維多利亞的秘密老板竟是男人！內(nèi)衣巨頭背后的億萬富豪

12月2日，維多利亞的秘密年度大秀在倫敦舉行，這場在倫敦伯爵宮進行的“維秘”年度秀總共耗資2000萬美元，創(chuàng)下了全美最高紀錄。而擁有這家全世界最出名內(nèi)衣公司的卻是一位男性，這個秘密你知道嗎？

萊斯利(萊斯)·衛(wèi)克斯奈(Les Wexner)將維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)、Pink、Express和The Limited打造成了美國史上響當當?shù)牧闶鄯b品牌。“當我還是個孩子，第一家店也還沒開出來的時候，他們就在說商店好比劇場，而零售就是演出的戲劇。直到現(xiàn)在仍是這樣，”這位穿著灰色休閑褲和藍色牛津鞋、一身休閑打扮的77歲老人說道，“零售業(yè)就是一種免費形式的娛樂。”

每一場“維秘”都代表著在世界內(nèi)衣行業(yè)居于登峰造極地位的盛況。這家創(chuàng)立于1977年，在全美擁有1000家店鋪的內(nèi)衣公司是當之無愧的領袖，去年一年銷售額為66.8億美元。

在現(xiàn)實中，衛(wèi)克斯奈的資產(chǎn)凈值達到62億美元，這足以讓他在福布斯美國400富豪榜上排行第80位。

目前衛(wèi)克斯奈只擁有三家內(nèi)衣品牌——維多利亞的秘密、Pink和娜圣莎(La Senza)。在美國規(guī)模總計達132億美元的內(nèi)衣市場上，這三大品牌就總共占據(jù)了41%的份額。而僅次于它們的競爭對手，也僅有1%的市場份額。世界最大的美容產(chǎn)品零售品牌Bath &Body Works也是他旗下的一員。所有這些品牌都歸其蓬勃發(fā)展的母公司L Brands所有。

L Brands旗下2,949家全資專賣店每年的文胸、女式內(nèi)褲、肥皂和其他類似產(chǎn)品的銷售額超過110億美元。在過去的19個財季里，每個財季的同店銷售額均實現(xiàn)了增長。出色的市場營銷，尤其是每年一度的“維多利亞的秘密時尚秀”(Victoria’s Secret Fashion Show)，對這家企業(yè)的成功功不可沒。

根據(jù)融資上市咨詢機構前瞻投資顧問了解，維多利亞的秘密年凈利潤和通用汽車公司年凈利潤差不多。奇跡背后則是直指人心的商業(yè)策略——看上去特別貴，其實一點也不貴。剛剛過去的“黑色星期五”，遍布全美的維多利亞門店里人頭涌動，到處貼滿了“買一件，第二件半價”的減價標志。

按照這樣的價格，“維秘”平均一件內(nèi)衣不過30~40美元，相當于中國商店里一件普通的內(nèi)衣價格。就算是融合了時下最火的“可穿戴”概念、可以測心跳的最新款運動內(nèi)衣也只要70美元一件。

如果趕上“維秘”一年兩次的品牌減價活動，還有大量半價內(nèi)衣供挑選。旗下的年輕產(chǎn)品線“Pink”品牌，價格更是親民得類同于超市貨。