對于很多成長型企業來講，由于其機構不夠健全，因此都在談論一件事情：如何進行營銷戰爭的落地操作。這也確實是一個重要的問題，品牌創意得再好，如果不落地，都是無效的。

  然而，一涉及到落地，就意味著花錢，這對于廣大成長型企業來說，就是一個令人頭疼的問題。那么，還有沒有低成本的思路呢？我認為，四輪驅動，就是從推廣傳播領域去堅持倡導低成本的戰略指導思想。通過精心謀劃，借助互聯網時代的自媒體等手段和工具，在傳播上依然可以做到低成本、快營銷的奇勝效果。

  說到四輪驅動，都是大家熟悉的概念，似乎沒有什么新奇之處。比如我們的公關聯動、媒體推動、廣告撬動、促銷賣動，其新奇之處在于其指導思路。如果僅僅把媒體推動理解為找媒體進行廣告投放，這其實不是什么奇勝效果。只要堅持奇勝的道路，這四輪驅動是可以幫助我們的成長型企業化腐朽為神奇的，達到積小勝為大勝的效果。

 談到推廣，尤其是在互聯網時代，每個階段都有議定的話題在炒作中，撩發著我們的關注，吸引著我們的注意力。但是，經過事后的挖掘、曝光，我們發現，所有的現象依然都是營銷現象。

 比如，*近流傳的羅一笑事件、泰國虎寺事件，引發了很多關注，但卻是充滿了營銷思維的事件。由此得出的啟示是，企業的推廣是可以用很多辦法去做的。歸根結底，四輪驅動還是需要運用前文講到的五獨俱全標準。只要做到了五獨俱全，四輪驅動就能達到奇勝的效果！

實際上，我們的企業家完全不用擔心成本問題。優衣庫事件的出現，就為低成本、快營銷的四輪驅動傳播，樹立了一個很好的范本。

 同樣，美國著名小說家毛姆的成名事件，也給了我們不少啟示。

 毛姆在還沒有成名之前，寫了一本小說，但是很少有人關注。但是，他給自己一位富商朋友搞了一次征婚活動。在征婚啟事上就寫道，這位富商朋友準備過些平穩的日子，所以要找一位終身伴侶。這位終身伴侶的性格，就寫在毛姆寫的那本小說里面。就是這樣一個簡單的征婚啟事，讓毛姆的小說得以暢銷起來。

  所以，我們認為，對于廣大成長型企業來講，花大錢去請明星打廣告的效果，通過一些低成本的辦法一樣可以實現。

  甚至，我們可以說，一切企業成功的背后，都是營銷的成功。這一點，我們可以從《百鳥朝鳳》這部電影的成功來加以理解。這部電影的拍攝者是張藝謀和陳凱歌的老師吳天明先生，被稱為先生的絕唱，但是票房一開始卻極為慘淡，幾乎賠得血本無歸?？墒牵髞碇破酵ㄟ^下跪的簡單舉動，引發了很多人的關注，一下贏回了數千萬的票房。

  這個事件引發我們的深思：一直以來大家都認為，拍電影需要花費很多的錢，幾乎制作費的一半都是用于宣傳的。但是，《百鳥朝鳳》的成功僅僅依靠一次下跪，幾乎是零成本，就達到了其應有的良好營銷效果。這再次說明，所有成功的背后，還是營銷的成功，就是低成本的成功。

  我們還可以再看看中國的雜技，大家想一想，為什么我們的雜技幾乎都能得到國際*的獎項？按理說，沒有多少聲光電的高科技，就是騎騎自信車、頂頂盤子。國際評委為什么要選擇中國雜技呢？就是因為他們將生活中的東西玩得超乎想象，既在情理之中，又在意料之外！

就如同越是武功好的人，越是出門不帶武器。黃飛鴻帶的只是雨傘，葉問拿的也只是雞毛撣。對高手來講，什么東西都可以為我所用，都可以作為武器。在低成本的營銷思路看來，任何事物都可以拿來達到良好的營銷效果。

一、公關聯動，造聲勢拉客戶

  在一般人的心目中，公關是一個陪吃陪喝的負面詞語。其實不然。我們認為，公關是架筑良好的企業品牌和消費者之間的友好紐帶，是擴大影響的利器。甚至有人將其排在廣告之上，認為公關*、廣告第二。無論如何，公關是營銷的重要武器之一。

  要做好公關，必須要配合好之前講到的四大戰略和戰術。比如，防御型公關，就是一種*適合的公關手段。

  防御型公關，就是公益活動、業界頒獎等，都可以為企業加分，奠定企業江湖帶頭大哥的身份。比如，中國的某家著名保健藥業公司，組織去西藏清撿垃圾，就是典型案例。

  相比于防御型公關，進攻型公關，則要造聲勢、拉客戶。有一家方便面公司所做的“萬人大試吃”，就是一個典型的進攻型公關。方便面試吃，能花多少錢呢？頂多五萬元以內，就可以造出很大的聲勢。

  但是，在拉客戶方面，就欠缺一點了。因為萬人試吃，并沒有將方便面的消費群涵蓋其中，比如加班族、宅男，對于這個試吃活動是不感興趣的。相反，那些跳廣場舞的大媽，買菜的保姆，反倒成了*大的受眾。

  如果我們試想一下，將這次活動移到春運高峰期的火車站，為回家的民工免費提供，在拉客戶方面的意義，就非比尋常了！

  相反，JUST US則集中在大學生消費群體。為了造聲勢和拉客戶，我們專門在長沙搞了一次“千人接吻大賽”，既叫好也叫座。而且花費成本不到三萬元，吸引了七萬人的圍觀，湖南衛視還進行了專門報道，真正做到了低成本快營銷的奇勝效果。

  至于游擊型公關，則要求會炒作、爆眼球。因為打游擊戰一般是跟競爭對手懸殊太大的企業，所以無論正能量還是負能量，關鍵有能量就可以，這就是奇勝營銷要達到的推廣效果。

  比如，河南信陽的一家采茶公司，通過招聘采茶女紅遍了天下。按理說，招聘員工是每家公司都會做的事，可是什么時候聽說過通過招聘能讓公司出名的呢？這家公司就做到了，原來它在招聘時，要求應聘者必須是處女。這種行為雖然是負能量，但是從營銷的角度講，能區隔同類、引發關注，達到了奇勝營銷的思維。

 同樣，當年的熊膽事件，雖然也是負能量滿滿，但是這也只是人們在不消費熊膽時才有此認識。一旦真需要消費熊膽，這家活體取熊膽的公司，必然成為首選。

  而優衣庫事件負能量爆棚，從營銷的角度講卻讓人贊嘆不已，其奇勝效果直接讓優衣庫實現了拜圖騰的效果。據說，目前的三里屯優衣庫已經成為了游人合影留念的勝地。這也是游擊型公關會炒作、爆眼球的經典案例。

 *后的側翼型公關，我們稱之為跟熱帖、巧借力，就是如果企業根本無法挑起一個關注，跟熱帖不失為一個好的辦法。在這方面，我認為，沒有哪家企業能與杜蕾斯媲美！他們真的做到了心中無劍，萬事萬物為我所用。比如，我知道林丹出軌的事件，并不來自于新聞報道，恰恰來自于杜蕾斯的廣告群發。同樣，按理說，雙十一跟杜蕾斯有何關系呢？結果人家同樣能跟得上節奏！

  這說明，我們企業市場部的人員，一定要高度密切關注當下的熱點，把廣告巧妙、幽默地注入進去，這自然對我們廣告創意人員提出了更高的要求，必須活在當下，不被時尚所淘汰，高度關注社會、切入社會。

二、媒體推動，精確打擊

  講到媒體，很多企業家都覺得又不敢奢望之感。你看，央視的一個春晚招標，動輒幾百億，似乎媒體跟我們企業就不在一個平臺對話了。但是，我們依然堅持奇勝營銷的觀點，低成本的媒體策略是完全可以做到的。其實，就算美國打伊拉克時，為了讓自己的士兵記住對手戰犯的名字和容貌，雖然傳播度極難，但是那么富裕的美國使用的卻是撲克牌，堅持的是低成本思維，還在士兵百無聊奈時達到了娛樂的效果，潤物細無聲。

  在我看來，在媒體推動方面，企業*省錢的方法就是精準。因為大部分媒體根本不精準，尤其是電視廣告。對于我們企業來講，永遠是“28法則”，只有一小部分觀眾才是自己的用戶，只有走精準路線就能省錢。比如，大眾點評之所以成為互聯網時代的新寵，就是因為精準，甚至可以將消費場所定位到100米以內。

  一直以來，我都認為，媒體一定要在離消費者*近的地方出現。若干年前，我跟中國石油做策劃，*開始想到去加油站做廣告。但是，我還是覺得不夠精準。后來，我觀察到，很多司機會在倒視鏡上掛平安鈴。于是，我們就請了一個煙火盛茂的寺廟方丈出來開光，就讓還沒鬧過油荒的中國加油站排隊加油，進站量增加了40%。對于中國石油這樣的大牌，別說是增加40%，就算增加4%、0.4%，都已經是成功案例，我們算是大獲全勝！

  其實，如果一家企業有自己的員工服裝，完全可以利用“軍裝效應”達到很好的媒體推動效果。比如，我們哪怕是去打1米到1.5米高的燈箱廣告，一個也要花上1年1萬的廣告費。但是，就像我們服務過的佳園裝飾公司，800名員工的工作服上全打上佳園的廣告，就等于省下了800萬的廣告費。

但是，有些企業卻會反問，我們已經統一了員工著裝，怎么沒有達到那么好的廣告效果呢？這就是我說的“軍裝效應”，就是說只有你的公司員工才這樣穿。企業要想達到這種效應就必須在服裝上出奇，就是在一個地方沒有人這樣穿。

  當年，佳園公司有一個員工，曾經在廁所里簽單40萬。原來，當佳園的軍裝效應出來后，整個城市都知道這是裝修公司的員工。正好有一次一個老板上廁所，遇到了這個員工，就簽下了這樣一筆大單。由此可見，服裝也可以做成媒體。

  其實，專賣店的門牌設計、裝修風格等，都可以成為媒體，成為星星之火一樣的傳播利器。就像海底撈一樣，很多人之所以知道它，是因為看了一本書《海底撈你學不會》，書也成為了媒體。此外，一個網紅、一個購物袋，都可以成為媒體，在奇勝的思維看來，萬事萬物都可以成為媒體。

  當然，媒體推動一定也要符合五獨俱全的標準，比如，我們曾經把一個傳單設計成了一個汽車罰款通知單，效果倍增。

  我們有位朋友，在深圳做金融的，他們這個行業非常注重玩圈子、玩社交。于是，他就在名片上出奇了：把自己的名片做成了銀行儲蓄卡，在社交時把這個“儲蓄卡”遞上去，相信所有人當時都會有些小激動吧！但是，仔細一看，又跟他所從事的行業相關。這再一次說明，媒體是可以無處不在的，只要善加利用，萬事萬物都可以被巧妙地運用為媒體推廣的利器！