“中建總承包匯報片”、“招行服務部專題片”、“金地產業MV”……在武漢天堂映畫文化藝術公司剛搬的新辦公樓內，一塊不大的黑板上密密麻麻地寫著他們剛剛完成或正在籌備的項目。

　　5年時間，這個從3名大學生和一臺電腦起步的公司，抓準視頻廣告的商機，如今年業務收入已接近300萬元。

　　校園電影觸動商業神經

　　天堂映畫公司的總經理董松巖剛當選2011年湖北“百名青年創業榜樣”。他畢業于武漢理工大學動畫專業，從大學開始就喜歡影像藝術，和很多年輕人一樣擁有當導演的夢想，“我是有很強表達欲的人，而影像包含了所有的表達形式。”

　　董松巖從大三開始拍影片，風格大多唯美、科幻，大四時和同伴何俊拍了校園電影《燈火闌珊》。當時有外面的商家找到他們想贊助，學長也鼓勵他們自己創業，但董松巖當時覺得自己創業很不靠譜，擔心生存都難以保證，最后還是像其他同學一樣去找工作。

　　畢業前，他來到杭州一家影視公司，實習了一個月后才發現，看起來很光鮮的影視公司學不到什么東西，于是他決定暫時不找工作，先拍一個片子試試。他把這個自編自導的電影命名為《初夏》。當時什么都沒有，只有“幾個人、一個劇本、一腔熱血”，最后是一家網站提供了器材和部分經費。

　　《初夏》可謂相當成功，在正式的電影院舉行了首映式，入圍第二屆全球華人非常短片創意大賽最佳MV獎。而在這個過程中和各種商家打交道的經歷，讓董松巖發現隨著各種視頻終端的出現，視頻廣告的需求很大，他開始覺得自己創業生存應該不成問題。

　　2006年7月董松巖大學畢業，10月他和同伴何俊、涂毅籌資10萬元注冊成立了“天堂映畫文化藝術有限公司”。公司在街道口租了一套兩室一廳的房子，買了一臺電腦，就算開張了。“涂毅負責業務、市場，我負責導演創作，何俊負責技術，3個人出去談合作項目，公司就必須鎖門了。” 為了不顯得“勢單力薄”，三人出去洽談業務時自稱為公司的一個“項目組”。

　　雖然公司小，但他們考慮到朋友合作的公司很容易發生糾紛，于是從一開始就股權如何分配、公司如何管理達成了共識，并決定股權和工作分開。每個人的工資根據崗位確定，而非股權。這為公司的穩定發展奠定了基礎。

　　浪漫短片聚集“粉絲客戶”

　　公司剛成立不久，董松巖他們便通過朋友的朋友介紹接到了第一筆業務：給一家污水處理廠拍視頻廣告。

　　訂單拿到手，他們卻不知道應該報價多少：定高了爭取不到客戶，定低了又可能“坑”了自己。3個人根據成本一估計，決定報價5000多元。

　　客戶接受了這個報價。他們用一天時間拍攝，最后剪輯成5分鐘的視頻，交到客戶手里，對方表示滿意。當時整個團隊都很興奮：“這個月不會虧本了。”

　　創業初期就是董松巖創業團隊的實習期，他們慢慢完成了從學生到社會人的轉變。在這期間，他們仔細分析公司的每一單業務，以及自己的優勢和劣勢，總結怎么能比別人做得更好的經驗：“讓朋友知道我們在干什么，我們的誠意和認真讓客戶放心，品質不比大公司差，性價比高。”