公布20億戰略控股快錢當天，萬達就迫不及待開始展望“中國最大的O2O企業”了，官方給出的信心支撐是：快錢現有360萬家企業合作伙伴、200多家金融機構，加上萬達商業合作伙伴、每年幾十億次線下客流充分整合。

　　萬達沒說明自己現有多少家合作伙伴，在支撐成為“中國最大的O2O企業”信心說明的結尾，官方用了“充分整合”一詞，顯然，官方和外部觀察者在萬達戰略控股快錢的看法還是比較一致的：前路漫漫——整合都尚且不易，更何況還需要充分。

　　萬達和蘇寧的轉型之路殊途，能否同歸?

　　萬達和蘇寧，分別有阿里巴巴和京東針鋒相對。細究萬達和蘇寧的轉型之路，其實一個是主動一個是被動，相應的，掌門人享受到的口水輿論待遇也大有不同。

　　在二十多年的電器零售擴張歷史中，蘇寧董事長張近東恐怕從來沒有聽到有誰敢把他和蘇寧'往死里打'的豪言，連鼎盛時期的黃光裕都不敢輕視的他，卻被小他十歲的劉強東小覷，這定然是屈辱的一頁。——闌夕

　　在京東赤果果挑釁蘇寧之前，因為國美和蘇寧的強勢崛起，家電已經普遍從百貨中分離出去成為獨立門類，也就是說京東燃起家電戰火之前，家電市場就已經有了相當充分的競爭和成熟的市場化體系。京東“打蘇寧指揮部”的成立，迫使蘇寧和家電市場重新卷入混戰，從連鎖門店到線上線下并行，蘇寧的轉型完全是出于被動防御。

　　蘇寧被迫接招走向O2O之路，至今仍處在艱難的探索期摸著石頭過河。與馬云平等對弈的王健林，先是和百度騰訊成立電商公司，又憋不住戰略控股快錢，也開始放大招了。

　　萬達收購快錢的商業邏輯并不難以理解，且萬達上市當天就破發多少有些難堪，制造新的熱點概念對拉動股價有益。那么，萬達收購快錢這個大招，到底是放給誰的?萬達是要跟電商平臺打，還是借助網絡打擊實體的競爭對手?亦或者是要兩線開戰同時打?

　　品類龐雜的百貨業，充分的市場化競爭是在淘寶崛起之后才有的，可以說百貨的充分市場化競爭是淘寶完成的。家電是百貨的一部分，百貨是購物中心的一部分。經過電商的充分化競爭，百貨商城和購物中心也都通過業態調整等方式，逐步開始和部分完成了轉型升級。

　　得益于經濟的快速發展和城市化進程，盡管每個大型商業體都算是一個次級平臺，畢竟輻射范圍有限，購物中心得以大規模批量復制黏貼迅速擴張開來。對于線下實體商業來說，百貨商城是經過充分市場化競爭的，而購物中心沒有。

　　盡管以阿里巴巴為首的電商平臺無比兇猛，但是拿走的零售份額是社會化的、而非某一家具體企業，從這個角度看，阿里巴巴和萬達并無任何的直接競爭關系。萬達的業務線要寬廣的多，其拳頭產品萬達廣場正是未經充分市場化競爭的購物中心，受電商影響最大的萬千百貨僅是其中一個模塊。

　　阿里巴巴和萬達，是線上和線下各自領域中的領頭羊，馬云和王健林也是一時瑜亮，王健林的萬達在線下的份額，比起馬云的阿里巴巴在線上的份額簡直無法一提。一盤散沙山頭林立的實體商業項目，萬達只是其中一員，不管是王健林還是萬達，都無挑戰馬云和阿里巴巴的任何必要義務和動力。

　　馬云和王健林在央視的公開賭局，與其說是單挑，事后來看更像是一場心照不宣雙贏的社會化營銷，兩個人約定坐在賭桌前玩一把，哪個角度看都是相對平等的。

　　攘外必先安內，O2O戰爭之前是同質化夢靨

　　10月31日，第100座萬達廣場在昆明西山開業。此時，中國的購物數量已據全球之首占到總量的一半，面積最大的3個在建購物中心都在中國，此外，在建購物中心規模排名前十的城市中，中國占了8個，且以每年新建300個左右的購物中心的速度在增長。

　　這且不說轉型升級后的百貨商城與購物中心的疊加競爭、以及新興社區商業對購物中心的分流競爭等等。

　　此前王健林表示：“中國大概還有接近30萬億的消費市場，這個消費市場中，大概只有三分之一是屬于提袋類市場，而未來還將有更多體驗、餐飲娛樂消費市場”。按照大王的說法，就是電商即使把三分之一的提袋消費全部拿走，還是有三分之二的消費是留給實體項目的。

　　這也就意味著，各個商業體互相之間的同質化競爭，比較起網絡電商對實體商業的沖擊，要殘酷百倍，同樣的，實體項目之間的同質化戰爭，顯然比抗衡電商平臺要緊迫和重要的多。

　　隨著人口增長速度下滑和城市化的完成，在人群數量既定的情況下，接著就是搶奪消費資源，各個電商站點之間那種你進我退你死我活的競爭常態，距離實體項目已經很近了。線下也有一場入口之爭。

　　萬達戰略控股快錢，包括之前與百度騰訊聯合成立電商公司，在我看來，其真正功能和目的，一方面在于對電商平臺加點護盾和魔抗屬性，另一方面才是主要的：對萬達的直接競品項目加點強力攻擊屬性。

　　前文提到，萬達和阿里巴巴為首的電商平臺上并無任何的直接競爭關系，萬達真正的直接競爭對手是線下城市商圈中山頭林立的實體商業項目。

　　萬達發展至今積累了足夠的項目落地經驗包，卻無多少團戰經驗包。電商平臺們，從站點上線的第一天起，直接就是血腥團戰，僅憑戰略控股快錢和合作投入50億成立電商公司，萬達顯然也無力也無必要與網絡電商平臺開戰。已經拿到無數團戰經驗包的蘇寧，都還要被京東吊打，現在萬達挑戰電商平臺的結果可想而知。

　　萬達跟網絡電商平臺打不了，又面對實體項目的無度開發導致的嚴重同質化，判斷萬達的O2O之路，實際上也就清晰起來了：借助網絡力量，開始迎接線下商業項目的同質化戰爭，打擊線下的直接競品項目。萬達現在和接下來會部署的網絡項目產品，打電商平臺不夠，打線下的競品項目同行，可能是夠用的。

　　所以，萬達的O2O之路，至少現在來看，對手并不是淘寶天貓京東當當唯品會們，而是華潤中糧銀泰新鴻基們。

　　唯有打贏線下城市商圈之間的同質化戰爭，才有經驗和實力去制約和挑戰電商平臺們。同樣的，線下實體項目經過了的充分競爭洗禮，就是抵擋線上沖擊的最好護盾和魔抗。

　　移動互聯網剛起步，對于萬達來說，全面開打O2O之戰的時機未到，倒是借助O2O的雛形全面開打線下城市商圈的同質化戰爭的時機來了。

　　和平是短暫的，戰爭才是常態

　　翻開人類歷史，和平的時間是很少的，戰爭才是常態。在“人類群星閃耀時”的當下，“正在經歷史上第一個財富不再通過掠奪而獲取，他們在商業市場放手一搏且成王敗寇，用變革和進步組合成了這個最好的時代”。

　　回到最初線上線下的邊界問題——真正的邊界，一定是雙方長期攻守打出來的結果，絕無可能和和氣氣劃地為營。

　　實體項目之間唯有經過同質化戰爭之后活下來，才有資格參與真正的O2O之戰，線上線下從而形成一道無形的動態的楚河漢界。

　　現在馬云的阿里巴巴這么強，就是之前他把線上其他電商基本打趴下了，才有經驗包和戰斗力去刷線下副本。不打，競爭力是出不來的。

　　2015年，會是城市商圈的同質化戰爭元年，準備好，別被一大堆高大上的概念和熱點資訊迷惑了雙眼。