本文為王興在美團網兩周年內部年會的演講。王興在演講中，以百年前南極探險的案例為例，指出團購行業需要“每天堅持前進三十公里”的心態才能做好，只有持續改進的公司才能成為最后的贏家。同時，王興認為，做成功一件事，需要做好充足的準備工作，具體到一個公司，需要儲備足夠多的現金和志同道合的人才。

　　以下為王興演講實錄：

　　今天是2012年的立春，2011年剛剛過去。我們在這個百年講堂，我想跟大家講一個故事，一個發生在一百年前的故事。

　　在1911年12月之前，沒有哪個地球人到過南極點，所以這是一百年前所有最偉大的探險者、所有最有探險精神及其夢想的人最想做到的事情。他們的故事和我們將要進行的事情有幾分相似，所以他們的經驗教訓對我們來講有借鑒意義，所以我想跟大家分享這個故事。

　　大家知道南極點是在地球的最南端，就應該是南緯90度的地方，通常探險的時候從南緯82度開始，到了南極點還要順利回去，這是2200多公里的路。最后是兩個競爭團隊，一個是來自挪威的阿蒙森團隊，另一個是英國的斯科特團隊，他們都想率先完成這個從來沒有人完成過的事情，到達南極。

　　這是兩個有趣的比較，一個是阿蒙森團隊，總共五個人，一個是斯科特團隊，十七個人。憑你的感覺，大家猜誰最后贏了?誰更可能贏呢?不一定人多的贏，也不一定人少的贏。

　　他們出發時間是差不多的，這是因為這個世界上從來競爭都非常激烈，當有一個大的機會的時候，沒有可能只有你看到了，基本是差不多時候有一幫人看到了，這跟其他無數的場合競爭都很像。所以這兩支團隊差不多都是1911年10月在南極圈的外圍做好了準備，準備進行最后的沖刺。

　　結果是這樣的，阿蒙森團隊在兩個多月后，也就是1911年12月15日，率先到達了南極點，插上了挪威國旗。而斯科特團隊雖然出發時間差不多，而且人數還更多一些，可是他們晚到了很多，他們晚到了一個多月，這意味著什么?

　　這就是成功跟失敗的區別，阿蒙森團隊作為人類史上第一個到達南極點的團隊會永載史冊，他們獲得一切的榮譽，而斯科特團隊他們雖然經歷了一樣的艱難險阻，但是晚了一個多月，沒有人記住第二名，大家只知道第一名。

　　但這個故事并沒有這么簡單，，你不光要到南極點，你還要活著回去。阿蒙森團隊率先到達南極點之后，他們又順利地返回了原來的基地。

　　而斯科特團隊晚到了，他們沒有獲得榮譽。而且更糟糕的是，他們因為晚了，回去的路上天氣非常差，他們在回去的路上不斷的有人掉隊，最后他們沒有任何一個人生還。這隊十七個人，不但沒有完成首先到達南極點的目標，而且全軍覆沒，這已經是生與死的區別。

　　所以，這些前輩進行的探險比我們更困難、更刺激，賭注更大。那么是什么造成這么重大的區別，不光是成功與失敗的區別，而且是生與死的區別呢?對這個事情進行研究，可能對我們在做的事情會有些幫助和啟發。

　　首先，去南極探險，不光是需要人，還需要物資，事后有人總結分析兩個隊的策略和兩個隊的準備，可以看到非常重要的區別。阿蒙森團隊雖然人少，但是物資準備非常非常充分，他們是三噸的物資。而斯科特團隊的人多，但是準備的東西少，他們只有一噸的物資。

　　一噸的物資夠嗎?如果你過程中不犯任何錯，完全不犯任何錯的話，剛好夠。這是多么可怕的事情，理論上可行，但現實中碰到很大的壓力、碰到很大的未知困難，你不可避免地會動作走形，會犯很多錯。所以，當你的計劃定得太緊的時候，其實是非常非常危險的。

　　而阿蒙森團隊做得非常好，他們只有五個人去，但是他們準備了三噸的物資，這些物資有極大的富余量。他們充分預知到環境的困難，做好充足的準備，給自己留下了犯錯的空間。這是一個非常非常大的區別，資源有多足夠，是否有空間?

　　事實上，他們碰到的環境是差不多的，最后兩個團隊卻有截然不同的結果，這個是非常值得研究的。阿蒙森團隊的成功經驗，最后可以總結成一句話：不管天氣好壞，堅持每天前進大概30公里。在一個極限環境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持續的最好。

　　相反，斯科特團隊從他們的日志來看，是一個比較隨心所欲的團隊，天氣很好就走得非常猛，可能四五十公里甚至六十公里。但天氣不好的時候，他們就睡在帳篷里，吃點東西，詛咒惡劣的天氣，詛咒運氣不好，希望盡快天轉晴，盡快能夠前進。

　　事后總結，這兩種做法很可能是他們最大最大的區別。不管環境好壞，不管容易與否，堅持每天前進三十公里。不管是到達南極點還是從南極點順利返回。這是一個非常重要的區別。

　　那么，我為什么講這個事情呢?因為我覺得它跟今天我們所處的環境、我們要干的事情有很多相似之處。

　　2011年上半年，團購是非常紅火的，大家瘋狂投資，不惜一切代價花錢。后來，下半年如我們所料，冬天來了，可能不光是團購的冬天，不光是電子商務的冬天，甚至認為是整個互聯網、整個投資的冬天。

　　很多人認為市場環境不好，這一切其實都是像他們去南極探險時候的天氣好壞變化，有的時候晴天，有的時候陰雨天一樣，在大的范圍上都是在可控范圍之內。

　　我們只有足夠的現金儲備和一批一批志同道合非常有激情的人。我們要像成功的阿蒙森團隊一樣，不管天氣好壞，每天堅持前進三十公里，要每天進步一點。只要我們能做到這一點，我相信到2012年底，到明年的今天我們再回顧的話，我們就會發現，我們又前進了非常非常大的一步，哪怕我們每天看起來前進得很少。

　　所以今天我不跟大家講業務指標，我希望大家跟我一樣，記住這個故事，記住一個一百年前發生的故事，一個看起來環境很不一樣，但其實一樣激動人心，一樣經歷很多挑戰的故事。我們要做好充足準備，不管外界環境好壞，不管所謂運氣好壞，不怨天尤人，我們堅持我們的計劃，每天前進一些。謝謝大家!