提起百度競價，做過的人都覺得一言難盡，不但非常燒錢，而且效果越來越差，一個月燒掉一兩萬，但是咨詢量卻少得可憐，更別說成交量了。在競價推廣競爭越來越激烈的環(huán)境下，隨便一個行業(yè)都有幾十家在做推廣的。并且我們有一部分客戶的熱門關鍵詞點擊單價都高到幾十元、甚至上百元，你想想，被同行點幾次，被做推銷的點幾次，真正的客戶才點擊幾次？今天經(jīng)商寶就給大家分享7個競價賠錢的原因和解決辦法，希望可以幫助到更多的企業(yè)和百度競價專員。

一般百度燒錢，無非就是三大原因： 一、流量不精準；二、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率低；三、行業(yè)實在競爭太激烈。流量不精準就涉及到很多方面了，關鍵詞選擇和設置有問題、鏈接頁面有問題等等，今天一下子網(wǎng)銷君也講不完，我們今天就專門講講關鍵詞選擇這一塊，在此，細數(shù)推廣關鍵詞七宗罪，幫助大家快速掌握應該如何選擇關鍵詞，避免百度燒錢！

燒錢第一宗罪：關鍵詞商業(yè)價值低，沒有轉(zhuǎn)化率

不同的關鍵詞有不同的商業(yè)價值。就算長度相同，也會導致不同的轉(zhuǎn)化率。 以一個做數(shù)碼相機的公司為例：他設置了“數(shù)碼相機原理”作為他百度推廣的關鍵詞，細細一推敲就知道，這類用戶搜索購買意圖比較低，他們也許在研究數(shù)碼相機的構造，學習數(shù)碼相機只是而已。 搜索“數(shù)碼相機圖片”的用戶商業(yè)價值有所提高，很可能是在尋找、購買數(shù)碼相機的過程中想看看產(chǎn)品實物是什么樣。 搜索“數(shù)碼相機價格”，購買意圖大大提高，已經(jīng)進入產(chǎn)品比較選擇階段。搜索“數(shù)碼相機促銷”或者“數(shù)碼相機購買”，其商業(yè)價值進一步提高，一個大減價信息就可能促成用戶作出最后的購買決定。

在做關鍵詞研究時，SEO人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞，通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。購買意圖強烈、商業(yè)價值較高的關鍵詞應該是優(yōu)化時最先考慮的，無論內(nèi)容規(guī)劃，還是內(nèi)部鏈接安排，都要予以側重。 我們一般認為，盈利模式詞（代理、批發(fā)、加盟、招商、工廠、公司、企業(yè)、價格、品牌、購買、促銷等）的客戶搜索的意圖明確，商業(yè)價值最高，建議大家主推盈利模式詞。

燒錢第二宗罪：關鍵詞與產(chǎn)品、網(wǎng)站主題內(nèi)容沒有相關性

【例】有個做白酒批發(fā)的公司，用“廠家直銷”、“品牌特點”、“產(chǎn)品特點”等作為推廣詞，可想而知，這類型的詞是不可能帶來任何轉(zhuǎn)化的，因為實在太泛了。搜索衣服廠家直銷的、品牌車的、旅游產(chǎn)品的都能找到他們。完全是不相干的流量，肯定也是不會帶來任何詢盤和轉(zhuǎn)化的。當然，如果在這些詞前面帶上了產(chǎn)品詞就是另外一番境地了。

還有一些公司為了寫文章，在頁面上設置甚至堆積與本網(wǎng)站沒有實際相關性的關鍵詞吸引流量。 有人是賣“導熱材料”的網(wǎng)站，而網(wǎng)站關鍵詞卻設置為“黃曉明”、“爸爸去哪兒”、“小黃人”等熱門關鍵詞引流量。但靠欺騙性的關鍵詞帶來訪客卻不能完成轉(zhuǎn)化。這樣的排名和流量除了消耗帶寬，沒有其他作用。 目前百度搜索引擎對于這樣的做法屬于作弊，基本上會有被降權、被K掉的風險。

燒錢第三宗罪：沒有花費時間和精力研究關鍵詞

直接設置自己產(chǎn)品名和公司名為關鍵詞，沒有考慮用戶習慣 許多人認為只要將網(wǎng)站建設完備，放到互聯(lián)網(wǎng)上，用戶就會源源不斷的來。沒有研究用戶的搜索習慣和分析競爭對手，草率的放上幾個關鍵詞，過一段時間后沒有訪問量；就說做這樣的網(wǎng)站沒有市場前景，賺不到大錢，其實是自己沒有將網(wǎng)站運營成功。

曾經(jīng)有個做蔬菜瓜果籽的客戶在我們經(jīng)商寶做了營銷型網(wǎng)站，但是他在他的網(wǎng)站設置的關鍵詞全是現(xiàn)在在賣的產(chǎn)品詞，例如西瓜籽之類的，但是他發(fā)現(xiàn)就是做了百度推廣也沒有流量，不知道問題出現(xiàn)在哪里。后來我們幫他分析發(fā)現(xiàn)，“西瓜籽”這個詞根本沒有人搜索，沒有任何指數(shù)。他的目標客戶一般都是搜索的“西瓜種子”。西瓜種子這個詞也有對應的指數(shù)。

尤其是那些產(chǎn)品尚未占領客戶心智，根本不會想到這么去搜索的產(chǎn)品詞。應該要花費時間和精力去好好分析目標客戶的心理特征和搜索習慣，才好對癥下藥，拉來更多精準的目標客戶來到網(wǎng)站方可產(chǎn)生詢盤。

燒錢第四宗罪：主做招商加盟，結果關鍵詞全部是面向終端客戶

很多做官網(wǎng)的公司都是做招商加盟或者代理批發(fā)的，面對的目標客戶是企業(yè)，但是往往卻設置了很多都是終端客戶去搜索的詞。 以做白酒招商加盟的客戶為例，他主推的關鍵詞全是“白酒的功效”、“喝白酒的好處”等這些詞。細細推敲就可以想到，要做加盟的客戶是不會這么搜索的，一般都是終端客戶這么搜索，而且這樣的搜索詞商業(yè)價值也不高。主推這樣子，不是燒錢是做什么。白花花的錢都是白給了百度了，這些詞是很難帶來詢盤的。


燒錢第五宗罪：沒有考慮關鍵詞的競爭度

許多關鍵詞比如化妝品這一類的，因為利潤高很多人做競價排名，即使優(yōu)化排第一的網(wǎng)站可能都要往后面排，這樣點擊網(wǎng)站的人就會很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行業(yè)建議不要這樣玩。

【例】做裝修的公司，現(xiàn)在“裝修公司”這個詞競爭程度就非常高，基本上都是平臺類的網(wǎng)站占據(jù)了位置；如果普通的企業(yè)網(wǎng)站想要有一定的排名是非常難的。如果企業(yè)網(wǎng)站要做優(yōu)化，最好選擇競爭程度不是很高的關鍵詞：“上海家庭裝修設計”、“上海室內(nèi)裝修”、“上海室內(nèi)裝飾設計”。

燒錢第六宗罪：主關鍵詞太寬泛

關鍵詞寬泛，競爭太大，所花代價太高，搜索詞意圖不明確，轉(zhuǎn)化率也將降低。做房地產(chǎn)的公司，想當然地把“房地產(chǎn)”作為目標關鍵詞；做旅游公司就把“旅游”作為目標關鍵詞；這都犯了主關鍵詞國語寬泛的毛病。一般行業(yè)通稱都是國語寬泛的詞，如“新聞”、“旅行”之類。把目標定在這種寬泛的詞上，要么做不上去，要么費了九牛二虎之力做上去也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，得不償失。

燒錢第七宗罪：主關鍵詞太特殊

選擇主關鍵詞也不能走向另一個極端。太特殊太長詞，搜索次數(shù)將大大降低，甚至沒有搜索，不能作為網(wǎng)站主關鍵詞。

關鍵詞選擇原則：


【例】像選擇“網(wǎng)站建設”這個詞，太寬泛，選擇“營銷型網(wǎng)站建設”比較適當。根據(jù)不同公司業(yè)務范圍，設置不同的地域詞。但是如果選擇“深圳營銷型網(wǎng)站建設哪家好”就不靠譜了。這種已經(jīng)屬于長尾的關鍵詞可以考慮以內(nèi)頁優(yōu)化，放在網(wǎng)站首頁肯定不合適。 太特殊的關鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱等。 所以網(wǎng)站主關鍵詞，或者稱為網(wǎng)站核心關鍵詞，既不能太長、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個平衡點。

最后，給大家列一下我們在關鍵詞選擇上應該遵循的原則。 在定位上不能少花力氣，如果這里少花力氣了，后面肯定有你苦頭吃。網(wǎng)絡營銷重在執(zhí)行力，貴在堅持，希望大家都能盡快在網(wǎng)上牛起來！ 怎么樣，你學會了嗎？希望以上文章能對你有所幫助。