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在這個擁有6億多條短視頻的社交平臺上，創(chuàng)作者信奉“三秒決定生死，七秒必須轉(zhuǎn)”的內(nèi)容法則。江峰想和時間賽跑，把人們手指滑動的沖動推遲一兩秒，情緒高漲
“你是我今天收到的第四批貨。”晚上，我遇到了斜杠廣場的聯(lián)合創(chuàng)始人謝大歐。順著他的手指，有一群年輕人穿著制服，看起來像大學生。他們剛剛接受了一輪主播訓練，談笑風生。
在杭州，不是每個出租車司機都知道斜杠廣場。它更有名的名字是東大門商品交易中心。它位于華東地區(qū)最大的九堡長途客運中心附近。它是一個批發(fā)各種小商品和普通商品的地方。
浙江省杭州市江干區(qū)九堡斜杠廣場，電子商務(wù)網(wǎng)紅紅火火
這些小商品和百貨公司很可能會出現(xiàn)在你觀看的直播室里，成為購物車屏幕上的鏈接。近兩年來，九寶與“直播”緊密相連。媒體稱之為“電子商務(wù)直播第一村”。這里是MCN的聚集地。威亞和張大一都是在這里長大的。這里的錨變黑變白，一年四季，“高姿態(tài)，不用睡覺”。
去年5月，趙國磊和她創(chuàng)辦的斜杠廣場進入東門，承包了2.4萬平方米的面積，分為100多個大小不一的直播室。當我們接近天底時，“11”的兩個橫幅很有用。
2017年，一個偶然的機會，趙國磊接觸到了直播。她告訴易商訊，“我負責線下門店很多年了。對于購物中心的一個商店來說，成百上千的顧客的吞吐量可能非常繁忙。然而，在網(wǎng)上，一個直播室不能進出成千上萬、幾十萬甚至更多的人。雖然轉(zhuǎn)化率不如線下，但并不那么受歡迎，數(shù)量確實可觀。幾個月后，她辭職了。
“原來，我們估計加速期至少要到明年，疫情已經(jīng)提前了疫情爆發(fā)期。”謝大歐今年接待了包括沿海和內(nèi)陸城市在內(nèi)的多個地方政府，“每周至少兩三次”。官員們訪問的目的非常明確。他們希望以杭州為榜樣，在當?shù)匕l(fā)展直播生態(tài)，培育自己的“李嘉琪”。
“主播成了值得驕傲的職業(yè)”
謝長廷沒有敲門問話，就隨意打開工作室的門，展示自己的業(yè)務(wù)和員工。主播臉上一點也不驚慌——他們已經(jīng)習慣了這種“入侵”。即使一群人同時涌入，他們也無法改變笑容的弧度。
電子商務(wù)直播行業(yè)有名人主播和品牌主播。品牌主播對接固定商家，每天打卡時間相對固定，需要計算工時，收入分為底薪和銷售提成。對于比較成熟的紅人主播，簽約公司一般采用“備貨”模式。在傭金方面，名人主播的議價能力遠高于品牌主播。
明星主播團隊通常的工作安排如下：直播前的準備工作從晚上12點開始，直播時間從晚上到12點（具體時間長短取決于明星對升粉的需求，需求越大，時間越長，但一般不少于4小時），然后召開會議恢復業(yè)務(wù)，并趕往下一個直播產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，一直到凌晨4點，吃早飯睡覺。
謝說：“日復一日，一個月休息一天，其他時間不敢停下來，真辛苦，不然魏婭一天睡四個小時哪里去了。”。他會給員工講這樣的故事，激發(fā)他們的戰(zhàn)斗力。”連頭（錨）都這么辛苦，你為什么懶？”
《2019年主播職業(yè)報告》對近萬名手機網(wǎng)絡(luò)用戶和主播進行抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)主播群體年齡明顯偏年輕。專業(yè)主播占90后主播的38.3%；24.1%的專業(yè)主播月收入超過1萬；11.8%的95后主播為父母買房。
海晏堂正成為越來越多年輕人的第一份工作的選擇。有一次，謝大伙和他的同事聊天有一次，謝大伙和同事在高鐵上聊生意。兩個女孩在微信上加入了他的行列，第二天她們拿著手提箱來杭州面試。
“主播已經(jīng)成為一個值得驕傲的職業(yè)。不再像以前那樣了。我感到羞恥和尷尬，分享工作室。現(xiàn)在我的學生會對我的家人說：“媽媽，我今天賣這個產(chǎn)品。你可以來我的工作室看看。“完全不同。”
另一個變化是準入門檻也在提高。雖然業(yè)內(nèi)永遠不會缺少“小妞出擊當主播”的好故事，但謝旭人在接受《中歐商報》記者采訪時表示，“幾乎所有受訪者都是大學生”，因為粉絲對主播有更高的要求。
他們中的一些人對錨的想象太好了，低估了工作的枯燥和體力的考驗。他們中的一些人因為在三個月的公司補貼期后無法掙錢養(yǎng)活自己而被淘汰。
他以淘寶電子商務(wù)之路為例。淘寶剛出來的時候，只要送貨就可以賣。最早的直播也是這樣。只要開播，商品的價格就更低，訂單隨時都可以發(fā)出。時至今日，直播已成為商家?guī)ж浀?ldquo;例行公事”。當直播間太多，粉絲不足時，競爭迅速進入白熱化，迫使行業(yè)升級。
“你去看看直播間越來越強大，LED屏幕，大場景，T臺只要能吸引粉絲，什么都用上，迭代速度也快。我在這里的直播間經(jīng)常被裝飾一番。”
在直播行業(yè)中最殘酷的城市幸存下來之后，謝道儒說，刀鋒廣場的下一步是“走出去”。他看好南通和廈門。兩個城市都有成熟的供應(yīng)鏈體系和充足的人才儲備，有望成為下一個“直播勝地”。說到這里，孫正義所描述的“時間機器”在他眼前緩緩打開。
“我不能帶任何粉絲”
晚上8點，接線員將手機的屏幕保護程序設(shè)置為用粗體的紅色字體滾動“是時候了”，并把它舉到一米遠的江峰面前，提醒他可以和演播室里的700多名“家人”說“明天見”。
江峰看到了。他不是故意停下來的。他的經(jīng)驗告訴他，工作室里的人很快就會減少到200人以下，到時候完成工作已經(jīng)太晚了。
“鏈接7，對嗎？”他跟著附近的播音員確認男士休閑服試穿。”“嗯，”助手回答說。他的眼睛沒有離開手機，留言區(qū)仍在滾動：“主播，試試X”，“X”，“X，解釋”。
試試，解釋，下一步，循環(huán)越多越好。他能數(shù)一數(shù)一個男人品牌的每一分每一秒，他會以一個響亮的聲音和很快的速度出售衣架上的10件商品。每分鐘都會賣完，而且5分鐘會更頻繁。最好的辦法就是這樣做。他下午會到那里。從晚上8點到5點，他將出現(xiàn)在一個男人品牌的客廳里。一個細節(jié)是，每次他戴上防水織物鏈環(huán)，他都會演示在手臂上灑水的動作。15分鐘內(nèi)，380毫升的瓶子里已經(jīng)沒有多少水了。
在高強度的反復“轟炸”下，很少有人能在演播室里呆上10分鐘，因為太無聊太工具化了，這和男人在線下商店購物本質(zhì)上是一樣的。不過，在效率方面，這似乎是最佳解決方案——數(shù)據(jù)顯示，當晚江豐直播間粉絲平均觀看時間為38秒，營業(yè)額接近8萬元。
38秒是一個很好的成就，至少遠遠超過了人們在每個視頻中停留的時間。在今天這個擁有6億多條短視頻的直播社交平臺上，創(chuàng)作者信奉“3秒提克，7秒就會轉(zhuǎn)身”的內(nèi)容法則，江峰想與時間賽跑，用高昂的情緒將人們手指滑動的沖動推遲一兩秒
早些時候，他幫朋友們賣真空包裝的零食。在直播過程中，盒子在一旁。他拿起一袋鴨翅膀，撕開，開始啃。”沒人看。我必須表現(xiàn)出我對照相機的熱情。兩個小時后，我只吃自己的東西，沒賣出去。板上還有十幾個好朋友。不管怎樣，一個月只有一個詞“很難擺脫”。
他預感自己的才華不錯。上一家公司的戰(zhàn)略出了問題。接手男裝品牌后，KPI，兩個月就完成了，他的照片被印在直播基地的宣傳頁上，這意味著公司看好他的未來。現(xiàn)在，他有了新的目標，把直播間粉絲從5萬做到100萬，在他心目中，那理所應(yīng)當是一條越來越陡峭的上升曲線，“基數(shù)越大，漲粉越快”。他輕快地走到公司前臺。有一臺人臉識別機在等著他。站了一會兒，機器發(fā)出一個AI女聲，“江峰，今天辛苦了，謝謝。”。
