百姓網CEO王建碩

　　作為一個創業者，在如此紛繁復雜的情境之下，你該做些什么？以下是百姓網CEO對創業者的三條建言：

　　專注有限的事情

　　一個人是能夠做很多事情，但花5年乃至10年時間去做一件事情是比較少的。我寫了9年的博客，其中除有一個月因身體欠佳而沒有寫外，堅持每天都在寫博客。

　　因為我相信堅持的力量，并落實在公司經營管理中。

　　百姓網自成立以來的6年間，公司主營業務和構架并沒有什么大的變化。即便在融資時，我們也不會因為資本的注入而進行改變，一直專注于分類信息的發展和運營，不會去做類似團購之類的熱門業務類型，主體業務仍不會發生本質變化。這是我們和資方合作的底線，也是吸引資方投資的一個重要因素。

　　我給百姓網的要求是，我們就是要把分類做做好；給譯言的建議是，把翻譯做做好；給朋友的一起跑的建議是，把組織一起跑的事情做做好；給酷我音樂盒的建議是，把音樂盒做做好。

　　專注做一件事情，是最容易說，也是最難做到的事情。相信很多創業超過三年的朋友都會對此會心一笑。人就是這么奇怪，除非自己犯過同樣的錯誤，真是記不住這些道理。

　　簡化要做的事情

　　人都有貪心，覺得通過擴大公司的規模，可以更快地達到“大”,或者“強”的目的，其實不然。

　　加一個人的成本，絕非是一個人的工資，甚至加上福利和辦公成本攤銷之后，還僅僅是真實成本的小頭。由于加人所帶來的溝通成本、管理成本，甚至是CEO的時間和注意力，都是極大的成本。

　　加一個功能的成本，也絕非是這個功能的開發成本，而牽涉到后續系列的運營成本。比方說，帖子的一個回復功能，工程師一天就可以做個樣子出來，但之后的成本，只有做了，才會知道。

　　再比如，有了留言功能，就要有防垃圾功能；有了留言，就要有人來審核；有了審核人員，就要牽涉到人的一切的辦公、福利、工資、管理的問題；有了團隊，就要有人定指標，出報表，看報表，修改報表；只要有了人，就會涉及到招人、開人、團隊建設等等。

　　從功能上講，可以寫留言，就會有人要求刪留言，就要有用戶概念，有了用戶，就有密碼，還要開發改密碼，找回密碼；有了找回密碼，就涉及發郵件或者短信，就有了郵件或者短信的到達率問題，就有了到達的及時性問題等等。

　　這僅僅是冰山的一角。隨著功能的深入，一個小小的留言，可能在所有人不知不覺中耗費公司累計幾個月的開發積累。這種情況一旦出現，要么是攤大餅，越做越多，越做離核心功能越遠，要么就是做得不好，半成品上線，疏于維護，垃圾叢生。

　　就算這些成本都是小數目，更大的成本是機會成本。事實上，我們不是以這個“小功能”自身的成本來做這件事情，而是以改進另外一個功能為代價的，而那個功能用同樣的時間改進，帶來的利潤又遠大于這個哪怕最夸張的核算成本。這才是真正的成本。這也就是人員、功能和業務需要簡化的原因。

　　緊盯成本控制

　　中國互聯網行業經過幾輪沉浮，讓很多創業者又理解到了另外一個很樸素的道理，那就是：“利潤 = 收入-成本”.

　　這又是一個看起來如此簡單，卻又最容易被忽視的一個問題。在好的光景，大家很容易忘記對成本的關注，而片面地追求收入，幾乎不去核算，以什么樣的成本達到這個收入。

　　那個時候，很多創業者或者VC會算一筆賬，每增加1塊錢的營收，或許可以在估值上面增加20塊錢，為了這杠桿翻上去的20塊錢，別說花一塊一毛錢的成本，就算是18塊錢的成本，都會有人去做。所以才有了那么多花18塊、掙一塊錢的傻事。

　　如果20塊錢的買家沒有了，每個公司重新回到花一塊錢就要掙一塊錢的生意的本質上來，這是好事，對每個人都是好事。

　　總之，專注在非常有限的事情上，簡化要做的事情，做有限的事情，同時緊盯成本的控制，這樣才有可能創業成功，才有可能笑傲互聯網江湖。

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