各位農(nóng)民朋友們，近日 柑桔買家保障商家火熱招募中，優(yōu)質(zhì)柑橘供應(yīng)商均可報(bào)名！ 下面 網(wǎng)小編帶大家一起看一下與 網(wǎng)平臺合作的柑橘種植戶老周的成功案例！

大半輩子與農(nóng)業(yè)打交道，深感農(nóng)民艱難

自大學(xué)畢業(yè)起，算起來周福良已經(jīng)在柑橘行業(yè)里打拼了30多年了。按照他自己的說法，年輕時(shí)當(dāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)員，就給農(nóng)民做柑橘栽培技術(shù)指導(dǎo)，后來升職當(dāng)了農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)，也還是給柑橘農(nóng)戶們做培訓(xùn)，教他們怎么種柑橘，怎么銷售柑橘。

公務(wù)員退休后，周福良自己干起了柑橘合作社。目前，他自家柑橘園面積就有200畝，每年產(chǎn)量大概30-40多萬斤，日供貨最高可達(dá)1~2萬斤。今年，在 網(wǎng)舉辦的柑橘產(chǎn)地商家評選活動中，因在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)地供應(yīng)、售后服務(wù)上的卓越實(shí)力，加上高人氣的投票支持，周福良一舉拿下了評選活動的第一名，榮獲“明星商家”。

可以說，周福良這一輩子，大部分的時(shí)間都在跟農(nóng)業(yè)打交道了，而多年與農(nóng)業(yè)和柑橘打交道的經(jīng)歷，也讓周福良更加清楚柑橘農(nóng)戶生產(chǎn)或農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的艱難。

品種老化，標(biāo)準(zhǔn)化問題難解決

周福良的家鄉(xiāng)是湖南懷化市芷江侗族自治縣，是湖南有名的柑橘種植大縣。僅2010年數(shù)據(jù)，懷化市柑橘產(chǎn)量就在110萬噸左右，生產(chǎn)面積居全省第二位，產(chǎn)量居全省第一。其中，懷化全市83%的生產(chǎn)面積和96%的產(chǎn)量集中在洪江、麻陽、芷江、溆浦、辰溪、會同6個縣市。

據(jù)周福良介紹，芷江柑橘產(chǎn)業(yè)形成最早可追溯上個世紀(jì)80年代末，當(dāng)時(shí)國家獲得世界銀行貸款，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，湖南省政府也加大資金投入，扶持芷江柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建了一個又一個的柑橘園。

但是30年過去了，芷江柑橘產(chǎn)業(yè)普遍面臨柑橘品種老化，*壤肥力下降等問題。隨著全國其他地區(qū)不斷推進(jìn)柑橘品種更新工作，芷江柑橘的產(chǎn)品優(yōu)勢變得越來越弱，最后導(dǎo)致產(chǎn)量上去了，卻賣不出“讓人滿意”的價(jià)格。
另外，相比發(fā)達(dá)國家專業(yè)化種植，我國柑橘產(chǎn)業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化栽培上落后太多。即使是同一個地區(qū)，經(jīng)常是張家屯種的柑橘，跟李家屯種的柑橘都不一樣，很難做到品種標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。反觀歐美、日本等發(fā)達(dá)國家的做法，農(nóng)產(chǎn)品從新品種選育的區(qū)域試驗(yàn)和特性試驗(yàn)，到播種、收獲、加工整理、包裝上市都有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)民種柑橘，用什么品種、何時(shí)施肥、施多少肥、病蟲害綜合防治、何時(shí)采摘等，都有嚴(yán)格的規(guī)定。上市出售的柑橘，它的大小、品質(zhì)及規(guī)格都必須符合標(biāo)準(zhǔn)。

缺乏專業(yè)的銷售隊(duì)伍和品牌宣傳幫助，也讓周福良感到農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的不容易。在這個“酒香也怕巷子深”的年代，再好的產(chǎn)品也離不開廣告宣傳的支持，但農(nóng)產(chǎn)品要做到像快消品或其他商品一樣的專業(yè)化運(yùn)作程度，卻還需要很長一段時(shí)間的學(xué)習(xí)、探索及人才培養(yǎng)。

回饋家鄉(xiāng)，用自己方式推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步

對于周福良來說，自己多年跟農(nóng)業(yè)、農(nóng)民打交道的經(jīng)歷，打心底里還是希望能給家鄉(xiāng)的柑橘事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，能引導(dǎo)柑橘產(chǎn)業(yè)向更好方向發(fā)展。退休后，周福良自己就開了公司，辦了合作社，承包了近200畝的果園，一年的收入也有40萬。據(jù)他介紹，為了能豐富當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品類，他引進(jìn)了很多新品種，雖然不同柑橘品種引進(jìn)芷江，不見得能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂蚝?壤，存在失敗或虧本的風(fēng)險(xiǎn)，但是周福良十分堅(jiān)持，了解市場上柚子銷售勢頭見好，僅柚子品種，他就引進(jìn)了8種，今年不少柚子樹已經(jīng)結(jié)果。

與 網(wǎng)(www.cnhnb.com)合作之前，周福良已經(jīng)做過多年的百度搜索推廣，公司發(fā)展一直平平淡淡，沒有特別大進(jìn)展。后來， 網(wǎng)電商服務(wù)下鄉(xiāng)，周友良看到了新的方向，“ 網(wǎng)是一個農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)平臺，也代表了一種的新的力量，接下來自己會加大與 網(wǎng)的合作，通過 網(wǎng)將產(chǎn)品銷售出去?！?

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