社交電商堪稱近年最熱的風口之一。
這是一種基于社會化移動社交而迅速發展的新興電子商務模式。目前社交電商的主要模式可以分為幾個類型：以拼多多、京東拼購為代表的拼團型；以小紅書、寶寶樹為代表的內容型；以云集、貝店等為代表的會員分銷型；以阿里盒馬App設置“盒社群”、京東上線“友家鋪子”小程序、美團投資松鼠拼拼為代表的社區團購型。

來自中國互聯網絡信息中心（CNNIC）最新報告顯示，截至2019年6月，中國網絡購物用戶規模達6.39億人，較2018年底增長2871萬人，占網民整體的74.8%。而手機網絡購物網民使用率更是高達73.4%。以中小城市及農村地區為代表的下沉市場，以社交電商為代表的新模式，正在成為網絡消費增長新亮點。

創奇社交電商研究中心的數據預測，2019年社交電商從業人員規模預計達到4801萬人，同比增長58.3%，比往年增速都高，社交電商行業的參與者已經覆蓋了社交網絡的多個領域。

在資本投資熱情整體趨冷的情況下，2019年，貝店、閑來優品、鯨靈、未來集市等諸多社交電商依然獲得多筆融資。與此同時，包括網易推手、阿里巴巴“微供”、京東“享橙”、唯品會“云品倉”、寺庫“庫店”、小米“有品推手”等頭部平臺也紛紛入場。

但在表面繁榮之下，社交電商的“另一面”也暴露了出來。

一方面，因涉嫌“拉人頭”、層級不清，部分分銷型社交電商企業頻頻陷入涉嫌傳銷的旋渦。另一方面，由于經營不善，部分平臺甚至走到了破產的邊緣。

記者梳理發現，2019年下半年，淘集集因資金未能如期到賬，宣布并購重組失敗；杭州微選在2019年11月中旬宣布就地解散；會員制生鮮電商迷你生鮮也因經營不善，暫停運營。

事實上，無論是分銷會員制，還是拼購類社交電商，其運營模式不過是在前期獲取用戶流量的一種手段。而在記者采訪的多位業內人士看來，2019年下半年社交電商溫度已經有所下降。

云集（YJ.US）以會員分銷型為主，其2019年第三季度財報顯示，營收有小幅下降，主要是會員服務業務和市場業務收入增幅小于占比接近九成的商品銷售業務收入的14%降幅所致。在用戶數方面，云集的會員數繼續保持穩定增長，從第二季度的1077萬人增至1230萬人，增長14.2%。

而拼多多增長速度也開始慢了下來。2019年11月20日，拼多多發布2019年第三季度財報，營收雖增長123%，但增速與Q1、Q2的228%、169%相比下滑。

莫岱青在接受記者采訪時表示，社交電商紅利已過，進入洗牌期。在他看來，頭部平臺拼多多率先上市后可謂“一枝獨秀”，加上“百億補貼”+“天天領現金”等策略，快速拉高拼購類電商獲客成本。在這種激烈競爭的局面下，中小社交電商自然無以為繼，“叢林法則”導致優勝劣汰。

青松基金投資經理熊浩然長期關注消費、電商領域的投資項目，他告訴記者，2019年末社交電商的投資熱度已經有所下降。