市場在建國路上建成了，潘林軍和姐姐一商量，決定大膽嘗試，租下一間商鋪，經營電視機、家庭影院等家電，代理多個品牌。

　　生意越來越好，一間門面變成兩間，兩間變成五間，短短兩年時間，潘林軍幫姐姐經營的店成了這個行業的佼佼者。

　　然而，市場如戰場，風云變幻就在瞬間，國美、蘇寧、永樂陸續進駐嘉興市場，小打小鬧難成規模的家電銷售店慢慢淡出了……

　　5000元起家

　　開創辦公家具新天地

　　如果說，幫姐姐一起經營的家電銷售還體現不出他的創業智慧，那么，5000元起家，獨資創辦起辦公家具銷售公司，應該足以證明他的才能了。

　　2003年11月，獨具慧眼的潘林軍看到一些開發區的新廠、新公司很多，而經營辦公家具銷售的公司卻很少。潘林軍想，為什么不直接上門推銷，采取量身定做的方式呢，如此，定能打開一個廣闊的市場。盡管對辦公家具一竅不通，但精于銷售的他，還是堅定地踏出了這一步。

　　1000多元買傳真機，2000多元買打印機，剩下1000多元就是他全部的創業資金。一家一家企事業單位跑，一個一個地打電話、發傳真，很多時候還要吃閉門羹，甚至連廠門都不讓進，見了老板，還要察言觀色，“伺候”不好，就有被轟出去的危險。

　　俗話說：成也蕭何，敗也蕭何。事實正是如此，令他虧損的是因為魚，最終使他翻身的也是魚。有一種高端“風水魚”——紅金龍，一條的進價就需要幾千元甚至上萬元，其他水族館一般每次只會進幾條，潘林軍則一下子引進了上百條，消息不脛而走，慕名而來的顧客越來越多。第二年上半年，水族店即擺脫了每天虧本經營的狀況，下半年便實現了贏利。

　　潘林軍有著敏銳的市場洞察力，瞅準紅金龍魚，一擊即中，打了一場漂亮的翻身仗，讓他的水族館從此名聲在外。潘林軍總結說，玩紅金龍魚的，基本都是那些高端消費人群，他們有實力，消費得起，他們知道你有高品質資源，有扎實的技術，有優質的服務，客源自然就會增多。“當然，還有一個非常重要的前提，做事得先做人，對得起自己更要對得起客戶。”潘林軍說，有時客戶半夜一個電話，即使你在睡夢中，也得撐起眼皮好好解答，客戶解決不了的，再累也要驅車前往幫忙解決，這就是“生意經”。

　　如今，潘林軍已經擁有水族行業數個一線品牌的嘉興總代理權，兩個門店，產品不僅在嘉興打開銷路，還遠銷到寧波、杭州、上海、江蘇……成了江浙一帶行業內數一數二的水族業龍頭商家。

　　潘林軍一直感嘆：當初消防員救火，和水打交道，如今從事水族生意，還和水打交道，走了一圈，發現依然在起點。“人生就是這么有意思啊！”

　　整整12年，歷經3個行業，3個行業又幾乎毫不相干，但他都能如魚得水，靠的是什么？他說，這離不開自己的消防員生涯，消防兵出身的他，練就一身本領和過人膽識，在事業的道路上，他如當年挺進火場一般，雖有風險，但總能漂亮贏得勝利……