放棄城市高薪，他選擇回鄉(xiāng)賣柑橘

在成都蒲江，提起杜鋼和他的鮮優(yōu)源商貿(mào)有限公司，還是有很多人知道的。尤其是在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)重點(diǎn)報(bào)道了杜鋼的創(chuàng)業(yè)故事，及他榮獲 網(wǎng)授予的柑橘產(chǎn)地“明星商家”稱號(hào)后，杜鋼在蒲江當(dāng)?shù)厮N植圈和采購(gòu)商群體中，杜鋼的知名度大增。

回憶起自己的創(chuàng)業(yè)之路，杜鋼還是充滿了感慨。大學(xué)畢業(yè)后，他和兩個(gè)朋友毅然決定離職，選擇回家創(chuàng)業(yè)賣柑橘。雖然大家對(duì)未來充滿了信心，但現(xiàn)實(shí)情況并沒有那么美好，起步可以說十分艱難，三個(gè)創(chuàng)始人，既是老板，又是員工，所有事情需要親力親為，據(jù)杜鋼介紹，一開始啟動(dòng)資金少，他們還不得不拿著房子、車子去銀行做抵押貸款，而等到公司逐漸走上正規(guī)后，又因企業(yè)成立時(shí)間短，知名度不夠，被同行采購(gòu)商不信任……

每次跟別人說起自己創(chuàng)業(yè)故事，杜鋼看玩笑說：“一把辛酸淚！”但是，在他內(nèi)心深處，從不后悔創(chuàng)業(yè)的選擇。對(duì)于他來說，回家創(chuàng)業(yè)不僅僅是想成就自己一番事業(yè)，更多是希望能幫助像他一樣的農(nóng)民朋友。

新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)的笑與“累”

當(dāng)初之所以從室內(nèi)設(shè)計(jì)公司離職，“不知火丑柑”還未流行，杜鋼家里也不過是一兩塊柑橘種植區(qū)，自己父母靠著種地、外出打工維持一家人的生活。但是，杜鋼和他的小伙伴清楚，蒲江發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)有非常大的優(yōu)勢(shì)，“蒲江氣候好，*質(zhì)適應(yīng)，不僅柑橘栽培技術(shù)領(lǐng)先，獼猴桃等其他水果也在全國(guó)享有知名度，再加上地方政府大力支持，這些都在告訴自己，回家創(chuàng)業(yè)是一個(gè)正確的選擇！”杜鋼如此說道。

然而，創(chuàng)業(yè)的艱辛，還是超出了杜鋼和兩個(gè)合作伙伴的預(yù)期。像水果銷售過程中出現(xiàn)的售價(jià)和收購(gòu)價(jià)差太大問題，還有產(chǎn)品發(fā)貨之后的各種售后問題，常常讓杜鋼忙得焦頭爛額。特別是當(dāng)遇上壞天氣時(shí)，往往無法正常采摘果子，但很多客戶來自電商平臺(tái)，下單之后必須在24小發(fā)貨，為此杜鋼常常不得不率領(lǐng)著公司員工冒雨采摘果子。

同時(shí)，冒雨采摘回來的果子，由于雨水沖刷，導(dǎo)致果子表皮容易受傷。貨品發(fā)出之后，損壞率比較高，杜鋼又一個(gè)個(gè)給代理商打電話解釋，做好售后工作。

“客戶正常合理的需求，我們都會(huì)盡量滿足”杜鋼說，“一定要把最好的果子呈現(xiàn)在客戶面前”。

經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)最初的動(dòng)蕩和奔波后，杜鋼的成都鮮優(yōu)源商貿(mào)有限公司已經(jīng)逐步走上正軌了。據(jù)杜鋼介紹，目前公司大約有700畝的橘園，每年“春見”（耙耙柑）、“不知火”（丑柑）、“愛媛38”、獼猴桃等品種都在100萬斤以上，日供貨量在5000件左右（每件在5斤-8斤左右），最高峰能達(dá)到10000件，分銷到全國(guó)各地，合作公司既有像天貓、京東這樣的大型電商平臺(tái)，也有 網(wǎng)這樣的專業(yè)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，還有大量的微商團(tuán)隊(duì)，一年的收入在500萬。尤其在與 網(wǎng)(www.cnhnb.com)合作后，通過 優(yōu)選的一件代發(fā)服務(wù)，杜鋼公司的“愛媛38”、“不知火丑柑”和“春見”（耙耙柑）供不應(yīng)求，采購(gòu)商的電話接不停，微商訂單不斷。

心系家鄉(xiāng)，為產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建言獻(xiàn)策

近些年因“不知火丑柑”的爆紅，四川浦江縣的名聲越來越響亮，每到“不知火丑柑”上市前，來自全國(guó)各地的水果采購(gòu)商都會(huì)聚集蒲江，尋求合作機(jī)會(huì)。如今，因“不知火丑柑”售價(jià)高，利潤(rùn)空間大，整個(gè)蒲江縣也掀起了種植“不知火丑柑”的風(fēng)潮，不少農(nóng)民紛紛鋸掉了自家柑橘樹，嫁接“不知火丑柑”。

對(duì)于這樣的跟風(fēng)現(xiàn)象，杜鋼感到擔(dān)憂。要知道農(nóng)業(yè)發(fā)展最常遇到的風(fēng)險(xiǎn)，便是跟風(fēng)種植或養(yǎng)殖導(dǎo)致供過于求的現(xiàn)象，其也是農(nóng)產(chǎn)品滯銷的根本原因。據(jù)杜鋼介紹，他自己的果園已經(jīng)開始減少“不知火丑柑”的種植面積了，把家里一半的*地用來種“愛媛38”，減少“不知火”的產(chǎn)量，盡量避免可能出現(xiàn)的滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，作為新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)的青年代表，在最近一次縣委主辦的農(nóng)業(yè)發(fā)展會(huì)議中，杜鋼也將目前存在的跟風(fēng)種植“不知火”現(xiàn)象做了匯報(bào)。對(duì)于杜鋼來說，蒲江正迎來了特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的最好時(shí)候，更需要對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)做一些長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，打造出自己的名氣，把蒲江真正推向全國(guó)，走向世界。

據(jù)杜鋼介紹，公司已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)型，未來會(huì)更多精力放在打造公司自有品牌上，做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，保持公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)；與此同時(shí)，加強(qiáng)與專業(yè)電商平臺(tái)的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在采購(gòu)商群體中的知名度和影響力。對(duì)于杜鋼而言，這一次參加 網(wǎng)舉辦的柑橘產(chǎn)地“明星商家”評(píng)選，便是一次很好宣傳公司的機(jī)會(huì)。在這個(gè)活動(dòng)之后，每天都會(huì)有很多人通過 網(wǎng)找到杜鋼咨詢業(yè)務(wù)。

在杜鋼看來，未來會(huì)有更多跟他一樣的大學(xué)生選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他希望自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能給其他人啟發(fā)，也歡迎大家找他交流、溝通，共同推進(jìn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。