周更明，一個不懂他國語言、甚至不太會說普通話的農(nóng)民，卻在中俄邊境做了三年邊貿(mào)生意后又嫻熟地穿梭在中東各國練攤，現(xiàn)又在南美各國闖市場，56歲的周更明已經(jīng)踏遍了半個地球。

　　第一筆生意：一條舊船

　　家住溫嶺市太平街道山下金村的周更明，中學(xué)畢業(yè)時正遇上“文革”開始，于是回家務(wù)農(nóng)，后來開始了候鳥般的養(yǎng)蜂生活，足跡幾乎遍布國內(nèi)所有省市。正是這些經(jīng)歷，練就了周更明吃苦耐勞的精神和走南闖北的膽魄。

　　1991年，蘇聯(lián)解體，在外養(yǎng)蜂多年的周更明看準(zhǔn)這一商機(jī)，扔掉蜂箱投入商海，來到中俄邊境綏芬河做邊貿(mào)生意。

　　當(dāng)時俄羅斯的物資很是匱乏，周更明在那里以物物交換的方式談妥了第一筆生意，用相當(dāng)于20萬元人民幣的貨物換取一條舊鋼質(zhì)輪船，船一到，買主就找上了門，轉(zhuǎn)眼間就脫手成交，這筆買賣是周更明在商海掘得的第一桶金。

　　繼而，老周轉(zhuǎn)至鋼鐵生意。這段時間，在哈巴羅斯的一次“送錢”經(jīng)歷，讓老周名聲大振，在當(dāng)?shù)乇粋鳛榧言挕．?dāng)時在綏芬河，他常與河南某公司的員工住在一個賓館，彼此間就比較熟悉。有一次，這家公司要從國內(nèi)帶大額資金到俄羅斯進(jìn)鋼鐵，因為公司人員緊張，公司就請列車員和正要去俄羅斯的周更明代勞，說好到了綏芬河后，公司住綏芬河辦事處的工作人員小陳就會來接站。出門在外，誰沒求人的時候，樂于助人的老周也就欣然答應(yīng)。

　　不曾想到，老周到了綏芬河后，在約定地點左等右等就是不見小陳的人影。焦慮至極的老周只得懷揣幾十萬元人民幣找到小陳住宿的旅館，卻被告之小陳已于前一天到哈巴羅斯的公司駐俄總部辦事去了，老周真是傻眼了，這個時候老周如心生貪欲，這錢也就歸他了。可老周卻自掏腰包買了火車票坐了一天一夜的火車，找到了這家公司的駐俄總部。看著周更明千里迢迢送來的巨額現(xiàn)金，公司的員工真是感動得不知說什么好，周更明的大名也因此響亮了起來。

　　之后，他又做過水晶生意，還賣過日用品。算起來，他已經(jīng)來回中俄邊境17趟了。作為始發(fā)人，他還影響帶動了好些溫嶺人赴俄經(jīng)商，設(shè)攤銷售自家生產(chǎn)的小商品。

　　周更名的生意竅門

　　周更明現(xiàn)在還收藏著三本護(hù)照，上面密密麻麻的各國簽章見證了他另一番商海經(jīng)歷。1999年，張貼在臺州路橋商業(yè)城的一紙招商書，使周更明和幾個同行奔赴阿聯(lián)酋的沙加，開始了他的中東練攤之旅。

　　周更明一行到達(dá)阿聯(lián)酋時，商業(yè)城沙加市場的冷清和蕭條大大超出了他們的想象，很多人失望地回國了，惟獨老周留了下來。他在阿聯(lián)酋一住就是兩個多月，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、市場進(jìn)行了全面考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了無限的商機(jī)。

　　阿聯(lián)酋等中東國家石油豐富，當(dāng)?shù)氐陌傩丈罡辉＃粘Ｓ闷分饕赃M(jìn)口為主，而中國的產(chǎn)品憑借價格優(yōu)勢搶占了其中的60%.這一重大發(fā)現(xiàn)讓老周興奮不已，他急忙叫家里人將購置好的貨物托運過來。

　　這樣過了幾年，老周從中摸索出了一些門道。幾乎中東的每個國家和地區(qū)都會舉辦商品展銷會，一般在10天一次，而且通常是各地區(qū)輪流舉辦的。這個時候當(dāng)?shù)氐木用窬拖袷沁^節(jié)一樣，大家會相約去購買大量的生活日用品。由于購買者比較集中，展銷會的生意顯然要比在街頭設(shè)攤火爆得多。此后，周更明便頻繁穿梭于中東各國的展銷會，阿曼、沙特阿拉伯、科威特、約旦、黎巴嫩……那幾年，他走遍了中東的大部分國家。

　　用各國相通的手語做生意

　　由于沒學(xué)過一句外語，周更明通常用手比劃，用他的話來說，世上惟有手語是各國都相通的。中國商品在中東很受歡迎，當(dāng)?shù)厝丝吹街芨麟S身背著貨物走在街上，經(jīng)常會喊“China!China!”表示要買他的貨。一番手勢比劃下來，雙方就基本上明白對方的意思了，末了，周更明一句：“money!”生意就成交了。

　　但是，語言不通還是對生意有不少影響，一些復(fù)雜的生意往往因為雙方無法領(lǐng)會對方的意思而告吹。簽合同也成了難事，很多生意因此白白地溜走。老周說，因為這，他特別羨慕現(xiàn)在的大學(xué)生，如果他們能走出去，那定是另一番氣象。

　　“我的腦子里已經(jīng)裝下半張世界地圖了。”已經(jīng)50多歲的老周說，飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上流露出自豪。前段時間，他到南美的哥倫比亞又轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)那里的市場也非常有潛力，于是決定了下一段旅程在南美各國做生意。

　　他說以后可能還會去北美、西歐，將世界各地的市場進(jìn)行比較分析，然后選一個適合自己的地方，安營扎寨做買賣。