中秋節最賺錢的莫過于月餅商家了，而中秋節最好賣的無非就是月餅，那么面對市場上眾多的月餅，如何銷售才能賺到錢呢？

　　無論是現實中的商場和超市，還是在網購站中都可以看到，各色的月餅開始上架，而且各種形式的廣告宣傳也都開始了，尤其值得關注的是網上的月餅銷售早已大規模鋪開，多個網頁、網店均已在醒目位置制作了網購月餅專區。網購月餅的代銷組織也開始形成，淘寶商城的月餅銷售也正式上線，20多個國內外知名品牌已開設了網上旗艦店，而且在統計中海發現，在淘寶商城中，入駐“占位”的品牌月餅數量在遞增。

　　網購已經成了新新人類的一種主要的購物消費形式，而隨著信息時代的到來和發展，網絡購物的形式也開始增加，各種名目的品牌產品等都開始入主網絡，食品、禮品等也開始在網絡上熱銷，由此衍生出了團購一族，因為網絡購物比現實中的實體購物費用要節約很多，而且質量都是有保障的，因此消費者對網絡購物更的熱衷，尤其每年一到中秋節的時候就更是喜歡在網上團購，不斷節約了資金，同時也可以直接尋找快遞公司幫助自己送出這份節日的禮物和祝福。

　　在銷售時要注意這些問題：

　　從國內整個月餅市場來看，食品業、餐飲業和飯店業是目前月餅市場上的主要供應者，做終端和團購是廠家采取的主要渠道方式，在短短時間內充斥終端?？梢哉f，沒有哪個行業的產品像月餅產品這樣在銷售時間、競爭對手、產品種類上呈高度集中、高度密集狀態。

　　正是由于月餅行業的集中度，加劇了行業的惡性發展，要在短時間內勝出對手，獲取利潤，月餅廠家就不得不搞些豪華包裝或者搭配銷售等花樣。老太太可以把粽子變成早餐，企業為什么不能天天都賺月餅的錢呢?把月餅這個“節日商品”從根上轉變為“日用商品”自然也就多了好幾倍的賺錢機會。

　　從現在的市場來看，月餅的生命只有短暫的一兩個月!可一旦轉化為日用商品之后，月餅的生命周期就由兩個月變成了365天。要達到這個目標，關鍵是要做好對消費群體的引導。

　　目前，買月餅的人很少吃月餅，因為都是用來送禮。這使月餅的身份始終在食品與禮品之間徘徊。再加上我們的企業平時在消費觀念上也沒做好引導，因而使中華傳統的月餅產品反而淡出了原有的食品消費市場，移居高貴的禮品市場。要把月餅市場做大，就得想方設法拓展月餅消費市場，要讓更多的消費者變月餅消費以過去的“饋贈禮品為主”轉變為“日用營養食品為主”。讓月餅成為平民的日用早餐。

　　普及宣傳不宜強調品牌

　　“中秋吃月餅”這種傳統的消費觀念在消費者心目已經根深蒂固,因而,要把“中秋吃月餅”的消費意識轉變為“天天吃月餅”，廠家就必須把市場培育工作放在首位，然后進行精細化渠道運作。

　　在市場定位上，要把“節日商品”變為“日用商品”，月餅產品的市場定位就應以中低檔消費市場為主，在大眾化市場逐步建立起消費根基。因此，價格定位不應太高，單個月餅的價格一般不宜超出1元，這樣才能有效促進對大眾市場的消費潮流引導。

　　在產品宣傳與品牌推廣方面，把“月餅可以天天吃”作為核心消費理念進行傳播，重點訴求月餅的營養健康元素，努力引導消費者每天吃一個月餅、喝一杯牛奶的消費習慣。對消費市場的培育一定要注重考慮行業的整體利益，不要太過于進行品牌的區隔，去刻意強調某某品牌才可以天天吃，這樣一來只會適得其反，讓消費者覺得該品牌是在進行概念炒作。

　　包子、饅頭能進入百姓家庭成為日常食品，是因為其隨處可以方便購買，且物美價廉;而月餅由于制作工藝復雜，其生產銷售很難達到產品的快速生產與銷售普及，這一方面，也是月餅普及發展的瓶頸問題。不過，傳統的月餅有一大優勢在于其保質期方面相對饅頭、包子要好得多。筆者認為，在市場發展的初期，月餅產品的通路可采用復合通路模式，通過經銷、分銷、直銷相結合，達到產品的及時供應與迅速發展。