氣球也可以玩出大花樣。在陳志華的手中，氣球不僅是他賺錢的利器，也是他發揮想象空間，用心經營的寶貝。“DIY魔彩照片氣球”，就是他的最新創意。

　　氣球王子的創業之路
　　如今，商家節假日宣傳促銷、開業慶典、婚禮布置、廣告促銷的時候，我們會發現有各式各樣漂亮的氣球或者卡通氣模造型。就是這樣一個平時司空見慣的小氣球，卻有人將它做成了大事業。他就是天和氣球的總經理——陳志華。

　　走進陳志華的辦公室，只見書架上整齊地擺放著各種氣球雜志、資料。“這些資料很多是托人從海外帶過來的。我雖然對氣球很了解，但中國的氣球產業相對落后，必須了解、學習世界上最新的氣球技術、創意”。陳志華笑著說。為了不讓自己落后，陳志華還會專程到上海、廣州等發達地區拜訪氣球行業的專家和企業。如今的陳志華從剛開始的一無所知，變成了氣球專家。

　　進入氣球行業
　　一次偶然的機會，鄭州大學美術系畢業不久的陳志華看到一個慶典，整個場地完全是各種氣球裝飾，具有獨特的風格，非常漂亮。這讓陳志華產生了濃厚的興趣。經過一番調查和摸索后，陳志華決定自己創業，專做氣球生意。首先氣球的成本很低，幾分錢幾毛錢都有，價格上很有優勢;其次，因為氣球具有一種無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛的特色，如果在氣球上印刷上企業、商家的標志圖案、宣傳用語、慶賀文字等，一定會受到青睞;再者，其適用范圍廣，像節日、紀念日、慶典、展示會、產品促銷活動和婚宴生日場合都可以用到，市場比較大。由于對這行業不熟悉，陳志華專門到廣東一家氣球店，跟著老板學了近一個月的技術。2003年，陳志華回到鄭州，成立了工作室，招了兩名員工，開始創業。

　　艱辛創業
　　“廣告氣球印刷看似簡單，其實具有很高的技術含量。因為沒有現成的印刷設備，只有自己制作印刷機。”陳志華說。為此，陳志華查閱了許多相關書籍，邊看書邊做實驗。經過近三個月的研制和改進，終于組裝成功了一臺專業的廣告氣球印刷機。

　　接下來就是集中精力尋找客戶了，當時，廣告氣球在鄭州這塊市場還是空白。陳志華嘗試著跟一個玩具批發店合作，讓玩具店承接廣告氣球業務，陳志華負責加工，但這個渠道接單太有限，不自己打開市場只能賠錢。

　　由于手頭資金有限，不可能大力投入廣告，于是陳志華印了名片，帶著兩名員工對鄭州展開了“掃街行動”。所有商務樓的廣告、禮品、策劃公司他們幾乎跑了個遍;他還從黃頁電話薄上找出廠家、企事業單位，以及一些商場的地址和傳真電話，通過信件及傳真的方式，將信息傳遞出去……

　　“晚上和工人一起印刷氣球，第二天上午去送貨，接著再去跑業務。每天夜里2點睡覺，早上天不亮5點就要起床。有一次給客戶送氣球，路上不巧碰上下大雨。為了不把氣球淋濕，我就用雨衣蓋住氣球，自己淋著雨趕到客戶那里。”那段時間真的很辛苦，陳志華感慨萬千。就這樣起早貪黑地工作了三四個月，工作室終于有了一批自己的客戶。

　　剛開始，3個人最快一個小時印刷1000多只，遇到大單、急單或者幾個單子趕在一起的時候，這樣的效率就不行了，因此不得不改進技術，以提高工作效率，最終達到日印十萬只的效率，與他們合作的公司也越來越多。

　　飛向成功
　　2004年，陳志華接到一個婚禮氣球布置的業務。在那場婚禮上，陳志華用氣球做拱門、路引、墻飾及及一些獨特造型。色彩繽紛的現場格外引人矚目，贊美之聲不絕于耳。讓陳志華興奮的是：800元的彩球布置除去成本后，竟然能有600元的純利。

　　“這次嘗試讓我感覺到，氣球除了可以做廣告宣傳，還能在人的主觀創造下上升到藝術的高度，那是一個全新的領域，更是一個非常具有前景的事業。”陳志華說。五一節，陳志華又接到一場汽車銷售展的氣球裝飾業務。陳志華一家家挨著布置，雖然忙得只有在車上打盹的功夫，但那個五一節就讓他賺到了一萬多塊錢。

　　慢慢的，陳志華積累了一部分資金。2005年，陳志華注冊了鄭州天和氣球裝飾藝術有限公司，并申請了“天和氣球”商標，把彩球裝飾、氣球批發、氣模、廣告氣球、氣球禮品、彩球裝飾技術培訓及代理加盟等，都納入到自己的經營范圍。可是，隨著越來越多的人進入氣球行業，競爭隨之加劇。陳志華重新調整戰略，把客戶定位在中高端，提高氣球質量和編制技術，從而避開中低端市場的價格戰。

　　越飛越高
　　在網上站穩腳跟、大力發展的同時，天和氣球開始發展加盟商。氣球雖然不大，但技術含量不低，所以，陳志華在發展加盟商時，非常注意對加盟商的技術培訓。有一家加盟商雖然是氣球愛好者，但對氣球技術一竅不通，陳志華就通過各種手段對他進行培訓。“我不怕技術外傳，我要的是氣球行業的整體發展和壯大。”陳志華說。現在，天和氣球已經在全國發展有80多家加盟商。“全國還有很多地區的氣球裝飾仍是空白，我們計劃在全國發展到150家左右的加盟合作商。”陳志華說。