一個做傳統(tǒng)生意的山西老板開始擁抱電子商務(wù)，他的獨特基因是什么？

　1997年前后，當時還在鄭州讀大學的郝鴻峰就開始尋找創(chuàng)業(yè)的門路。起初，他的一個同學從做傳銷的哥哥那里拿到了一筆200萬元的資金，用于創(chuàng)業(yè)。兩個 人一開始選擇的行業(yè)是書報雜志發(fā)行行業(yè)。但是，好景不長，由于缺乏發(fā)行經(jīng)驗，郝鴻峰和他的同學很快就賠光了200萬元創(chuàng)業(yè)資金，換回來的只是堆積如山的各 類雜志。

　　面對著廢舊雜志，郝鴻峰的同學提議，將舊雜志當作廢紙變賣掉，多少能換回些零碎的錢。但是，郝鴻峰卻堅決反對。于是，郝鴻峰開始為這些過期雜志尋找好 的出路，“我當時就想，我們?yōu)槭裁床荒馨央s志賣給機場、酒店呢？因為經(jīng)常往來于北京和鄭州之間，我就發(fā)現(xiàn)酒店和機場很需要這些時尚雜志。”于是郝鴻峰拿著 這些過期雜志來到機場和酒店推銷。結(jié)果收到了意想不到的效果，“原價20元的雜志，賣廢紙就幾毛錢，但是賣給機場酒店可以賣到10元錢左右。”

　　等到積壓的雜志賣完，郝鴻峰依舊沒有放棄這條路。他隨后開始從北京的一些雜志社、報刊亭低價收購一些過期雜志，然后將這些雜志帶回鄭州，賣給理發(fā)店和美容院。“這樣慢慢的積累最后掙到了6萬多塊錢。但是因為門檻太低，沒多久就不做了。”

　　第一次嘗到了渠道的威力，轉(zhuǎn)眼間，郝鴻峰就面臨畢業(yè)。他當時聽說，本科生在深圳、廣州都是刷盤子、拖地，便沒有選擇這些城市。“我去了山西，人家說去經(jīng)濟最發(fā)達的地方，我就去經(jīng)濟最落后的地方。”而之所以選擇山西太原，是因為這里是離華北和中原最近的經(jīng)濟落后地區(qū)。

　　1999年，郝鴻峰只身來到了太原，身上只剩下了不到1000塊錢。他得到了一個瀕臨倒閉的餃子廠老板的賞識，讓他做營銷總監(jiān)，并且贈予他一棟“別 墅”。說是別墅，其實就是一棟在貧民窟里待拆遷的違章建筑，冬冷夏熱，外面下雨，屋頂就滴水，地上就成河。“當時不給工資我也去，因為至少解決了我吃和住 的問題。”郝鴻峰說。

　　當時，郝鴻峰的手下也沒有一兵一卒，無奈之下，郝鴻峰讓自己從太原火車站領(lǐng)回的一群無家可歸的小兄弟幫忙賣餃子。“我當時一無所有，有本事、有錢的誰 愿意跟我干啊，只有這幫無依無靠的小兄弟肯為我賣力，原因很簡單，即便沒有錢賺，也餓不著，畢竟還有餃子吃吧！”在這幫小兄弟中，有人日后在云南成了地產(chǎn) 開發(fā)商。

　　經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查，郝鴻峰發(fā)現(xiàn)，當?shù)仫溩訌S的競爭多集中在商超等傳統(tǒng)渠道，而遍地開花的餃子館和飯店卻沒有任何一家餃子廠開拓市場。于是，郝鴻 峰拿著自己廠生產(chǎn)的餃子，游走于大小飯店、餃子館之間。剛開始，郝鴻峰也經(jīng)常吃閉門羹，但是憑借著堅定的毅力和先拿貨后結(jié)賬的方式，郝鴻峰說：“我們給小 飯店說試一試，大不了就不給錢，拿餃子做一個測試也無所謂，實在走投無路了。誰知晚上七點的時候老板火急火燎地給我們打傳呼，要求速送20斤水餃，那天我 們一共賣了30斤餃子。一個沃爾瑪超市，一天也不過賣30斤而已，而且沃爾瑪超市還要進店費。”

　　郝鴻峰很快就讓一個連年虧損的餃子廠占領(lǐng)了太原的飯店、餃子館的餐桌。“5個月以后太原市中小飯店吃的餃子全是我們生產(chǎn)的餃子，一天最多的時候我賣 10噸餃子。那個時候我們的實際銷量超過了三全，超過了思念，我們卻沒有打一分錢的廣告。直到今天，我敢說我也是惟一一個想到把餃子直接賣給飯店的餃子廠 CEO。”

　　盡管2001年5月餃子廠老板因為小三而辭掉了戰(zhàn)功卓越、創(chuàng)收豐厚的郝鴻峰，但是這段賣餃子的經(jīng)歷依舊成為了他今后經(jīng)商道路上的寶貴財富。這之后，郝 鴻峰開始替一家啤酒廠開拓山西市場，但是由于種種原因，銷路一直沒有打開，而郝鴻峰手中東拼西湊的6.6萬元錢也打了水漂，“我當時想得很簡單：飯店需要 餃子，同樣也需要啤酒啊，可是市場從來不是你想像的那個樣子。我就下決心不再賣有保質(zhì)期的東西。”