近日，在“聯想之星成都創業CEO特訓班”上，聯想創始人柳傳志20名來自四川的創業者學習了“一把手與班子建設”的課程。“創業之前要盡量想清楚。”柳傳志在接受成都商報記者專訪時，反復強調了“想”的重要性。圍繞著看似普通的“想”字，柳傳志講述了他20多年來積累下來的創業心得。

　　談創業 從“蒙著做”到“想著打”

　　成都商報：20多年前，你通過創業開啟了聯想的大幕，現在，你對即將創業或者正在創業的人有哪些建議？

　　柳傳志：創業之前要盡量想清楚。我強調“盡量”兩個字，是因為不可能在一開始都想清楚。但如果不重視“想”的話，上來就動手創業，是很容易“犧牲”的，比如會遇到資金鏈斷裂等問題。

　　成都商報：創業者要想的是哪些問題？

　　柳傳志：根據我們創業時候的經驗，大致有三點得想明白。

　　第一點，你所做的這個事本身，能不能賺到錢，行業的發展空間多大。

　　第二點，進入的領域有多高的門檻，比如說資金需要多少，技術狀況，還有對管理的要求等。

　　第三點，要考慮到競爭對手的狀況，你憑什么跟人競爭？

　　這三個方面看似簡單，但是沒有經驗的人實際上是想不清楚的。上來就創業，其實是“蒙著做”,我們要逐漸變成為“想著打”.

　　談反思 及時“復盤”避免滅頂之災

　　成都商報：既然“想”很重要，如何才能做到有效、高效地“想”?

　　柳傳志：聯想常用的“想”的方法是復盤。復盤原來是圍棋中的術語，但應用到創業中很有啟發。是指把做過的事情重現一遍，總結、討論出經驗和教訓。

　　在聯想的方法論中，復盤時通常要提四個問題：原定目標是什么？現在狀況和原定目標比較，是否有所超越？邊際條件發生了哪些變化？能總結出什么規律？

　　聯想后來復盤做漢卡的過程，發現太有意思了！最早做漢卡是為了贏利，但后來漢卡徹底消失了，因為電腦的CPU更強大，不需要額外加漢卡進去。如果當時聯想一個勁只做漢卡，就有可能突然失去市場，遭遇滅頂之災。

　　談人才 留住人得自己“吃苦在前”

　　成都商報：作為剛創業的企業，在各方面都無法跟大企業抗衡，如何在擁有有限資源的情況下，吸引更多的人才？

　　柳傳志：企業在創業初期往往給予不了一些人才豐厚的待遇，就要期許未來會給這些“人才”多少回報，比如說未來的激勵，你可以預知，公司有利潤以后，利潤中的1%、2%或者是多少是屬于你的。第二，這些人才往往是希望實現自己人生價值的，如果你有經驗，你可以去指導他做；如果你沒有經驗，大家一起去探討做，這樣會讓他能夠感覺到他留在這兒的價值。第三，不管企業規模大小，大家一定要有共同的價值觀，大家一起干活，哪些能做哪些不能做，大家都平等。很多員工常說人格魅力，人格魅力最突顯的一點就是自己吃苦在前，要留住人首先得留住心，他才會積極地放出光和熱。

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　　　　　　　創業者的三條心經