21日晚，國民奶茶香飄飄（603711.SH）公布了2020年半年度財報，報告顯示，公司2020年上半年累計實現收入9.91億元，其中，即飲類銷售收入累計達到 4.26 億元，果汁茶作為即飲板塊中占比最高的產品，“第二增長曲線”的地位穩固。

對于果汁茶，年內多家券商分析師發表了相關研究報告表示看好產品及其至于公司的價值和意義。華泰證券分析師曾在研報中指出，即飲板塊中的果汁茶產品性價比優勢突出且善于捕捉客群，而隨著公司冰凍陳列的加強，終端運作能力增強，看好旺季放量。

果汁茶業績貢獻幾近半成 “第二增長曲線”地位穩固

“即飲+沖泡”的雙輪驅動戰略是香飄飄目前最主要的業務模式和戰略布局。即飲板塊的意義非凡，一方面，可以平滑單一沖泡產品引發的業績季節性波動、完善產品矩陣，另一方面，也可以激活新一代年輕消費者的品牌認可度，實現產品和品牌的年輕化。

香飄飄于2017年推出子品牌“Meco”系列進軍即飲市場，并在2018-2019年相繼推出了Meco果汁茶、輕奶茶等新一代產品，通過差異化定價實現價格帶的全覆蓋，并通過消費場景的培育以實現消費者群體的全面覆蓋。

目前，香飄飄的即飲板塊主要包括果汁茶和液體奶茶。今年二季度，隨著公司在渠道終端的陳列優化，公司果汁茶銷售二季度環比增長 2.17 倍，在第二季度在總營收中占比48.43%，“第二增長曲線”的地位已較為穩固。

果汁茶的持續改善與香飄飄的布局關系密切，第二季度公司投入了較多資源，提高了線下的冰凍化率水平，基于冰凍化率建設和鋪市的改善，果汁茶業績也迎來明顯改善，而在渠道建設不斷夯實的背景下，果汁茶在旺季的動銷情況預期樂觀，業績提振可期。

明星產品再創佳績 獲得市場一致認可

長久以來，即飲市場產品迭代極快，新晉網紅產品不斷涌現，但又轉瞬即逝。加之Z世代年輕群體在消費理念和趨勢上的轉變，健康、潮流，具有鮮明時代氣息的產品成為市場的“寵兒”。

果汁茶作為香飄飄的戰略單品，自2018年下半年上市以來，便深受市場和年輕群體青睞。其原料、包裝和工藝都非常契合年輕消費者的健康消費意識。今年618網購節，在人氣明星鄧倫和李佳琦傾情推薦下，125萬杯Meco果汁茶幾秒內售罄，一躍成為果汁茶品類的銷售冠軍，再度得到市場和消費者認可。

果汁茶取得如此傲人成績，除了產品力外，與其渠道賣力有緊密聯系。據悉，香飄飄主要瞄準年輕消費者，重點布局線上社交營銷和線下校園營銷，同時在具體的渠道舉措上，通過“三專化”“經銷商管理一體化”與“經銷商聯合生意計劃”提高經銷商和銷售人員的忠誠度與積極性，為銷售發力打下堅實基礎。

據億邦最新發布《2019新式茶飲消費白皮書》顯示，預計2020年新茶飲市場規模將達到500億元，而目標消費人群和市場尚未飽和。伴隨著香飄飄冰凍化率的進一步提升，作為明星級產品的果汁茶，未來仍有廣闊的增長空間。