本文筆者選擇生態農業方面，側重說明與探討傳統商戶模式下，對農村電子商務發展中最為凸出的“農產品進城”這個單一卻極具市場利潤和前景的新興產業模式做以講解，并做出定性分析與猜測。

探秘農產品需求與環境

伴隨著城市健康體系深入人心的構筑，合理養生與膳食理念已經在日益增長的物質需求即將部分飽和的狀態下被提升到主層次，尤其在近年特殊的國內環境氛圍內，對于食品、交通、航運等行業而言更為明顯，快節奏的生活中，對于優質生活的追逐致使餐飲、出行、家政等服務行業也扛著市場的高需求，提升自身需求，要求服務行業迭代衍生出新的服務理念與服務標準，對于服務行業而言，需求刺激產生的這部分新型消費市場，無疑是在傳統服務行業步入成熟卻缺乏創新、創意、買點時，深深的刺激了消費者購買行為發生的又一藍海，憑以健康安全為理念的服務，成功的突圍在各類推銷信息、附加服務、產品云雜之流中。本文筆者將只擇取生態農業的單一方面，側重說明與探討傳統商戶模式下，對農村電子商務發展中最為凸出的“農產品進城”這個單一卻極具市場利潤和前景的新興產業模式做以講解，并做出定性分析與猜測，那么筆者再度回歸問題，這么好的一塊蛋糕，在群狼爭奪之中，誰會先一步握有納斯達克的敲鐘錘吶？

先看國內整體市場大的格局：

近年，國家開始側重對農村產業鏈條的培養和扶持，特色化農村產業發展方向向生態農業偏移，原生態農產品也被相應的提出，而此時，就農村產業生態農業的基礎環境已經具備，但如何走，變得至關重要，細觀2015年，“全民創新，全民創業”已然在社會中形成高熱思潮，尤其在已經過去的一年，“互聯網+”致使了很多產業的興起，如“互聯網+物流”順延了云智能物流的出現；“互聯網+餐飲”成就了糯米、餓了么的急速擴張；“互聯網+車”實現了Uber40分鐘決策消費者打“船”上班的極致體驗誕生等等，越來越多的人們開始關注互聯網思維發展自我產業，創新與企業的轉型，部分實操能力強的企業，已經開始深入的將創業與互聯進行思維整合，實操試水，多數成功落地且順利落地發展。但在發展的產業的分支下，農村生態無機產品與新思維電子商務如何結合，成為了最難坑的一塊骨頭，大家在堅持、在張望、在等待的業界能有一個良性企業，成功摸索出一套適合農村實際發展現狀與城市產品需求的可行之路，即農村電子商務的第一個試水兒到底怎么出生？在這份現實張望的背后，究其原因筆者認為，在于所有尚在發展農村電商從業者，始終未能解決“互聯網+”在面對或遭遇“農村”時，到底此時應該“+”的是何種信息或著渠道，才能完整的架設起成熟的產業鏈條，讓流程貫穿在互聯網思維與發展生態原生農業的基礎上，最終實現盈利，而這，將成為主導的思維開口。

在這里，筆者先分析農村生態價值構建的盈利需求體系。

先從需求入手，農村生態原生產品在雞、鴨等家禽SARS一場侵襲過后，空留下鮮肉市場時冷時熱；地溝油報道時而轉發報道進大眾視野時，純品健康油的每一句廣告詞隱晦的也在向大眾表明自我的立場，亦在無時無刻不傳播：我的油很安全；尚在幼兒園的小孩子出現明顯性早熟體征，究其原因只是因為小朋友吃的水果、蔬菜在基地人工智能化的操控下，在蔬果生長階段，施加了催熟與生長類激素；接二連三的空難與不知所蹤的航班事故，導致了一個企業連帶國家的危機；....；此類現象的出現，一次一次的考驗大眾對于生活質量的要求，使得人們開始再度將每一滴油、每一棵菜、每一個我們給孩子備好的早餐水果這樣細小的事情，上升到最主要的生活關注層級，都不得不開始深度思考，安全的才是放心的。

再來深入探討，單一化從蔬果類農產品分析，因為市場需求的刺激，農村無機農產品的市場買點便在此時凸出來，在這樣的情況下，不得不調侃看似高產、無菌、無添加的高科技園區農業產品。相比于非農村生態環境產品，農村產品少去了市場趕著跑的節奏，也增添了樸實之下，沒有華麗麗的催熟上市的扎實，也是因為對農戶而言，無法承擔昂貴的農藥成本負擔，最簡單直白的方式是：原生到只需要放開柵欄，趕進一群小雞小鴨到菜園、田間地頭，整個夏天，可以不用再操持煩心了，想吃生菜了，跑到田間地頭躬身摘兩棵，地頭的小水渠洗洗就好，這就是農村的生活場景。
　　筆者認為，農產品本身的價值盈利體系應當歸屬應在于深刻化消費者手中買到的蔬果是無需華麗包裝的，原生、安全且便宜又能吃出健康的生態產品，才是最樸實的踏實和消費賣點。結合合適的運作模式，利用互聯網思維，發力將農村電子商務借助本身特有的農產品價廉物美為賣點，帶動走出去，當然，O2O模式的發展拓張未嘗不可。

“酒香”何止怕“巷子深”，也需要好的模式

市場需求是市場發展產品出現的第一要素，任何產品如果脫離了需求，那么產品將不知歸路，因此首先對于一款產品而言，市場定位與市場需求是同步而行的，后續才有企業注入產品的情懷和附加值，農產品進城也如此，定位于豐富安全的蔬果，有效將生態、原生的食品傳遞到每個都市人的餐桌，但如何形成農村向城市的轉換，形成自己的閉環營銷，將成為目前最難做到的，最難解決的問題，而這也是目前緣何覷渝農產品強大市場藍海的企業，持觀望態度或已落地企業艱難謀生的現狀。

農產品是好酒不假，但如何走出農村，賣出好的價格，筆者認為不在于營銷方案多么一流，推廣如何高端有檔次，而在于最現實的物流環節如何突破。

筆者了解到，國內目前存在兩種常規解決該問題的方式：第一、以我國北京地區為代表，存在部分平臺嘗試將農產品通過與農戶協商，定量下單將產品派送到固定地點，但在實際操作過程中，因為農田到城市之間存在較遠的距離，運輸條件的限制，很難實現完整的操作。第二、部分平臺協商將產品采取“順路帶”的方式，運作模式為農戶或平臺聯系順帶物流人，將產品轉嫁第三方人，通過順帶到城市的方式到平臺駐點，平臺再通過自建城市物流送達，此類問題中先暫且擱置產品運輸過程中的安全問題，其次考慮產品到消費者手中的隨機性與產品的新鮮度，將成為最難解決的問題。

解決的方式亦可通過自建物流，但無論對于農戶還是平臺任何一方，自建完整的物流體系，無異于農戶和企業將產品對流環節增加資金投入與強大的人力注入，無疑是艱難的選擇，即便是在這樣的困局下，企業或農戶聯合自建了物流體系，那么定然導致額外的產品附帶價格提高，不具備市場價格合理標準，將不成為消費者的產品。對平臺而言，復購率是檢驗一個平臺和產品的重要依據，只有確保消費者能產生第二次、第三次、第N次購買，才能保證平臺的消費者培養是成功的，基于這反面的考慮筆者實測調研，當價格超越了一定市場消費期望后，往往消費者將對于農產品消費持猶豫，部分選擇放棄消費，因此價格必須合理控制在產品實際價格與附加值額度準允范圍內，才能致就好的產品和服務。

思維轉型，玩轉農村電子商務藍海

新花樣：“互聯網+電商平臺+三方物流”

筆者先宏觀看待電商平臺，農產品進城首先需要解決的是產品與消費者的對接，即將信息傳達給消費者，再刺激消費者完成下一步的訂單與支付，這樣才是一個完整的消費流程，就農產品本身而言，憑借自身的強大價值，傳遞的安全、原生性思想，無疑是電商B2B、O2O平臺直面消費者的第一宣傳買點，買點有了也就保證了消費者通過平臺實現下單、支付等環節的沃土，而對于電商平臺而言，有自己的流量端口和上游產業資源，且在長期的發展中，形成了自我強大的客戶群體和豐富的線下資源，這一點是任何兼顧物流與平臺的企業無法做到的，毫無疑問的是電商平臺解決了線上的問題，即提供什么樣的產品信息去吸引消費者的眼球，同時有足夠的條件，誘導完整消費環節的發生，實現第一步的產品盈利布局，電商平臺在此時發揮的重要作用便在于實現產品的推廣和營銷。

再看物流問題，物流在農產品進城的問題上，始終是病患所在，且幾乎無藥可治，半死不活，令所有趨于農村農產品市場前景和利潤的商戶望而卻步，無計可施，根本的原因在于無法解決在農產品進城這個問題上所引發的一系列把控、協作安排，農產品進城不是一個空的口號，需要的是實際戰略，需要解決“路”與“路上”的問題。但對于普通電商平臺而言，自建物流是無法承載之重，龐大的物流體系且暫且拋開資金問題，后續帶來的人力協調、資源整合、產品對接將變得更加舉步維艱，且拋開同行業物流企業的壓制，很難成長起來。
　　那農村電子商務發展到底是做還是不做吶，筆者認為，做且必須做！關鍵是如何找到方法！而諸多涉足農產品開發地區企業，更多的設想在于改變產業的交易生態鏈，而筆者認為與其顛覆整個交易形態，去自建物流或依托其他形式來打開農產品市場，不如用互聯網作為工具，找尋出路解決消費者與農戶的痛點，而當解決完痛點時，將會發現整個環節已然變成了農村生態互聯網化。

在此筆者了解到，西北地區，寧夏內陸一家本土電商企業百創公司，以發展本土電商為核心價值觀，服務致力打造智慧寧夏，便捷生活為己任，立足當地特色農產品+地標性產品環境，結合企業自身的平臺資源與客戶群體，整合線上線下資源，聯手韻達寧夏分部，在寧夏地區打開了農產品進城的布局與問題的細化靶向解決方案，該公司自身憑借多年的互聯網O2O發展運營，在西北地區實現了范圍性區域化布局，整合產業上下游資源，形成強大的客戶與數據體系，當然，結合西北地區實際的互聯網發展情況，進行產業試水農產品進城問題，以“讓農戶的付出有收獲，讓城里的消費者吃的更安心”為主體。攜手韻達寧夏分公司深入到西北地區田間地頭、將消費者的眼球帶向已失去對食品失望的新景地——原生態。

劇內部人士透露：其旗下淘寧夏生活服務平臺與韻達寧夏分部結合實則為打造新體系下，互聯網發展寧夏生態農業產品，將接手的是貼心服務而非圖利。在產品采購前期，采購人員步入農戶農產品基地，進行產品調研，確定合作農戶及所產品后，將簽訂合作協議，對產品進行責任捆綁，實現每一個產品都標注產品的生長信息，其后用戶可以在其平臺的PC端、手機端、微信口下單，經專業快遞公司的快捷化配送，瞬間將產品與消費者、田與市、農村與城市打通，這中間依托了強大的各方資源與屬性，有機的結合起來，在面對這個大的市場環境時，協作共贏成為了商業之道，同時也為部分地區在發展生態農業方面，提供了可靠性案例。

同時，農產品進城打通的不止在于將農產品送上消費者的餐桌，同時也將都市產品帶進前村萬鄉，帶動新科技走入農戶生活中去，同時在這一環節的把控，嚴格的拿掉了層層附加成本的提高，直接保證了單線的產品對接，將質優價廉產品輸送到農村去，將便民思想與智慧體系融入到農村生活中。

筆者希望以西北地區的電子商務發展探索，為國內部分地區提供一定可參考的思維及商業模式，問題之處且請見諒，希望能共同學習，致力發現商業創新！