“學習是中小企業老板為自己的企業變革創新邁出的第一步，而咨詢服務所提供的系統方案，是企業老板制定變革創新的精準戰略、規劃企業發展布局的重要導向，從而協助企業做對決策，邁好關鍵一步。”

　　——頂好門業戰略顧問 楊雪峰(秀強文化總經理)

　　頂好門業創立于2012年，依托于浙江得天獨厚的產業優勢以及董事長徐建歐敏銳的市場洞察力與開拓力，成立之初業績便迅速增長，輕松突破5000萬。

　　(浙江鑫垚工貿有限公司浙江總部)

　　頂好門業發展到第3年，在經歷了前期的迅速發展后，公司的產品開發越發成熟，生產能力越來越強，團隊越來越大，但是業績卻在一億門檻之內，難以突破。作為80后年輕企業家，董事長徐建歐決定走出企業，走進各種企業家課堂，為企業尋求突破之路。在各種企業家學習課堂上，董事長徐建歐聽著各類講師闡述著各種企業管理理論與方法，這對于企業已經發展到一定規模的徐建歐來說，要么自己的企業已經完善了，要么就是理論性太強，自己企業并不適用，無法落地。而就在徐建歐一籌莫展之下，機緣巧合結識了專注企業咨詢服務的楊雪峰。

　　楊雪峰在了解到徐建歐的需求后，深入到頂好門業進行了一周的考察和調研，為頂好門業進行了一次全方位的問題梳理與診斷。楊雪峰為頂好門業作出的精準診斷，讓徐建歐第一次感受到困擾自己的問題得到了精準的剖析，這次精準的診斷，也開啟了楊雪峰與頂好門業長達近6年的合作。這6年，楊雪峰幫助頂好門業完成了3次重要布局與突破，實現了從5000萬到20億的戰略目標。

　　在對頂好門業作出精準診斷之后，楊雪峰便為頂好門業提出2年一突破，3年一跨越，從管理到文化，從區域到全國，從流通到品牌的全面戰略規劃，并為此作出階段性方案布局。

　　第一步，組織系統建立助力業績順利破億。

　　2014年，經歷2年多也蠻生長的頂好門業，與浙江大部分中小民營企業一樣，具有典型的家族企業特質，家族集權，任人唯親，核心崗位缺乏優秀專業人才，以人治企，管理體系嚴重缺乏，家族企業缺點對企業發展的制約幾近極限。

　　為此，楊雪峰對頂好門業提出了第一個核心決策：頂好門業需要建立一套完善的組織系統，從企業內部解決發展問題。組織系統的建立，讓頂好門業實現通過系統管人，把人的潛力發揮巨大功能的第一次變革。從生產到營銷，人才激活帶來的效率提升，也讓頂好門業在組織系統建立完成半年內，便實現了業績破億。

　　這次戰略決策帶來的企業突破，讓頂好門業和董事長徐建歐都堅定了，楊雪峰作為咨詢服務方，為企業作出正確決策方向指引的重要價值。

　　第二步，品牌戰略規劃助力市場擴張

　　2015年，頂好門業主要業績集中在旗下定位中低端市場的“歡樂家庭”品牌和部分代工產品。楊雪峰發現，頂好門業自己的“歡樂家庭”品牌市場定價低，而同品質代工出來的產品，冠以客戶的品牌后，反而終端利潤也更高，市場認可度和美譽的也更強。于是，楊雪峰為頂好門業提出一個新的問題：頂好門業的品牌之路該如何走?

　　為此，楊雪峰為頂好門業的品牌發展提出了核心戰略規劃：

　　第一，“歡樂家庭”進行下沉市場布局，以西南區域為核心，通過城市合伙人策略，將門店開到鄉鎮，直達消費終端。

　　第二，創立“頂好尊品”，占位中高端市場，建立品牌標桿與價格標桿，為下沉市場品牌“歡樂家庭”建立品牌背書和競爭壁壘。

　　品牌的戰略規劃，更清晰了“歡樂家庭”品牌的定位及市場策略，兩年的下沉市場深耕，加上“頂好尊品”品牌在中高端市場帶來的增量市場，不到3年，頂好門業完成了1億到5億的突破。

　　5億市場的突破，已經讓頂好門業從生產到管理，從營銷到品牌，都已步入新的發展階段。如何實現下一個跨越?

　　(頂好門業品牌形象代言人：呂良偉)

　　第三步，全國市場戰略布局實現飛躍發展

　　2018年初，楊雪峰提出：“歡樂家庭”品牌繼續深耕下沉市場，從區域市場布局全國市場，實行千城萬店戰略，“頂好尊品”品牌繼續強化中高端定位，并簽約呂良偉為形象代言人，強化品牌背書，進一步增強競爭壁壘。

　　如今，頂好門業“歡樂家庭”與“頂好尊品”門店總數量已超350家，“歡樂家庭”門店超250家，實現同一區域內，“頂好尊品”中高端品牌認知背書，助力“歡樂家庭”直達鄉鎮終端的品牌格局。

　　楊雪峰(左)與 頂好門業董事長徐建歐(右)

　　“從最初接受楊雪峰老師的咨詢服務，到聘請楊雪峰老師為我們頂好門業戰略顧問的這6年合作間，作為頂好門業的決策人，楊雪峰老師為我打開了很多新的認知，這是我能接受楊雪峰老師的戰略性決策建議，并愿意踐行的信心根本。”

　　浙江鑫垚工貿有限公司(頂好門業) 董事長 徐建歐