白手起家、草根創(chuàng)業(yè)都阻止不了劉鵬飛孔明燈世界產(chǎn)銷第一的步伐。

“孔明燈大王”劉鵬飛

　　用兩句話，可以形容劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)故事。

　　第一句，“先把帽子扔過墻”.第一次面對(duì)300萬元的德國(guó)大單時(shí)，對(duì)方希望他能夠有成熟的工人和廠房，但此時(shí)劉鵬飛公司沒注冊(cè)，辦公室也沒租到，只買了一堆原材料，建廠房還是下一步的事兒。一窮二白的他斗膽騎著自行車去接訂單，臨到達(dá)還得悄悄把自行車藏起來，最后侃了兩個(gè)鐘頭，竟然戰(zhàn)勝了之前對(duì)方見過的8個(gè)廠家，赤手空拳談下生意，對(duì)方當(dāng)即打了20萬元訂金到他的卡上。在一無所有的時(shí)候，別管太多，先拿到入場(chǎng)券，逼自己義無反顧一把，這是他的特長(zhǎng)。

　　第二句，“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”.劉鵬飛經(jīng)營(yíng)的孔明燈剛剛以幾萬只為單位進(jìn)行外貿(mào)，一天他突然想起，義烏這個(gè)“小商品批發(fā)”起家的城市出了“吸管大王”和“飾品大王”,自己的孔明燈生意走勢(shì)不錯(cuò)，為什么不做成“孔明燈大王”?想做大王，就要把生產(chǎn)、銷售、研發(fā)都握在自己手里，他突然想到一個(gè)詞--產(chǎn)業(yè)布局，便在江西老家做孔明燈工廠，之后每個(gè)月回老家都要租下一塊地進(jìn)行擴(kuò)充。

　　到2008年，他分別在金華、義烏、東陽(yáng)、江西等地?fù)碛辛?個(gè)工廠，最終合并規(guī)模到江西總廠。在別人都認(rèn)為沒準(zhǔn)備好的時(shí)候，率先發(fā)力，并且毫不松懈地持續(xù)擴(kuò)張，優(yōu)勢(shì)才能越來越大，這是他的經(jīng)驗(yàn)。

　　劉鵬飛認(rèn)為，很多人將他的故事演繹的有些傳奇，不過這個(gè)2007年在江西畢業(yè)、同年在義烏開始倒賣孔明燈的畢業(yè)生，的確在3年內(nèi)做到了世界孔明燈產(chǎn)銷第一的位置，又開啟了十字繡等新生意。他看過太多偉人傳記，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是革命，每天張口閉口都是“戰(zhàn)斗”.而戰(zhàn)斗需要有勇有謀，在膽量和魄力之外，初到義烏的他一直在尋求項(xiàng)目，找到孔明燈并不是湊巧。

　　劉鵬飛選擇到義烏而非一線城市創(chuàng)業(yè)的原因是，大城市不適合自己這樣學(xué)歷、背景毫無優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者，只有自己給自己降低難度。在《新聞聯(lián)播》上看到世界上近90%的圣誕禮品來自義烏，又從圖書館查到，每天從這里1000多個(gè)貨柜發(fā)往世界各地，他就買了臺(tái)筆記本電腦奔向義烏。

　　他先到一家公司做了業(yè)務(wù)員以求生計(jì)，想過做奶茶、擺地?cái)偅@些生意一要投錢，二是利潤(rùn)低，三則競(jìng)爭(zhēng)激烈。偶然在一個(gè)公園看到漂浮的孔明燈，霎一看以為是直升飛機(jī)，跑過去問對(duì)方價(jià)格，才發(fā)現(xiàn)10元一個(gè)的孔明燈批發(fā)只要三四塊錢。第二天，他到義烏著名的國(guó)際商貿(mào)城考察，發(fā)現(xiàn)共10萬余個(gè)店面的商貿(mào)城只有三四家店賣孔明燈，還特別火爆；回到家他又開始上網(wǎng)查詢，阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)境資源三個(gè)平臺(tái)都沒有人在賣孔明燈，但用谷歌搜索，國(guó)外卻有人打出了孔明燈的求購(gòu)。

　　劉鵬飛分析，這是種“新奇特”的產(chǎn)品，做的廠家不多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，行業(yè)不成熟，利潤(rùn)高，投資不大，做起來又簡(jiǎn)單，而且如果賣到國(guó)外可以有很大的出口量。想迅速掙錢，瞬間成為行業(yè)的老大就必須要走出口，以“柜”為單位比一兩千的內(nèi)銷批發(fā)更有效率。只用了兩天，他就認(rèn)定孔明燈是最適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　他的第一步就從倒賣開始，正巧電子商務(wù)興起，劉鵬飛沒錢開網(wǎng)店，就在免費(fèi)的中國(guó)制造網(wǎng)發(fā)了條消息，由于阿里巴巴賬號(hào)要收費(fèi)，還特意用500元從校友那租了個(gè)子賬號(hào)發(fā)布供應(yīng)信息。內(nèi)銷他也沒有落下，通過QQ群、阿里旺旺群、社區(qū)、貼吧到處去發(fā)帖，號(hào)召小商販來自己這里進(jìn)貨。很快就有訂單找上門，而義烏的小商品產(chǎn)業(yè)鏈又極度發(fā)達(dá)，物流交給其他公司便高枕無憂。就這樣，2.5元倒進(jìn)來，批發(fā)出去3.5元的孔明燈可以有30%以上的利潤(rùn)，第一個(gè)月他得到了幾千元的純收入。

　　雖然還沒有自己的工廠，但憑借打電話給孔明燈廠的員工取經(jīng)，劉鵬飛在談生意時(shí)已經(jīng)徹頭徹尾成了孔明燈專家。為了朝“孔明燈大王”邁進(jìn)，當(dāng)年11月，就在老家投產(chǎn)制造，發(fā)動(dòng)全家人一起動(dòng)手，從每日制作500個(gè)開始。由于工廠對(duì)人力成本的需求較大，他不得不分散戰(zhàn)場(chǎng)，在全國(guó)做了6個(gè)工廠。那時(shí)的他，是一個(gè)人全部采購(gòu)、調(diào)度、出貨、業(yè)務(wù)，每天累到不行，只要干完活坐下就顯得無精打采。

　　而進(jìn)入2008年后，劉鵬飛的公司開始接到百萬只孔明燈的大單子，還得到了德國(guó)公司的信任。這其中立下大功的是他的一幫學(xué)弟和徒弟。劉鵬飛在九江學(xué)院讀書時(shí)就是著名的創(chuàng)業(yè)者，在學(xué)校敢開連鎖副食店和學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)，寒暑假包車接送學(xué)生，7年前就給自己印了名片“飛天實(shí)業(yè)集團(tuán)--籌辦方劉鵬飛”,雖然沒注冊(cè)公司，但是帶領(lǐng)不少貧困學(xué)生一起掙錢。落戶義烏后，這幫兄弟們也隨他而來。還在做業(yè)務(wù)員時(shí)劉鵬飛每天在公園給兄弟們演說，鼓勵(lì)“老部下們”先在其他公司打工學(xué)本事，等自己找到項(xiàng)目，再回來一起“干革命”.

　　如今孔明燈發(fā)家致富，大家做起銷售、生產(chǎn)自然無比驍勇。雖然后面追趕的公司也不少，但多數(shù)都是內(nèi)銷自己跑，外貿(mào)包給其他公司，競(jìng)爭(zhēng)力稍弱。劉鵬飛把掙的錢馬上繼續(xù)投產(chǎn)，直到年銷售額突破了2000萬元，終于應(yīng)了自己的承諾，成為“大王”級(jí)別。

　　但劉鵬飛卻覺得，自己雖然成功在孔明燈，也受制于此，產(chǎn)品市場(chǎng)畢竟太小，而且每年只有6-11月是銷售旺季，即使把品牌做得再響，銷量也難有爆發(fā)性增長(zhǎng)。他把利潤(rùn)、成本、競(jìng)爭(zhēng)等幾個(gè)尋找項(xiàng)目的條件告訴大家，號(hào)召兄弟們一起尋找新項(xiàng)目。

　　2008年10月，學(xué)弟挖掘到幾百萬元投資就可以上路的十字繡市場(chǎng)。劉鵬飛看到網(wǎng)絡(luò)上還查不到大的十字繡廠家，除了品種多、儲(chǔ)備原材料復(fù)雜之外，項(xiàng)目和孔明燈有異曲同工之妙，不同之處就是要以內(nèi)銷為主。

　　劉鵬飛果斷撥了50萬元開始投產(chǎn)，圖紙拿給別人印，十字繡用布、線和塑料包裝殼都從外面訂購(gòu)，自己只負(fù)責(zé)包裝，在材料極難供應(yīng)的情況下瘋狂加班了4個(gè)月后，凈賺100萬元。這一次他心里已經(jīng)相當(dāng)有底，十字繡可以每天發(fā)貨，一批產(chǎn)品賣完就可以回本，想撒手也來得及。好在情況比預(yù)想的更好。

　　如今劉鵬飛旗下有5個(gè)公司，十字繡推出了三個(gè)品牌，拿下了“蒙娜麗莎”品牌4000萬元的貼牌生產(chǎn)量，還開始做印刷、油畫生意，并在籌備一個(gè)女裝淘寶品牌。賺錢已經(jīng)無法滿足劉鵬飛了，他想成為一個(gè)真正的企業(yè)家，為此，最近他常嚷著要減肥，因?yàn)?ldquo;優(yōu)秀的企業(yè)家。里面很少有胖子，起碼不能有啤酒肚”.

　　劉鵬飛下一步的工作重點(diǎn)是計(jì)劃推出女裝品牌，最好能拿到投資。考慮到孔明燈和十字繡的市場(chǎng)太小，他寄希望于讓這個(gè)新品牌有機(jī)會(huì)上市。對(duì)他來說，這輩子一定要作出偉大的、有影響力的公司，而現(xiàn)在他的“飛天實(shí)業(yè)”充其量只是個(gè)“像樣的企業(yè)”.未來的路還很長(zhǎng)。

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