28日，都市麗人（02298.HK）2020年半年報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布。上半年，都市麗人實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.33億元，經(jīng)營(yíng)虧損1.09億元，去年同期盈利4300.50萬(wàn)元；歸母凈利虧損1.31億元，去年同期盈利3546.60萬(wàn)元。但是如果更深入了解，我們可以看到，公司毛利率達(dá)48.70％，較去年同期提升7.60個(gè)百分點(diǎn)，公司的經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F(xiàn)金額從去年同期的負(fù)2.62億元改善至今年上半年的約2.94億元，并且公司預(yù)計(jì)下半年運(yùn)營(yíng)將有重大改善。
在疫情、經(jīng)濟(jì)下行等種種不利因素影響之下，都市麗人取得了毛利率和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流雙增長(zhǎng)。這與都市麗人2019年以來(lái)的轉(zhuǎn)型密不可分。
曾經(jīng)，高速擴(kuò)張讓都市麗人一度風(fēng)光無(wú)限，被譽(yù)為“中國(guó)內(nèi)衣第一股”，但經(jīng)營(yíng)及技術(shù)研發(fā)的進(jìn)度滯后于過(guò)快的擴(kuò)張政策，門(mén)店數(shù)飽和、進(jìn)店率下降、成本增高等問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)。與此同時(shí)，宏觀(guān)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的迭代、線(xiàn)上電商沖擊等，令都市麗人的行業(yè)地位面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。掌門(mén)人鄭耀南在公司發(fā)出內(nèi)部信，強(qiáng)調(diào)“二次創(chuàng)業(yè)”。因此，2019年成為都市麗人開(kāi)啟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年份。
2019年 ，都市麗人通過(guò)復(fù)盤(pán)后決議，以較低折扣清理舊存貨，并一次性豁免了加盟商約3.27億元的應(yīng)收賬款。輕裝上陣的都市麗人立即開(kāi)始在產(chǎn)品、研發(fā)、門(mén)店和供應(yīng)鏈改革上同步發(fā)力。
門(mén)店上，以“家庭生活理念”為主題的購(gòu)物中心生活家居門(mén)店并以新形象開(kāi)設(shè)或翻新第七代門(mén)店的改革持續(xù)展開(kāi)，截止上半年，生活家居門(mén)店已經(jīng)開(kāi)設(shè)10間，七代店已經(jīng)鋪開(kāi)約100間，包括老店翻新，并且開(kāi)店速度會(huì)保持。從目前升級(jí)店面來(lái)看，部分主要門(mén)店已取得平均30％以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，上半年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)靚麗。下半年，占地1000多平米的東莞旗艦店也將開(kāi)業(yè)，未來(lái)也會(huì)在其它主要城市推廣開(kāi)展。
產(chǎn)品上，繼續(xù)自快時(shí)尚性感產(chǎn)品轉(zhuǎn)至實(shí)用、健康和以及更強(qiáng)調(diào)功能性的產(chǎn)品，即關(guān)注消費(fèi)者需求，勉勵(lì)員工走到“現(xiàn)場(chǎng)”進(jìn)行巡店，對(duì)消費(fèi)喜好、時(shí)尚趨勢(shì)、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行充分學(xué)習(xí)研究。
掌門(mén)人鄭耀南要求企業(yè)的所有人轉(zhuǎn)變思想，包括高管、技術(shù)甚至財(cái)務(wù)后勤都要走出去，下沉到店面去了解店員、了解顧客的消費(fèi)。如今，都市麗人的高管團(tuán)隊(duì)每隔一個(gè)月左右就會(huì)進(jìn)行一次全國(guó)型的大巡店，因?yàn)槎际宣惾嗽谌珖?guó)都有布局，所以這趟行程從南到北，更覆蓋到青海、寧夏、西藏。
研發(fā)上，都市麗人聘請(qǐng)?jiān)A歌爾株式會(huì)社研究開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)湯淺勝先生擔(dān)任集團(tuán)首席技術(shù)官、創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)，開(kāi)啟傳統(tǒng)制造向科技賦能的轉(zhuǎn)型；聚焦經(jīng)典及大幅減少庫(kù)存單位（SKU），如2020年秋冬產(chǎn)品SKU數(shù)量就比去年同期減少了35％；使用3D技術(shù)于產(chǎn)品研發(fā)上，誤差可以控制毫米之內(nèi)，推出更多優(yōu)質(zhì)、升級(jí)新產(chǎn)品，如Air Bra就比常規(guī)文胸輕30％。除了輕到極致的Air Bra，采用風(fēng)隔暖專(zhuān)利面料的保暖內(nèi)衣也是都市麗人推出的的另一個(gè)匠心之作，兩個(gè)系列產(chǎn)品價(jià)位在100到300元之間，而市面上一些同種工藝和面料的產(chǎn)品有賣(mài)到700到800元，能夠做到這一價(jià)格，是因?yàn)椤皽p少了中間商賺差價(jià)”，大概相比競(jìng)品有30％的成本節(jié)約優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，都市麗人還進(jìn)行了供應(yīng)鏈改革，派研發(fā)人員與供應(yīng)鏈一起工作，一起研發(fā)新的款式，包括家居服、內(nèi)褲、保健內(nèi)衣，根據(jù)市場(chǎng)情況，縮短生產(chǎn)周期、提升效率、增強(qiáng)供應(yīng)鏈響應(yīng)速度和市場(chǎng)反應(yīng)能力。一般來(lái)說(shuō)，常規(guī)的產(chǎn)品上市在一年內(nèi)分兩季，春夏一季、秋冬一季，所以常規(guī)開(kāi)發(fā)在6個(gè)月左右，但都市麗人除了常規(guī)的開(kāi)發(fā)周期外，還以一種“快反”模式，即快速發(fā)現(xiàn)好材料、好技術(shù)、款式，再快速投入到市場(chǎng)。
轉(zhuǎn)型這條路并不好走，不是一朝一夕之功，但又是傳統(tǒng)制造企業(yè)向現(xiàn)代科技化企業(yè)邁進(jìn)的必經(jīng)之路。對(duì)于都市麗人來(lái)說(shuō)，這也許是一次彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。