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個性餐飲躥紅:“分手餐吧”創百萬財富

放大字體??縮小字體 時間:2017-03-22 09:34    熱度:116
  想好再分手餐吧的女老板,是一位經過婚姻離異創傷的下崗女工程莉,由于她的經營定位科學準確--受眾群眾牢牢聚焦于那些情感產生裂痕,或即將分手的情侶或夫妻身上,想好再分手,為他們提供了分手前一訴衷腸的最佳情感交流氛圍。3年來,程莉經營的這家創意獨特的餐吧,不僅使58對去意已決的情侶或夫妻言歸于好,自己有了近150萬元的收益,更重要的是,程莉在精心打造這片亮麗的創業晴空的過程中,也撫平了心靈上的創傷,收獲了意。。。

  “想好再分手”餐吧的女老板,是一位經過婚姻離異創傷的下崗女工程莉,由于她的經營定位科學準確--受眾群眾牢牢聚焦于那些情感產生裂痕,或即將分手的情侶或夫妻身上,“想好再分手”,為他們提供了分手前一訴衷腸的最佳情感交流氛圍。3年來,程莉經營的這家創意獨特的餐吧,不僅使58對去意已決的情侶或夫妻言歸于好,自己有了近150萬元的收益,更重要的是,程莉在精心打造這片亮麗的創業晴空的過程中,也撫平了心靈上的創傷,收獲了意想不到的愛情。


  分手之夜 一個創業靈感閃現


  程莉是個命苦如黃連的女人,5歲時母親撒手塵寰,8歲時父親又喪生于一場車禍,是年逾古稀的祖母把她撫養成人。可當程莉剛剛到棉紡廠當了一名檔車女工后,祖母也放心不下地永遠離開了她。23歲那年,無依無靠的程莉與一位叫孫方的男孩、手牽手步入了婚姻的殿堂。


  3年后,一路仕途平坦的孫方竟移情別戀,提出了分手。在分手的前一天晚上,程莉向孫方提出了一個小小的要求:“好和好散,讓我們心平靜氣地吃一頓分手的晚餐,然后再天各一方好嗎?”當時,在這座省會都市,夫妻吃頓“絕情飯”后再分手已經漸成一種時尚。可當天晚上,程莉與孫方卻沒有找到一個清靜的,可以直抒胸臆的佳絕去處。雖然沒有吃到“絕情飯”,但他們也分手了。與當初托付終身的人分手居然找不到合適的場合,吃頓分手飯,從這件切身經歷的小事中,霍然激發了程莉心中的靈感:如今,雖然省城的大小飯店如雨后春筍,但由于經營品種單一,經營定位單調,大多數處于慘淡經營的窘境之中,如果有人肯于順勢而為,切入市場營銷的空白點,開一家“分手”餐吧,生意一定錯不了。這種靈感在程莉的腦海中閃過。


  屋漏偏遇連陰雨。一年后,程莉所在的棉紡廠宣告倒閉。27歲的她拿到那筆小額的失業補償金時,仿佛全世界都塌了一樣,人失業了,可日子還得照樣過下去。按照一則用工廣告的指引,程莉到一家中餐館當了一名月俸只有400元的服務員。這家中餐館的規格與檔次,在省城也算得上是中檔偏上的,可生意卻愣是火不起來,幾乎每個月都要倒貼進去一兩萬元。看見老板一籌莫展的樣子,好心的程莉又把自己心中壓抑已久的,開辦“分手”餐吧的設想向老板和盤托出。老板聽了程莉的建議,不僅沒有采納,反倒毫不客氣地炒了她--理由是程莉是顆專掃財運的“喪門星”.


  從零開始 創業場上試身手


  安分守己的程莉,其實從骨子里就有一種不服輸,不安分的基因,被老板炒掉之后,更加激發了她在大市場上搏擊一番的勃勃野心。在此后七天的時間里,程莉求爺爺告奶奶,總算籌措到了5萬元資金,在那條全市最著名的餐飲一條街上,盤下了一間面積不足15平方米的小吃店,取名為“分手餐吧”.


  在林林總總吉祥如意的餐飲招牌中,突然冒出個“分手餐吧”,帶給食客們的只能是一種意外,一種驚奇。可當人們帶著這種意外來到分手餐吧門前時,又被立在門前的一則站立廣告毫不客氣地拒之門外:“情感發生障礙與即將分手的夫妻準入,其他食客免進。”這種欲擒故縱的營銷把戲,偏偏又引起了國人那種與生俱來的獵奇探秘心理,餐吧的生意半個月內快速躥紅,日營業額高達5000元以上。然而,志存高遠的程莉并非有志于此,她做餐飲生意當然是為了賺錢,為了快富、暴富,但程莉還有心中未圓的那個夢:讓感情發生障礙的情侶,在分道揚鑣之前營造一個讓心靈放飛,前嫌盡釋的最佳場合。也許,有了這樣的場合與機遇,還會使他們在心與心的交流中破鏡重圓,言歸于好呢?


  一年之后,小有積蓄的程莉又盤下了一個建筑面積125平方米的餐飲鋪面,她為它取了一個意味深長的商號“想好再分手”餐吧。為了使餐吧更具有親和力與溫馨感,程莉在15間包房的設置上,專門聘請了心理學、建筑學與家政學方面的專家出山設計,為情感發生暫時裂變的情侶,開設了“老地方”、“勿忘我”、“情未了”等包間;為即將分道揚鑣的夫妻,開設了“今生緣”、“手牽手”、“連理枝”等包間。


  情侶包房的設計很前衛很浪漫很使人觸景生情,墻上掛著的花籃里,插著紅彤彤的紅玫瑰;幕布上貼著兩顆紅心一箭串的圖案,還有“原諒我錯一回”,“知錯必改就是好同志”的字畫條幅。


  夫妻包間的設計很樸素,很溫馨,有一種家的意味,墻上的鏡框鑲嵌著三口之家祥和溫馨的全家福照片,幕布上張貼著“讓我們一起慢慢變老”、“牽了你的手,今生一起走”的大幅圖片,在包房的四周還陳列著嬰兒的搖籃,微塑的廚房模型和模擬的老情書。


  設計完工之后,程莉并沒有急于開張營業。而是利用開業前10天的時間,斥資愈萬元,在電臺、電視臺與報紙等大眾傳媒做了連環廣告。結果,“想好再分手”餐吧開張的當天,就有500多人光顧。


  雖有斬獲 創業者的心中卻不燦爛


  “想好再分手”餐吧開張后,雖然每天前來光顧的戀男戀女與夫妻并不少,可效果怎樣,程莉并不知曉。


  餐吧開張后的第18天晚上,一對中年夫婦專程趕來,叩開了程莉的辦公室。剛一進門,他們就把一束價值不菲的鮮花籃獻給了程莉,紅色緞帶上寫著這樣一行字:“真誠地謝謝你和你的餐吧,讓我們梅開二度再牽手!”原來,這對中年夫婦在“手牽手”包房里看到了那封老情書,看到角落里的嬰兒搖籃時,他們心潮澎湃,竟哭著抱成了一團。觸景生情,老情書使他們想起了下鄉插隊時,苦也不說,累也不說,真心相愛手手相牽的難忘歲月。嬰兒搖籃,使他們想到了既離不開爸,又舍不得媽,渴望有一個完整的家的兒女。


  成功的喜悅,讓心地善良的程莉興奮得徹夜無眠。就這樣,在短短一年的時間里,程莉又先后接到了12對情侶或夫妻言歸于好,破鏡重圓的反饋信息。在鮮花與褒獎聲中,小有斬獲的程莉很有些其樂陶然了。


  然而,一件不經意間的小事,卻使程莉心中那種志得意滿的美麗憧憬:被無情地擊得落花流水。那天晚上,一對姓劉的青年夫婦專程趕到餐吧。程莉認識他們--他們是即將分手前,經過在餐吧的一番交流又重新走到一起的。然而,短短3個月時間,他們又毫不留戀地選擇了分手。雖然他們是專程來向程莉表示謝意的,感謝餐吧又為他們挽留了上百天的婚姻。這種結果,對于爭強好勝的程莉來說,無疑是致命的一擊。她已經意識到:開辦這家“想好再分手”餐吧,充其量只是為“有情人終成眷屬”,從分道揚鑣的兩端重新走到一起搭設了一座橋梁,但人家肯不肯走上去,走上去又能走多遠,則是餐吧遠遠管顧不了的。程莉同時也意識到自己開辦的這家餐吧有硬傷,但硬傷何在,她又找不出來。為此,她時常處于無際的困擾中。


  心手相牽 有情人共擎創業一片天


  一天晚上,程莉在用餐前廳迎來了一位客人。這位叫楊宇的中年男人很爽快地自報家門,說只是想和她單獨談談,為餐吧提一點建設性意見。在程莉的辦公室里,爽快的楊宇毫不客氣地點擊了餐吧使“有情人終成眷屬”成功率偏低的病根所在。他談興甚濃地說:為分手者提供一個心靈交流的最佳場所固然重要,但這只是一種外在載體,而要使分手者真正做到“破鏡重圓”,就必須解開他們心頭的千千結,只有讓心理咨詢與溫馨環境相融合,才能收到事半功倍的效果。楊宇的一席肺腑之言,說得程莉心里格外敞亮,她終于找到了餐吧硬傷之所在。分手前,楊宇輕輕地拉著程莉的手自告奮勇地說:“如果沒有合適的心理咨詢人選,我倒可以試一試。”


  楊宇供職于一家中型醫院的心理咨詢專科,他可以每天下午到餐吧坐班。于是,餐吧正廳又多了一塊這樣的招牌:本吧新辟心理咨詢業務,無償服務,歡迎利用。


  楊宇接待的第一位咨詢者,是個叫周倩的26歲少婦。她是與丈夫來這里吃絕情分手飯時專程來咨詢的。周倩說,她與丈夫劉威的情感一直很好,可自從劉威職務升遷后時常歸家太晚,于是周倩就懷疑老公有了婚外情,每每采取了明察暗訪,跟蹤追擊的辦法,想以此抓住劉威的“現行”.結果,不僅一無所獲,反倒使夫妻之間產生了裂痕。其實,他們之間誰也沒有想到真正分手,只不過事已至此別無選擇。楊宇耐心地分析說,周倩在心理上罩上了一層多疑癥,臆想癥,這是一種心理疾病的初級階段。隨后,楊宇又把劉威請了進來,把周倩的心理多疑癥誘因,是由于愛之至深所致,只要自己把事情說清楚,周倩就會釋懷,夫妻之間就會言歸于好。兩個人重新回到了“溫馨鳥”包間,15分鐘后他們就相擁相牽地走了出來,兩個人的眼眶都是紅紅的。神了,不到一個小時的時間,楊宇就憑著自己心理學方面的豐富知識,使婚姻已經走到盡頭的小夫婦花好月圓,在楊宇加盟餐吧的日子里給這里帶來了前所未有的回頭客,每天的食客能比平素增長80%.此時,程莉才真正意識到楊宇是個不可多得的人才。


  他們心中有著高遠的發展宏圖:一年內在全省開辦5家連鎖店,兩年后在全國開辦20家連鎖店,3年內成立獨資經營的“想好再分手”餐吧有限公司。2003年6月8日,程莉與楊宇在省城最著名的香格里拉飯店舉行了隆重的婚禮。

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