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在人們的觀念中，女士內衣店一直占領著內衣店的市場，而男士內衣專賣店市場幾乎還是一片空白，那么對于有意向經營男士內衣店的朋友們來說，如何經營好男士內衣店呢？
一、定位
1. 如何開店?
5萬元啟動資金,可作如下分布:三個月店鋪租金約1萬元、首批進貨1.5萬元、裝修5000元、其他費用約2000元/月、備用資金1.5萬元.其中需要特別注意選址,租金3300元/月的店面,幾乎不可能在商業中心或鬧市的黃金位置,可以考慮租在百貨超市背街、離商業區較近的臨街門面或社區、高校、工廠附近,10~20平方米內即可;另外,由于目標客戶鎖定為工薪階層和學生,裝修風格須清爽中帶點熱鬧.
2. 如何選擇貨品?
目前國內男士內衣主要分兩大類:一是日常型,強調舒適、含蓄,多為純棉產品;二是特色型,產品設計較夸張,強調情趣與性感.建議進貨時以批發日常型普通品牌產品為主,搭配特色型產品和泳裝、套裝等,比例約為4:1.
進貨渠道可為當地大型服裝批發市場、四川省內的內衣生產廠家（小店主很難與之談合作,可先與廠家人員建立聯系,以便將來拓展業務.）
二、開業前準備
裝修、進貨完成后,不要急于開業,應留下2~3天,應做好以下幾樣工作:
1. 貨品陳列.內衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客,因此,在開業前需要學會貨品陳列——利用不同商品的款式、顏色和面料等進行綜合搭配和擺放,達到突出貨品賣點的效果.譬如整體陳列:用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內衣,能給顧客直觀印象;也可采用隨機陳列:用帶有特價銷售提示牌的花車,規則地擺放性價比較高的系列產品,給人"特價即便宜"的印象.
2. 導購培訓.導購的方式是一個小店存在的靈魂.店主須熟知導購禮儀,如接待不同顧客時應有的語氣、表情、推銷技巧等.
3. 與周邊小店搞好關系,以便將來開展異業聯盟.
三、營銷策略
1. 開業促銷
將一些性價比高的基本款與利潤較高的產品進行搭配銷售:或買一贈一,或直接打折,具體的促銷方案,要根據店內產品的進價和售價來定.通常情況下,開業促銷應給顧客以"賠本賺吆喝"的感覺,實際上,店主依然能有少許盈利.
2. 傳單營銷
制作一批傳單,雇兩名大學生,20元/小時,到附近社區、高校發放.普通服飾店不用發傳單,但對于市場上稀有的男士內衣店而言,靠傳單宣傳必不可少.
3. 分析消費者心理,抓住商機
大多數男士礙于面子,不會主動逛男士內衣店,因此即便開一家男士內衣店,營銷的對象依然是女士.店主可進購一批物美價廉的女性飾品或小吊帶、女士內褲等,品種和數量不用太多,主要用于吸引初次進店的女性顧客:可采用進店即送小禮品、買即送女士用品等方式,刺激消費者的購買欲.
4. 特色服務
店主可根據營業時間和經營狀況實行免費包裝、送貨上門等服務.需要注意的是,須事先計算好各種成本,在保證盈利的前提下,再開展增值服務.
5. 活動營銷
隨著小店營業額趨于穩定,店主可在人流密集的商場附近開展男士內衣秀活動.但活動營銷成本較大,店主須量力而行.
6. 產品互補
當小店有了一定知名度和規模后,可以開辟一個女士內衣專柜,銷售"情侶內衣"，一方面能進一步開發潛在客戶，另一方面能增加收益額，并且能增強小店的話題性，吸引顧客眼球。但無論怎樣變換策略，切勿沖淡男士內衣專賣的主題，所有在產品和營銷方式上的微調，都要圍繞著"男士內衣專賣"來運作。
當然,如果時間和精力有余,店主還可以操作一個男士內衣網店.如此一來,實體店不但能減少壓貨量,降低經營風險,每賣出一件內衣,就是一筆實實在在的額外收入。
