1、為什么有些有超市，有些沒(méi)有?

　　有誰(shuí)愿意拎著從地下超市買(mǎi)來(lái)的大包小包，去逛樓上的服裝店呢?

　　事實(shí)上，只打算去超市購(gòu)物的人并不會(huì)特別注意那些櫥窗里的服裝，盡管那些衣服只需上個(gè)樓就能買(mǎi)到，可她們或他們更愿意另外花時(shí)間去挑選、購(gòu)買(mǎi)。

　　萬(wàn)達(dá)集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，雖然超市帶來(lái)了大量人流，可是給商場(chǎng)里其他業(yè)態(tài)貢獻(xiàn)的人流卻只有10%左右。

　　但很多開(kāi)發(fā)商還是愿意將商場(chǎng)地下一層的大部分面積租賃給超市使用，盡管超市支付的租金只是服裝店的1/5，甚至更少。

　　開(kāi)發(fā)商有著自己的小算盤(pán)。

　　一個(gè)超市除了能輻射到周邊的住宅小區(qū)外，更重要的是，在商場(chǎng)建設(shè)初期引進(jìn)沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的主力商戶，不僅能吸引大量的小租戶，還能贏得土地、銀行貸款方面的優(yōu)惠和支持。

　　2、為什么一進(jìn)門(mén)總是化妝品?

　　和購(gòu)物中心不同，去百貨商場(chǎng)購(gòu)物，進(jìn)門(mén)先看到的總是化妝品。

　　通常商場(chǎng)里購(gòu)買(mǎi)化妝品的人不如購(gòu)買(mǎi)服裝的多，將化妝品專柜設(shè)在人流量大、進(jìn)入商場(chǎng)的必經(jīng)之地，容易增加它的購(gòu)買(mǎi)幾率。

　　因此，百貨商場(chǎng)一層陳列的大都是需求彈性大、利潤(rùn)高的化妝品，它們有能力、也愿意為這個(gè)黃金位置支付商場(chǎng)最高的租金。

　　加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無(wú)形中提高了商場(chǎng)的檔次。就連充滿嗅覺(jué)誘惑的香脂味也是吸引路人進(jìn)入商場(chǎng)的秘密武器。

　　3、為什么第一層找不到洗手間?

　　女孩們應(yīng)該都有在商場(chǎng)排隊(duì)上廁所的“苦難”經(jīng)歷吧。遇上周末或節(jié)假日，人氣旺的商場(chǎng)洗手間里總是人滿為患。甚至連不在商場(chǎng)購(gòu)物的路人也可能排進(jìn)來(lái)和你共享這有限的蹲位。

　　開(kāi)發(fā)商們很快就發(fā)現(xiàn)，設(shè)立在商場(chǎng)一層的洗手間無(wú)異于公共廁所。

　　現(xiàn)在，那些新建的商場(chǎng)會(huì)盡量避免把洗手間建在一層，這樣至少能促使消費(fèi)者多逛到幾個(gè)店鋪;而稍老的商場(chǎng)也在努力改變自己公共廁所的角色。

　　4、什么扶梯總是設(shè)在背面?

　　很多新建的商場(chǎng)，在進(jìn)門(mén)處是看不見(jiàn)自動(dòng)扶梯的，它離入口會(huì)有一定的距離，并且背對(duì)大門(mén)。

　　如果想去二層，你沿途將經(jīng)過(guò)從正門(mén)到乘扶梯上樓處的各個(gè)店鋪，這增加了你在這些店鋪消費(fèi)的幾率。

　　5、為什么新商場(chǎng)喜歡引進(jìn)新品牌?

　　作為某個(gè)品牌的粉絲，你可能是為了購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的衣服而逛了一座商場(chǎng)。

　　所以，那些擁護(hù)者眾多、僅此一家的品牌就和商場(chǎng)的主力店一樣，起到了帶動(dòng)人流的作用。

　　6、為什么服裝區(qū)也有了咖啡?

　　品牌自身對(duì)于它的鄰居是誰(shuí)有著非常高的敏感度，所以，你會(huì)看到耐克旁邊總是有一個(gè)阿迪達(dá)斯，那些果汁、咖啡等飲品也都是統(tǒng)一放在同一層。

　　但這幾年開(kāi)發(fā)商們又漸漸發(fā)現(xiàn)，有時(shí)將服裝和飲料穿插放置一下，效果可能更好，這不僅能帶動(dòng)飲料的額外消費(fèi)，還能給消費(fèi)者更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　7、為什么運(yùn)動(dòng)品牌總在最高層?

　　新興的購(gòu)物中心，通常會(huì)將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國(guó)際品牌，以此來(lái)體現(xiàn)購(gòu)物中心的整體形象，三層更多的是一些在中國(guó)有影響力的本土品牌。

　　但同樣是國(guó)際品牌的耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等，就不會(huì)出現(xiàn)在一層，而是被安排在了更高的樓層或者地下。

　　原因是運(yùn)動(dòng)服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有更為固定的消費(fèi)群。

　　8、為什么大餐和電影也在最高層?

　　如何帶動(dòng)商場(chǎng)的人流走向高層，這是開(kāi)發(fā)商們?cè)谏虉?chǎng)設(shè)計(jì)初期就會(huì)考慮的問(wèn)題。

　　通常，他們會(huì)將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人流的項(xiàng)目放置高層，以此消化高層的面積和帶來(lái)人群向高層流動(dòng)。

　　這些項(xiàng)目的招商一般都在商場(chǎng)建設(shè)初期完成，因?yàn)椴惋嫛㈦娪霸旱葘?duì)排煙、層高等硬件設(shè)施都有著特殊的需求，如果到后期再調(diào)整的話，會(huì)造成建造成本上的巨額浪費(fèi)。

　　那些新建的商場(chǎng)，餐飲的比重已經(jīng)越來(lái)越大。

　　“怎么讓顧客從地下一層到最高層都會(huì)想逛，如何將他們更長(zhǎng)時(shí)間地留在商場(chǎng)里，必須有特色餐飲，它會(huì)像磁鐵一樣把人流吸到高層。”這是業(yè)內(nèi)人士給的解釋。

　　另外，一些品牌的特賣場(chǎng)也總是安排在商場(chǎng)的最高層、地下或是不容易找到的商場(chǎng)死角處，目的也是帶動(dòng)這些位置的人流。