白手起家非神話，借雞生蛋賺翻天：從農民裁縫到億萬富翁

　　今年36歲的周成建，是一家員工三千，資產過億的企業老板。

　　這位事業有成的年輕企業家，十多年前，還只是一名普通農民。 像許多沒有背景的私營企業家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。

　　周成建出生于浙江溫州青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。1986年，剛滿20周歲的周成建，來到溫州謀生。他什么臟活、重活都干，火車上三天三夜站過，一天只吃一頓飯熬過。經過幾年含辛茹苦，一分錢一分錢地積蓄了點錢，就進入當地妙果寺服裝專業市場，干起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動16小時以上。 于周成建來說，讓資本擴大的機遇終于在1992年來臨。

　　那年，來自福建石獅的風雪衣、夾克衫，像股旋風席卷溫州市場，周成建緊跟市場行情制作起這些衣服。一次，一個東北老板向他一下就訂了300件，這對于小作坊來說，無疑是個大數目，由于產品質量不錯，客戶一個接一個，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來，賺了幾百萬元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。

　　有了幾百萬，周成建并沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打，讓他有了經商經驗，也培養出敏銳的眼光。那時，溫州服裝行業大多生產西裝，款式大同小異，而國外少數幾個休閑服品牌在溫州剛剛露面，周成建感到休閑服將有很大市場潛力，便用手頭的錢成立了制衣廠，正式生產休閑服裝，還打出了自己的品牌-----美特斯幫威，產品面向工薪階層，實行薄利多銷。

　　采用虛擬經營迅速擴大資本 在之后的短短5年間，周成建的資產很快從百萬增長至上億元，這其中有致富竅門，用他自己的話總結，是用了借雞生蛋、借網捕魚的虛擬經營方法。 當時建廠之后，周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營企業，從銀行貸款很難。萬般無奈下，他想到利用外力彌補自己資金的不足。在生產上，他采取定牌生產的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產設備、管理規范的國有、合資服裝加工廠建立長期合作關系。現在全國有60多家企業為幫威生產，年產 800萬件服裝，如果這些企業都由周成建自己投資的話，至少需要3億元。 在擴大市場份額上，周成建采取了特許連鎖經營的策略，即公司將特許權轉讓給加盟店，加盟店要使用幫威公司的商標、商號、服務方式等，并向公司交納一定的特許費。這一辦法效果很好，專賣店每年以新增50家的速度發展?，F在，已有幫威專賣店500多家，遍布全國各地，去年公司銷售額達5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1.5億至2億元。

　　有了上億資產的周成建，并沒有把錢用在享受上，他依然衣著樸素，生活簡單，保持農民的本色，把賺來的錢都投到產品設計和品牌經營中去了。他計劃下一個五年要通過虛擬管理，如聘用國際的專業公司進行品牌策劃和運作公司上市，使企業盡快進入法人治理的現代公司階段，讓品牌國際化。今年初，他在上海浦東征地160畝，總投資1億多元，建設信息化的物流中心和休閑產業設計村。而自己也在首屆中國服裝界年度杰出人物評選中獲最有成就的企業家稱號。