2020年 21日,美住網(wǎng)絡(luò)科技有限限公司與黑龍江省投控股有限公司在哈爾濱華旗會(huì)議中心舉行股權(quán)投資簽約儀式,本次簽約標(biāo)志著黑龍江省投資控股有限公司成為美住網(wǎng)絡(luò)科技有限限公司的股權(quán)投資人,雙方將共同長(zhǎng)期致力于互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新與發(fā)展,持之以恒的打造中國(guó)智能驅(qū)動(dòng)的居住服務(wù)第一“新”平臺(tái)。本次投資后創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)持有美住網(wǎng)70%股權(quán)、我愛(ài)我家集團(tuán)持有18%的股權(quán)、新晉股東黑龍江省投資控股公司持有公司12%的股權(quán)

本次簽約得到了黑龍江省交通投資集團(tuán)和業(yè)內(nèi)的廣泛重視。黑龍江省投資控股有限公司董事長(zhǎng)李方權(quán)先生、黑龍江省交通投資集團(tuán)謝雄先生、空·白創(chuàng)始人,貝殼研究院名譽(yù)顧問(wèn)楊現(xiàn)領(lǐng)博士、北京湘楚朝暉企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)兼CEO,我愛(ài)我家集團(tuán)控股公司前副總裁胡景輝先生出席本次簽約儀式,并作為嘉賓代表登臺(tái)見(jiàn)證了本次合作簽約。

美住網(wǎng)科技有限公司成立于2018年,由哈爾濱市品牌經(jīng)紀(jì)公司和美家地產(chǎn)升級(jí)而來(lái),團(tuán)隊(duì)擁有12年的房產(chǎn)交易運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),運(yùn)營(yíng)著由SAAS賦能的房屋美化交易于一體的服務(wù)平臺(tái),通過(guò)使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),VR技術(shù),AI大數(shù)據(jù)算法,為中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人體系打造SAAS,聯(lián)賣APP解決方案,房屋交易前美化,價(jià)值提升,房產(chǎn)交易后裝修、家具家電商城、好工長(zhǎng)服務(wù)推薦的生態(tài)整合,賦能經(jīng)紀(jì)人交易效率的提高,為家居服務(wù)商提高新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)、重塑交易結(jié)構(gòu),用科技引領(lǐng)行業(yè)變革。

美住網(wǎng)自成立以來(lái)在深圳、東莞、蘇州、南京、石家莊、天津、青島、長(zhǎng)春、哈爾濱九個(gè)城市和中原地產(chǎn)、我愛(ài)我家集團(tuán)、國(guó)大地產(chǎn)、進(jìn)了家集團(tuán)、新發(fā)地產(chǎn)集團(tuán)、和美家地產(chǎn)等10余家大型地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司1500家門店建立了合作,覆蓋賦能15000名經(jīng)紀(jì)人,累計(jì)為2000余個(gè)家庭提供了交易及美化服務(wù),累計(jì)交易金額20億,2019年歸屬母公司凈利潤(rùn)960萬(wàn),對(duì)于一個(gè)新平臺(tái)能取得這樣的成績(jī),美住網(wǎng)CEO張君留先生表示:“成績(jī)得益于我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)12年的交易經(jīng)驗(yàn)積累和互聯(lián)網(wǎng)工具體系的高效連接服務(wù)的每一個(gè)角色,這些積累為美住平臺(tái)全國(guó)的快速可持續(xù)增長(zhǎng)鋪平了道路。”

同時(shí)張君留先生表示,房屋交易是每個(gè)家庭一輩子最重要的事情之一,交易服務(wù)的鏈條和裝修的環(huán)節(jié)多達(dá)28個(gè)主要環(huán)節(jié),期堅(jiān)持品質(zhì)是美住的成功之道,也是美住價(jià)值觀第一要堅(jiān)守的長(zhǎng)期底線。

在簽約現(xiàn)場(chǎng)空·白創(chuàng)始人,貝殼研究院名譽(yù)顧問(wèn)楊現(xiàn)領(lǐng)博士發(fā)表了《存量時(shí)代與價(jià)值重估》的演講。2019年中國(guó)的存量市場(chǎng)交易規(guī)模22萬(wàn)億,預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到25萬(wàn)億。目前存量住房套數(shù)達(dá)到2.5億套,未來(lái)五年突破3億套,存量時(shí)代加速到來(lái),在這些存量資產(chǎn)當(dāng)中1992年前建造的比例為25%以上,2002年前后建造的比例為40%以上,這些房屋正在“老齡化”。據(jù)統(tǒng)計(jì)賣家的掛牌到成交周期往往超過(guò)100天;比年輕房齡交易周期高很多,大部分“老破小”無(wú)商機(jī)無(wú)帶看,換手率明顯降低,業(yè)主苦于資產(chǎn)流通變慢。

存量市場(chǎng)在快速增長(zhǎng),房子正在‘老齡化’;其特點(diǎn)是服務(wù)鏈條長(zhǎng)、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)效率低、客戶和服務(wù)商服務(wù)體驗(yàn)差。

家是我們生活的重要場(chǎng)景,美好居住生活的追求是新需求的必然選擇。老的小區(qū)地段、學(xué)區(qū)都很好,室內(nèi)環(huán)境成為了阻隔交易的因素,通過(guò)美住數(shù)據(jù)顯示有57%以上的買家對(duì)房屋內(nèi)部環(huán)境狀態(tài)非常在意,這也影響了經(jīng)紀(jì)人的交易效率。這部分老齡化房屋成了老大難,最后成為了“沉默房源”;對(duì)賣方、買方、經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),交易鏈條本來(lái)就很長(zhǎng),從掛牌到交易完成,如果加上美化要達(dá)到28個(gè)重要流程節(jié)點(diǎn),可以拆分到75個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn),6方角色協(xié)調(diào),品質(zhì)是所有服務(wù)電商最終繞不過(guò)去門檻。

人們對(duì)美好生活品質(zhì)的追求日益增強(qiáng),隨著服務(wù)數(shù)字化的推進(jìn),信心技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓業(yè)主線上提供一個(gè)戶型圖,美住“智美”設(shè)計(jì)系統(tǒng),應(yīng)用EXaCIOUDYUD云端渲染、一鍵換裝,業(yè)主足不出戶就能看到自己的老房子裝修成什么風(fēng)格,快速和經(jīng)紀(jì)人達(dá)成委托。對(duì)于整體房屋效率的流轉(zhuǎn)的多個(gè)節(jié)點(diǎn),通過(guò)美住積累的數(shù)據(jù)、效率分析、流程節(jié)點(diǎn)固定在美住云SAAS系統(tǒng)上,美住賦能經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)效率節(jié)點(diǎn),智能評(píng)估體系支持經(jīng)紀(jì)人做出科學(xué)判斷,提高成交效率。業(yè)主、經(jīng)紀(jì)人,遠(yuǎn)程了解裝修進(jìn)程,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收移動(dòng)端系統(tǒng)上傳,生成VR全景。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)用“美住聯(lián)賣”APP拓展客戶、達(dá)成交易、解決多方需求。

效率的提高,通過(guò)數(shù)據(jù)顯示:美住網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品從掛牌到交易平均時(shí)間為30天,比傳統(tǒng)業(yè)主交易時(shí)間提高8倍,去掉裝修時(shí)間后為提高4倍;帶看次數(shù)平均20次,比傳統(tǒng)帶看提高3倍效率。為經(jīng)紀(jì)人的傭金提升、合作經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)占有率、節(jié)省業(yè)主的時(shí)間、買家的省心省錢做出巨大價(jià)值貢獻(xiàn),必將是未來(lái)10年存量房市場(chǎng)上里程碑式的進(jìn)步,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)更完善更高效的發(fā)展。

行業(yè)唯一成功的聯(lián)賣,也是真正意義上的聯(lián)賣;

獨(dú)家代理在中國(guó)和美國(guó)的不同,美國(guó)取得獨(dú)家代理的經(jīng)紀(jì)人通過(guò)MLS向全行業(yè)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)放、合作銷售、達(dá)成交易;在中國(guó)業(yè)主委托多家代理,獨(dú)家銷售無(wú)法保障,也無(wú)法形成經(jīng)紀(jì)人聯(lián)賣;即便是有經(jīng)紀(jì)公司簽約到獨(dú)家委托房源也不愿在非本公司之外開(kāi)放銷售。在美住賦能交易的房屋當(dāng)中有50%以上是通過(guò)多家聯(lián)賣,聚焦給一個(gè)房屋帶來(lái)巨大流量,讓效率提升成為了必然;本質(zhì)上保障了經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)果的安全性,產(chǎn)品價(jià)值的提升滿足了買房需求,科技和產(chǎn)品的結(jié)合帶來(lái)了效率的革命也帶來(lái)好的客戶體驗(yàn)。

張君留先生表示:作為StoBtoC的居住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),第一是回歸到人,人即服務(wù),自身的產(chǎn)業(yè)人才儲(chǔ)備是平臺(tái)的根本,組織能力是第一核心,長(zhǎng)期聚焦投入的組織建設(shè)、人才培養(yǎng)、輸出更多的人才賦能經(jīng)紀(jì)人才是硬道理,幫助經(jīng)紀(jì)人拿到結(jié)果才是真賦能。整個(gè)組織都要持續(xù)發(fā)這個(gè)心。第二個(gè)是科技的力量,美住網(wǎng)正在運(yùn)用的“美住云”等4套IT服務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)形成全方位的效率提升矩陣,數(shù)字化管理交易效率,并且不斷的在科技的力量上堅(jiān)持投入。智能評(píng)估、VR等技術(shù)的升級(jí),讓工程師、服務(wù)者和客戶的鏈接工具在提升客戶真實(shí)交易效率,用科技把服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化也是美住網(wǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的巨大貢獻(xiàn)。

平臺(tái)無(wú)論是技術(shù)領(lǐng)先還是規(guī)模領(lǐng)先,服務(wù)電商要牢記的初心就是堅(jiān)持用技術(shù)和服務(wù)給客戶帶來(lái)品質(zhì),尊重并實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值是通向成功的必由之路。